内容营销的内容是什么？

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内容营销的内容是什么？

2022-8-6 19:40| 发布者: 尹以为荣| 查看: 5107| 评论: 0

摘要 : PC时代，企业主只要去做信息流广告推广，就能够获得不菲的销售线索，甚至是直接的销售合同。移动互联网的初期，任何一个app都有可能攫取数十万、甚至数百万的用户。然而，相对于当年百度的一家独大，今天腾讯、头条 ...

PC时代，企业主只要去做信息流广告推广，就能够获得不菲的销售线索，甚至是直接的销售合同。移动互联网的初期，任何一个app都有可能攫取数十万、甚至数百万的用户。

然而，相对于当年百度的一家独大，今天腾讯、头条、阿里、美团、360为我们提供了更多的信息流平台；相对于当年只能被动等用户搜索，今天基于大数据的消费者行为分析和关联推荐越来越惊悚，为什么用户的获取成本越来越高呢？

今天，用户选择任何一个产品、服务的决策因素是极度复杂的，也是在逐渐回归理性，追求某种调性，在这种情况下，营销界提出了提出了私域用户运营的概念。

私域用户运营是一种存量经营思维，是通过创新多变的手法来深挖和延长用户价值，在这种思路指导下最直接的变化就是企业都在开展内容营销，如开公众号、微信视频号、抖音、小红书，做宣传视频，发新闻报道。

内容营销的概念，在MBA智库上的解释如下：内容营销是一个总称，包括所有的营销方式，涉及建立或共享的内容，目的是接触影响现有的和潜在的消费者。内容营销是指以改变顾客的购买行为和销售培养为目的，由企业向目标顾客传递相关有价值的信息的营销活动。做好内容营销的关键是做好有价值的信息工作。通过这些信息传达您理解他们的需要并愿意与他们建立某种联系。

内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心，促进销售。他们所依附的载体，可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋……，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。

从概念上来看，99%的企业做内容营销的手段和渠道都没错，但从立意来看大部分企业都是在自说自话，是站在企业视角，做“我以为”的信息传递，所传递出的信息并没有达到“接触影响现有的和潜在的消费者”的目标。

今天的消费者越来越趋于理性，在做消费选择时更多思考的是情感上的认同、价值上的获取。我们很多时候会希望用“自认为精准的内容去匹配精准的用户，从而获得精准粉”，，但是需要明白我们的精准用户不是个体，而是一群人，是一群年龄、性别、身份、学历上都有差别的一群人，面对这多变的因素试想找到精准的内容是何其难。

广告界经常讲的一个词是“洞察”，那么洞察的是什么呢？应该说，洞察的应该是一种共同的情绪、共同的认知、共同的人性。

所以，在做内容营销的时候千万不要走入“自说自话”的陷阱，也不要陷入具体的文案中，要知道一切能够引起传播和讨论的都是内容，只要这些内容背后能够传递一个共同的价值主张即可。