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一、整合营销的困境

“整合营销”是信息时代必然出现的产物。

因为在一个超量信息环境中，企业通过一个渠道向消费者传递100%的信息，而最终留在消费者记忆里的只有1%。

所以，唐舒尔茨才提出了“整合营销”的概念，企业只有把所有传播手段整合起来，才能“利出一孔”。

整合营销为了实现了更广消费群体的覆盖面，要把各个媒介整合在一起。

但是，在移动互联网时代，传播媒介格局逐渐趋于碎片化，整合营销的成本居高不下，且也很难整合过多的媒体。

二、链路营销兴起

在当前的传播背景下，企业要从整合营销过渡到有机整合营销，链路营销因此应运而生。

“链路营销”成了一种新风向。链路营销脱胎于整合营销，把以往的机械整合变成了有机整合。消费者从第一个广告触点开始，到最终形成购买的全部行为都被串联在一起。

整合营销与链路营销的区别

链路营销究竟有什么吸引力才能让各大互联网公司争相青睐呢？整合是为了占据消费者心智，链路是为了驱动消费者行为。

链路营销为什么比整合营销更具竞争力？

相对于传统的整合营销，链路营销更加注重对用户的经营，形成环环相扣的营销链条，贯穿 用户购买的每一个环节。

链路营销是从整合营销进化而来的，它把机械整合变为有机整合，更关注各类营销资源是否 保持统一。链路营销把消费者从第一个广告触点到最终形成购买转化的全部行为链条连接起 来，形成一条通路。

整合营销和链路营销的最大区别是整合营销为了占据消费者的心智，而链路营销为了驱动消 费者的行为。

链路营销正确运用的原则

三、链路营销模型

链路营销“O-5A-GROW”模型

O-5A-GROW营销模型是营销活动从流量管理到用户管理的一个过渡。

O:持续挖掘机会人群

挖掘机会：锁定可转化为5A人群的机会消费群体

企业营销应该更关注用户，挖掘机会，将机会消费者转化为5A人群，不断沉淀用户，使其成为企业资产。

链路营销路上的消费者进化

链路营销的用户外部触发渠道

内部触发是指通过内部渠道，如唤起用户自身的欲望或用户潜在的感知，让其从心里认同产品，产生归属感，进而顺其自然地购买产品，成为忠实用户。

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