工作中，我们难免会碰到一些大大小小的问题，虽然这些问题对我们没有多大的干扰，但慢慢累积的话，很多人会感到困扰，所以日常工作中这5个冷门的营销的小知识还是有必要学习的。

1.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

很多人从事销售的工作，觉得推销很简单，然后卖出东西就觉得自己很牛，我觉得还是要平常心，其实很多销售冠军都是平日观察、积累的结果，不是一天就称霸王的。

你想成为销售冠军吗？

2.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

很多人事前很厉害，事后诸葛亮，说自己要怎么样就怎么样了。我觉得这是不太合理，也不够成熟，应该在做事的开头就想到结果和可能性，然后一步步安排推进工作。还有就是灵感也很重要，往往有意想不到的效果。

切勿“事后诸葛亮”

3.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

这个很明显了，不管是4s店还是售楼处，销售代表的水平层次不齐，好的销售人员往往可以很快敲定大单，一般水平的销售就是靠运气。所以只有平时的积累和每天的努力才能有好的收获。

美女销售

4.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

留住一个老客户比开发新客户要难很多，所以很多企业不敢得罪老客户，因为老客户具备传播力，你的产品没做好的话，别人会说三道四，老客户会告诉他身边的人，别买。所以弊大于利。

回头客的力量

5.学会选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

聪明的营销人明白一个道理，就是他会专注于潜在的消费者，如果一个人不愿意买东西，他都懒得花时间。

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