1 不管你现在是卖啥产品的,都把自己定位为这个领域的专家 因为你要明白,客户买的不是你的产品,而是产品能够给他带来的好处 也就是说,客户花钱买的永远都是产品背后的解决方案 你是卖护肤品的,就把自己定位为护肤领域的专家 你不是在单纯的卖货,而是在提供护肤解决方案 而产品只是解决方案中的一个工具,仅此而已 定位卖货,你是在“销售” 定位专家,你是在“服务” 2 经常看我文章的粉丝都知道,我经常挂在嘴边的词就是“价值” 我是做电话销售出身,深刻的感受过推销产品的不容易 那时候我们被灌输的理念是“要把任何产品卖给任何人在任何地方” 然后就是各种销售技巧的学习,各种销售话术的背诵 一直沉浸在销售的各种套路中 直到有一天我感悟到“价值”两个字在销售中的意义 我才发现,当我聚焦于输出价值的时候 信任度自然而然就有了,单子自然而然就来了 所以,我打造个人IP的核心,也是持续输出价值 3 在做个人IP输出内容的过程中,有些人太在意内容的展现形式了 一直想做短视频,条件又不具备,所以一直处于准备的过程中 我有一句格言“先开枪后瞄准”,这句话送给还在拖延的你 内容最重要的是对粉丝的“价值”,而不是内容的形式 你脑中优秀的想法,可以通过各种形式传播给粉丝 不是非得通过短视频或直播,可以只是简单的几个字 “价值”是第一位的,“形式”是第二位的 4 如果你已经有自己的项目,已经有在销售的产品 那么你的个人IP定位更多是告诉客户你是卖什么的 如果你还没有自己的项目,没有任何产品在销售 那么你的个人IP定位可以找能力、兴趣、天赋的交叉点 这个点能够衍生出很多长期可做的项目 所以,不同的人打造个人IP,定位的方法都是有差异的 有些人可以着眼于现在,有些人必须有着眼于未来 5 我做个人IP属于稳扎稳打型,虽然有的内容也会爆 比如一条短视频2418万播放量71万点赞量 我也知道要想爆,必须语不惊人死不休,观点必须足够绝对 比如“公司千万不要搞企业文化,只是在浪费钱”,这就叫绝对 比如“女人千万不要结婚,男人都是骗子”,这就叫绝对 只要你的观点足够极端,不管对还是错,就一定会碰到杠精 评论区一旦开杠,互动率就高,平台就会给你推流 这样你的内容就容易上热门,就是这么个套路 只不过“极端”只是为了流量,并不适合我“稳”的性格而已 6 打造个人IP就是要让粉丝更好的认识你 如果你会拍短视频,那么持续拍摄vlog视频是最好的 用vlog视频记录你的生活,能够让粉丝认识你 如果你不会拍短视频,那么持续写日记也是一个有效的方法 用文字记录你今天的生活,你的所见所闻、所思所想 人性都有“偷窥欲”,粉丝喜欢“偷窥”你的生活 那就顺应人性,把生活展示给粉丝,在日记中打造你的性格 7 个人IP要想让知名度更高,就得“破圈” 线下就是要加入不同的社交圈子 线上就是要参与不同领域话题的讨论 比如我是讲创业的,如果我去讲游戏,那就有机会破圈 这是通过内容的切换实现受众的切换 还有一种方法,就是跟不同领域的达人互动 比如我是创业领域的,有一次我跟汽车领域的大V连麦互动 汽车领域的粉丝认识我了,创业领域的粉丝认识他了 这也是破圈的好方法 8 如果你的内容很垂直,也不愿意讲乱七八糟的的内容,如何让曝光量增长 那就只能通过账号矩阵的方法实现破圈了 比如创业领域,可以细分为营销、管理、用人、产品、融资、模式 每个领域做一个账号,形成一个多账号矩阵 每个账号内容可以覆盖对应的粉丝群体,合并在一起曝光量就大了 当然这些领域还可以进一步切割 比如营销又可以切割为门店营销、工业品营销、服务营销…… 营销还可以按平台切割为抖音营销、微博营销、小红书营销…… 无限切割,无限细分,就可以做出不同定位的账号 多账号形成矩阵,多账号覆盖不同细分领域粉丝 9 为什么现在私域运营的课程这么受欢迎 其实私域运营的打法很多年前就有了 我们也在很多年前就开始做私域成交 只不过前几年的流量成本大家还是能够接受的 通过投流就能成交客户,干嘛要这么费心费力的搞私域呢 但是现在形势不同了,付费流量成本已经是很多企业无法承受的了 更为重要的是,现在的转化率因为经济形势的原因下降很大 所以,我预测,内容获客接下来会更受欢迎 通过打造个人IP获客也会更加火爆 这是我几年前的判断,现在已经成为现实 10 任何商业模式,稳定性是很重要的 你打造个人IP,打通吸粉-养粉-成交的链条是关键 这条通道只要能跑通就行,哪怕第一次你只赚了100块 跑通后就是复制放大,把赚钱的方法复制10遍就行 但跑通的过程是的确是最难的 因为你刚开始做,没有内容,没有粉丝,没有产品 这些都是需要从0到1开始构建的 但是,一旦跑通,接下来只需要持续不断的优化各个环节即可 整个流程自动自发,流程化、标准化、系统化

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