为什么你的机构不赚钱？

做培训机构但凡亏钱的，都是没有搞懂以下逻辑的；但凡赚钱的，没有一个不明白下面这个道理：请问开培训机构到底是不是从每个孩子身上赚课时费？

1、从狭义上讲，开培训机构确实是赚每个孩子的钱；

2、从投资角度上讲，要想赚钱，首先应该忘掉单个学生的课时利润，搞清自己的最大接待人次，算清楚机构的空间使用成本，所有的营销投入和招生计划都应该围绕空间成本去展开。

举例：假设一家机构最多可以容纳1000个孩子上课，那么场地租金和装修投入都是按照1000人来支付的，你越早装满1000人，就等于越早摆脱空置成本的亏损，空置的每一平米、每一天，利润都在折损。与其说办培训机构在赚学生的钱，不如说是在赚空间的钱。

总结：机构空间利用的秘诀就在于——你是否招够了足以匹配空间成本的学生，是否具有快速装满校区的能力，是否设置了足以匹配空间成本的定价。那些花了足够招生营销成本的机构不一定每家都做得很好，但没有投入招生营销成本的机构一定都损失了空置的费用。

所以校区未装满之前，提高生源量是最重要的事，让校区不空置才能赚。在关键的招生节点，如每学期刚开始和快结束的时候，建议借助专业的招生团队来抢占市场，靠谱的外包招生团队招生速度快，能让机构腾出人手和时间去集中钻研教学和转化，对机构来说是一举多得、名利双收的事~~