营销技巧：是提前预防风险，还是降低风险损失，就看销售员的水平

扁鹊的故事，大家都听说过吧，他是一位神医，可是他自己却是这样说的，“在我们家，我的医术是最差的。”大家都不相信，都认为他是在谦虚，他解释道，“在我们家，比我医术高的是我哥哥，他是治病情发展初期，一般人以为只是小问题，所以不会在意，而我们家医术最高的是我父亲，他是治未病的高手，他能够在人家病情没有发作之前，就能提出预防措施，将病情铲除，规避病情的发生，一般人都没有感觉，所以他没有被大家所认识，所以他没办法被大家熟悉，他的名气自然就没办法传出去。而我是治末病的，是到了晚期了，病情严重了，病人都有明显的感觉了，我用了一些方法，控制了病情，病人感觉非常明显，所以认为我的医术高明，其实不然。”

大家有没有发现，其实销售员跟医生是一个原理，都是自己感觉到有问题了，寻找解决方法，唯一不同的是，病人是自己主动去找医生的，那样，医生就主动了，因为是病人自己感觉有问题需要解决，是他自己要的，所以医生说啥，他都会认真听，认真照做的。而销售员呢，是他主动找客户的，客户没有觉得有问题，即便是感觉自己有问题了，是销售员自己找来的，那结果是大相径庭的。

如果到了客户自己感觉到自身存在痛点问题，需要寻求解决方案时，就跟病人发现身体有恙，找医生去寻求治疗方案，是一个道理，那样就会让销售变得简单多了。

仔细来对照一下，大家有没有发现，其实销售员就像扁鹊的父亲一样，在客户自己都没有意识到自己问题的时候，帮助他预防今后可能会遇到的风险问题，他们做了很多前置工作，可还是不被客户理解，得不到应有的尊重，而律师却像扁鹊那样受人尊敬，可是他们却是发生问题以后，采取补救措施，他们再厉害，都只能是帮助你减少损失，大家想一想，是不是这样？

大家都有这样的观念，预防胜于治疗，如果采取事前控制，将风险控制在萌芽状态，不让风险表现出来，这样才是对客户最负责任的表现，而不是等风险出现了，再来补救，一切都晚了，亡羊补牢，为时已晚，大家说，是不是这个道理。

从这个角度来说，一流的销售员能够帮助客户规避风险的发生，而二流的销售员只能在客户风险发生时，尽可能地降低客户的损失。

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