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钮问:创业思考笔记(第78篇)
2022-8-11 13:46| 发布者: 水水水506| 查看: 4247| 评论: 2
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摘要 : 1不管你现在是卖啥产品的,都把自己定位为这个领域的专家因为你要明白,客户买的不是你的产品,而是产品能够给他带来的好处也就是说,客户花钱买的永远都是产品背后的解决方案你是卖护肤品的,就把自己定位为护肤领 ...

1

不管你现在是卖啥产品的,都把自己定位为这个领域的专家

因为你要明白,客户买的不是你的产品,而是产品能够给他带来的好处

也就是说,客户花钱买的永远都是产品背后的解决方案

你是卖护肤品的,就把自己定位为护肤领域的专家

你不是在单纯的卖货,而是在提供护肤解决方案

而产品只是解决方案中的一个工具,仅此而已

定位卖货,你是在“销售”

定位专家,你是在“服务”

2

经常看我文章的粉丝都知道,我经常挂在嘴边的词就是“价值”

我是做电话销售出身,深刻的感受过推销产品的不容易

那时候我们被灌输的理念是“要把任何产品卖给任何人在任何地方”

然后就是各种销售技巧的学习,各种销售话术的背诵

一直沉浸在销售的各种套路中

直到有一天我感悟到“价值”两个字在销售中的意义

我才发现,当我聚焦于输出价值的时候

信任度自然而然就有了,单子自然而然就来了

所以,我打造个人IP的核心,也是持续输出价值

3

在做个人IP输出内容的过程中,有些人太在意内容的展现形式了

一直想做短视频,条件又不具备,所以一直处于准备的过程中

我有一句格言“先开枪后瞄准”,这句话送给还在拖延的你

内容最重要的是对粉丝的“价值”,而不是内容的形式

你脑中优秀的想法,可以通过各种形式传播给粉丝

不是非得通过短视频或直播,可以只是简单的几个字

“价值”是第一位的,“形式”是第二位的

4

如果你已经有自己的项目,已经有在销售的产品

那么你的个人IP定位更多是告诉客户你是卖什么的

如果你还没有自己的项目,没有任何产品在销售

那么你的个人IP定位可以找能力、兴趣、天赋的交叉点

这个点能够衍生出很多长期可做的项目

所以,不同的人打造个人IP,定位的方法都是有差异的

有些人可以着眼于现在,有些人必须有着眼于未来

5

我做个人IP属于稳扎稳打型,虽然有的内容也会爆

比如一条短视频2418万播放量71万点赞量

我也知道要想爆,必须语不惊人死不休,观点必须足够绝对

比如“公司千万不要搞企业文化,只是在浪费钱”,这就叫绝对

比如“女人千万不要结婚,男人都是骗子”,这就叫绝对

只要你的观点足够极端,不管对还是错,就一定会碰到杠精

评论区一旦开杠,互动率就高,平台就会给你推流

这样你的内容就容易上热门,就是这么个套路

只不过“极端”只是为了流量,并不适合我“稳”的性格而已

6

打造个人IP就是要让粉丝更好的认识你

如果你会拍短视频,那么持续拍摄vlog视频是最好的

用vlog视频记录你的生活,能够让粉丝认识你

如果你不会拍短视频,那么持续写日记也是一个有效的方法

用文字记录你今天的生活,你的所见所闻、所思所想

人性都有“偷窥欲”,粉丝喜欢“偷窥”你的生活

那就顺应人性,把生活展示给粉丝,在日记中打造你的性格

7

个人IP要想让知名度更高,就得“破圈”

线下就是要加入不同的社交圈子

线上就是要参与不同领域话题的讨论

比如我是讲创业的,如果我去讲游戏,那就有机会破圈

这是通过内容的切换实现受众的切换

还有一种方法,就是跟不同领域的达人互动

比如我是创业领域的,有一次我跟汽车领域的大V连麦互动

汽车领域的粉丝认识我了,创业领域的粉丝认识他了

这也是破圈的好方法

8

如果你的内容很垂直,也不愿意讲乱七八糟的的内容,如何让曝光量增长

那就只能通过账号矩阵的方法实现破圈了

比如创业领域,可以细分为营销、管理、用人、产品、融资、模式

每个领域做一个账号,形成一个多账号矩阵

每个账号内容可以覆盖对应的粉丝群体,合并在一起曝光量就大了

当然这些领域还可以进一步切割

比如营销又可以切割为门店营销、工业品营销、服务营销……

营销还可以按平台切割为抖音营销、微博营销、小红书营销……

无限切割,无限细分,就可以做出不同定位的账号

多账号形成矩阵,多账号覆盖不同细分领域粉丝

9

为什么现在私域运营的课程这么受欢迎

其实私域运营的打法很多年前就有了

我们也在很多年前就开始做私域成交

只不过前几年的流量成本大家还是能够接受的

通过投流就能成交客户,干嘛要这么费心费力的搞私域呢

但是现在形势不同了,付费流量成本已经是很多企业无法承受的了

更为重要的是,现在的转化率因为经济形势的原因下降很大

所以,我预测,内容获客接下来会更受欢迎

通过打造个人IP获客也会更加火爆

这是我几年前的判断,现在已经成为现实

10

任何商业模式,稳定性是很重要的

你打造个人IP,打通吸粉-养粉-成交的链条是关键

这条通道只要能跑通就行,哪怕第一次你只赚了100块

跑通后就是复制放大,把赚钱的方法复制10遍就行

但跑通的过程是的确是最难的

因为你刚开始做,没有内容,没有粉丝,没有产品

这些都是需要从0到1开始构建的

但是,一旦跑通,接下来只需要持续不断的优化各个环节即可

整个流程自动自发,流程化、标准化、系统化


钮问:创业思考笔记(第78篇)


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最新评论

引用 爷等累等o 2022-8-11 13:47
转发
引用 MixBEE 2022-8-11 13:46
记得应该是18年或者19年关注的你,四五年了,你确实非常稳[强][强][强]。也没见你断更过,虽然我不看抖音或者其他平台,但头条上你的粉丝也有几万个了,感觉头条上你文章的评论和点赞确实不多,我感觉最大的原因是内容没有激起阅读欲望,比较乏味,参考法外狂徒罗翔,讲着段子就把知识学到了。但您分享的内容却是实打实好东西,还是非常感谢你的分享。[强][强][强]

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