互联网时代旅游业的新媒体娱乐营销

课程背景：

截至2021年12月，中国网民规模达10.32亿，互联网普及率达73.0%，网民每周上网时长超过28.5小时。2021年，中国零售业中电商销售占比超过50%。

旅游业中的餐饮、酒店、民宿，本身就是流量入口，有自己的私域粉丝，如何借助新媒体平台，更好的推销旅游业的产品？如何通过提高新媒体内容的质量，提高内容的吸引力和转化率？如何利用私域流量的运营手法，让原来的会员愿意二次消费、转介绍？

《娱乐化思维》作者泊明老师，根据多年传统媒体行业、泛娱乐业、互联网和内容营销的经验，理论与实践案例相结合，通过营销内容化、内容娱乐化的模式，帮助学员洞察用户对内容的底层需求，从根本上解决新媒体引流获客，新媒体内容创作内容营销的难题；充分利用各种新媒体平台的内容推荐机制和运营手法，帮助旅游业提升利用新媒体低成本高效获客的能力，构筑旅游业在数字时代的内容营销与传播的核心竞争力。

课程收益：

● 帮助旅游从业者打造自己的个人IP

●深入了解各种新媒体平台的特点和优点

● 学会精准拆分用户对内容的需求

● 学会图文、短视频内容营销的娱乐八法，掌握不通类型内容创作的模型

● 掌握微信、微博、抖音号、小红书的定位及内容创作方法

● 掌握一种全平台通用的内容创意方法，掌握双微一抖的全流程攻略和营销技巧

课程时间：2小时/天

课程对象：旅游业老板、店主、互联网运营人员、新媒体内容营销人员、社交电商负责人

课程方式：讲授讲解+案例分析+视频分享

课程大纲

上篇：新媒体时代下的个人品牌打造

第一讲 新媒体时代人与人的竞争是个人品牌的竞争

1、新媒体先看个人品牌，再看个人能力

2、撬动更大个人成就：人生的价值杠杆-个人品牌

3、个人品牌的目的：不是为了成功，而是为了长大

4、个人品牌价值检测模型

第二讲 人生如戏，全靠编剧：改变一生的个人品牌编剧课

1、人生如戏：你的人生需要一堂编导演课

2、所谓的成功：就是演好自己接受的角色

3、好人设：就是你的竞争优势-人设的定义、人设即定位人设的构成

4、立标签：让人记住你的角色的最好方法

5、让自己变得值得信任：如何找到你的信任状

第三讲 让自己变得有价值：你的优秀源于价值

1、个人品牌价值的重要性及归宿

2、寻找个人价值的路径和方法

3、个人品牌中故事的重要性

4、个人品牌中故事的四步打造法

5、打造自己的人生巅峰时刻：用一件很牛的事儿成就人生高潮

第四讲 个人品牌价值变现：内容思维，沉淀价值

1、通过输出内容沉淀品牌

2、找到你的内容定位和内容渠道

3、价值产品化，产品作品化

4、用产品赋能用户

5、通过社群给粉丝提供长大的舞台

6、团队作战，让更多粉丝成为你的个人品牌事业合伙人

下篇：新媒体传播渠道的特点和运营技巧

前言：互联网内容营销的新趋势——内容为王

第一讲：各种新媒体渠道的特点和传播优势

一、微信公众号的特点和优势

1、平台特点和优势：依托微信，开放平台，用户订阅

2、用户特点及优势：用户规模大，互动性强

3、传播特点与优势：一对多传播，公域私域皆可

4、内容特点及优势：长图文、视频皆可

5、微信公众号的适用机构：入门门槛低，机构标配

案例：稻梦空间的公众号

二、头条号的特点和优势

1、平台特点和优势：依托字节跳动，算法推荐

2、用户特点及优势：用户规模大，互动性强

3、传播特点与优势：一对多传播，特点难以把握

4、内容特点及优势：长短图文、视频皆可

5、头条号的适用机构：入门门槛低，个人、机构均可

三、微博号的特点和优势

1、平台特点和优势：新媒体中的传统媒体

2、用户特点及优势：用户规模大，互动很强

3、传播特点与优势：一对多传播，热点新闻的发源地

4、内容特点及优势：短图文、短视频皆可

5、微博的适用机构：入门门槛低，机构标配

四、抖音的特点和优势

1、平台特点和优势：依托字节跳动，用户多活跃度高

2、用户特点及优势：用户规模大，互动很强，闲杂人等多

3、传播特点与优势：算法推荐

4、内容特点及优势：视频，直播，电商

5、抖音的适用机构：入门门槛较高，机构标配

案例：丽江石榴哥

五、小红书的特点和优势

1、平台特点和优势：紧跟市场，社交功能强

2、用户特点及优势：用户规模大，互动很强，年轻人为主，消费欲望强

3、传播特点与优势：算法推荐加人工干预

4、内容特点及优势：图文、视频，直播，电商

5、适用机构：女性用户为主

第二讲：新媒体内容营销的底层逻辑和运营方法

一、新媒体内容营销的痛点

痛点1：用户讨厌广告：如何让用户看你的广告？

痛点2：用户注意力稀缺：如何让用户喜欢看你的广告？

痛点3：用户太理性：如何让用户冲动购买:

解决：新媒体时代内容营销路径

意义：内容营销的价值沟通三角

二、新媒体时代的用户需求洞察

1. 弄懂用户需求是解决一切短视频问题的关键

2. 用户对内容的三大需求：满足好奇心、归属感、优越感

3. 用户对内容需求的两大特征：有用有趣

模型：内容需求八卦模型

工具：内容需求画布

第三讲：图文篇——图文类账号的定位与内容策划

一、图文类账号的定位

1. 定人设：用什么身份、讲什么话、做什么事

2、定更新频次：日更、周更

3、定内容形式：图文、视频、条漫

4、定内容风格：幽默、严肃或其他

5、定互动形式与风格：及时回复、幽默风趣、解决问题

二、图文类内容的创作技巧

1. 选题：选题的思路与技巧

2、标题：20中爆款文章的标题

3、图片：用图片为内容加分

4、排版：形式与内容并重

第四讲：短视频篇——短视频的运营逻辑和内容策划

案例分享：北戴河归墟桃嫣民宿

一、抖音账号内容定位

1. 内容策划技巧

1）品牌定位：IP VS 蓝V

2）人群定位：大众 VS 小众

3）内容定位：全面 VS 一面

2. 内容的差异化：娱乐性制造差异化

案例分享：李子柒和张同学

二、快速有效的内容输出方法

1. 学习借鉴：先完成再完美

1）对标法：张同学VS一堆张同学

2）反差法：反差和翻转

3）热点法：蹭热点

4）翻拍法：经典行翻拍

2. 力求精进：我要上热门

1）原创性：不搬运

2）生活性：接地气

3）实用性：有用

4）娱乐性：有趣

案例分享：人民日报的抖音内容

三、企业短视频内容的6种脚本

脚本1：制作流程故事化

脚本2：消费场景故事化

脚本3：产品卖点知识化

脚本4：产品研发故事化

脚本5：产品功能道具化

脚本6：消费体验故事化

建议：抖音内容——多说、多做、给数据；有趣、有料、有情、有品、有设计

四、填空式短视频脚本创作

1. 短视频的两大类型

2. 填空式短视频脚本创作

3. 功能型短视频脚本公式

4. 效率型短视频脚本公式

第五讲：新媒体时代的直播电商

一、直播电商的趋势

问题：没有粉丝能不能做直播？

1. 直播与短视频的关系

2. 直播的转化方式

二、直播的基础流程和打法

1. 直播的三要素；

2. 直播的五大环节；

3、开播前准备：

1）平台选择

2）开播时间选择

3）主题策划

4）活动策划

5）客户引流；

三、直播的角色定位

1. 主播人设及风格；

2. 你的主播的角色定位；

四、直播的核心能力提升

1. 主播能力要求

1）语言表达

2）内容设计

3）互动答疑

4）提问能力

5）时间管理

6）临场应变能力；

五、直播能力升级——直播娱乐化

1. 直播营销基础理念：直播的娱乐化趋势

2. 直播戏剧化：想做戏一样做直播

案例：新东方是怎么卖农产品的

1）直播主题化

2）场地剧场化

3）人员角色化

4）产品道具化

5）流程故事化

6）内容事件化