做过多年信息流投放的小伙伴可能知道，一个好的优质的广告其定向和文案素材非常重要，通过广告后台的精准定向我们可以迅速而精确的圈定我们的目标用户群体，即找到我们用户，这就解决了广告中投放中的第一个问题：我们的用户是谁？其次，广告投放中用到的外层文案和素材主要就是激发用户需求，引起用户兴趣，从而使用户点击我们的广告，这就解决了广告投放中的第二个问题：用户为什么关注我们？那么用户在点击进去我们的广告后，广告的承接页也就是我们俗称的落地页LP就是很重要了，因为落地页的角色等同于一个销售员，销售要想成功向客户推销，就要考虑面对客户的时候应该说什么，如何去说服客户，因此落地页直接决定了核心用户能够成功转化，意向用户能够转化为潜在用户，潜在用户是否有意愿深入了解我们的产品。这就是我们今天讲的第三个问题：提升转化，成功向用户推销

小编关注教育行业很久了，也做过教育行业的一些项目，因为教育行业在渠道投放体量较大，因此单独拿出一篇文章来分析教育行业的落地页设计逻辑和技巧，通过几个优秀的案例分析希望能对各位从业者有所启发，同时让我们的投放效果up up up!!!

落地页设计流程

落地页设计流程

首先，一个落地页产生肯定是源自某一项需求，对于教育行业来说，可能是新课程上线要进行推广和宣传，可能是寒暑假到了要启动招生宣传工作，或者是现有落地页要进行优化改版等等，对应不同的需求我们的落地页策划思路也是不一样的。所以，在开始着手策划落地页之前我们要明确落地页是哪个部门提出的需求，其用于什么目的，有什么特别要求，只要明确了这些我们才能着手准备，避免后续定位不准确而导致反复修改。

其次，我们应该针对需求做认真的产品调研，并根据调研结果准确定位落地页方向。调研主要包括以下几个方面1）明确目标用户：包括我们的目标用户是谁（他们的性别，年龄，地域，学历，收入及消费情况等人口学指标），他们为什么使用我们的产品（学习，考试，提升），通常情况下他们在什么场景下会使用我们的产品；2）产品分析：我们的产品有哪些主要功能（主打功能有哪些：比如搜题，帮助家长检查作业，线上学习，练习口语等），产品的优势是什么（在同类竞争中我们的产品靠什么脱颖而出，有没有自己的特色功能来区别于同类竞争者）; 3) 落地页目的 (用于广告投放，还是官网，微信公众号跳转等)； 4）竞争对手：这个是最容易被忽略的，好好研究下我们的竞争对手才能知己知彼百战百胜，从竞争对手那里不仅能了解他们的产品以及主打卖点，我们还能找到一些适合自己的灵感。5）以往落地页：我们可以通过分析以往落地页重新规划我们的策划思路，取其精华去其槽粕，好的落地页往往都是对之前落地页的调整和优化。

第三，了解了我们落地页需求，以及明确了我们的用户及产品定位，这时我们就可以着手策划落地页的框架图了。一个好的落地页首先要有一个大致的框架，然后在不断丰富框架里面的内容。框架就相当于我们人体的骨架，支撑起整个身体，一个好的落地页框架一定符合以下三个方面：1）符合用户的认知规律 2）符合事物发展规律 3）内容有主次之分。

经常上网的朋友都有这样的感觉，我们往往被一则信息吸引点击进去后，一个很长的页面往往只会看前面最重要的部分，到后面的兴趣越来越小，这就是我们说的用户的认知规律，策划落地页其页面不能太长，一般控制在手机的3-5屏即可，其次重要的信息一定要放在第一屏，只有用户看到第一屏内容并产生兴趣之后用户才会继续往下浏览，用户停留的时间越长其转化成功率越大；这就是用户认知规律。

关于符合事物发展规律，比如我们经常在网上看到的类似准妈妈怀胎十月，宝宝每个月的变化之类的文章，我们一定是要先从宝宝第一个月变化开始逐渐过渡到第十个月，而不能以其他的顺序来讲。

关于内容主次之分，刚刚我们提到一个落地页的角色等同于一个销售员，没有客户有耐心听销售员一直滔滔不绝的讲完一个东西，而且在网上用户的注意力持续时间都比较短，因为我们不能将所有想说的内容都放在同一个落地页上，这样会导致页面过长，而且用户看到最后不知道在说什么东西。好的落地页一定有主次之分，比如你主要推广产品，就要围绕产品功能和优势；主要推课程，就要围绕课程内容和价格；主要推师资力量，就要重点突出老师资历和背景。落地页的内容一定要经过筛选之后确认，不要放那些价值不大和主题无关的内容。

总结一下，一个框架合理的落地页，才能让用户不断按照自己既定的路线不断的浏览和互动，才能让用户在不知不觉中掏钱购买！

第四，刚才说了框架是骨架，一个完整的落地页还需要文案来不断充实。确定了大致的框架，我们可以针对每一部分去打磨我们的文案，比如首屏的大标题和副标题用什么文字最具有吸引力和最具有卖点；课程如何描述才能打动用户让用户最终付费等等；文案就是销售员的销售话术，为什么有的销售员就能轻易的打动客户，而有的就很难打动客户，说话的技巧（这里指落地页文案内容）很关键！记住，一个单薄没内涵的网页是很难说服用户去购买的！

第五，完成了页面的框架和文案部分，落地页还是干巴巴的文字，对用户没有任何的吸引力，不经过设计师妙手回春的设计也难以实现转化的效果。在这个注重用户体验的移动互联网时代，一个有着优秀视觉设计的网页才能成功塑造我们的产品和品牌价值，才能让用户对我们产生信任感。相反，一个页面粗糙，凌乱的页面会引起用户的反感和不信任！好的页面设计就相当于一个人的脸面，大家都喜欢赏心悦目的东西，在完成前面大量的工作之后，切不要因为落地页视觉而让所有的工作前功尽弃，让用户流失！

最后，所有的准备工作做完了，就等着我们投放人员和市场人员投放了！但，这不代表落地页的策划工作就结束了，一个好的落地页一定是持续不断优化出来的。我们可以根据用户的停留时间，跳出率和转化数及转化成本来判断一个落地页的好坏。投放人员一定要根据数据表现提出改进方向，不断测试和优化才能实现转化效果的最大化！

今天本文主要讲了落地页从产生需求到完成的一个流程，篇幅有限，关于教育行业的落地页设计会用另起一篇来详细阐述。