今天解锁加盟模式的设计，从以下几个方向给大家详细分享：

1. 企业发展阶段匹配招商
2. 连锁企业的扩张类型
3. 模式设计的原则
4. 模式设计的选型

一、企业发展阶段匹配招商

我们知道，万物皆有生命周期，企业自身也有生命周期，我们根据企业的发展情况将招商加盟划分四个阶段：

一是，初创期，需要招商破冰：要做入口＋样板市场；

二是，长大期，需要招商加速：要做单店模型＋精准复制；

三是，成熟期，需要招商规模：要做品牌＋金融资本；

四是，腾飞期，需要招商质量：要做平台+互联网

然后根据你企业情况进行诊断，分析连锁有哪些扩张模式？

二、连锁企业的扩张类型

特许加盟只是连锁扩张的一种方式，如上图所示，连锁企业扩张模式常见的几种方式：

第一种：直营模式

应用案例：深圳的品牌-木屋烧烤

第二种：托管联营

应用案例：名创优品

第三种：纯托管

应用案例：海澜之家。

第四种：加盟联营

应用案例：鞋服行业运用较多。

第五种：特许加盟

应用案例：麦当劳、肯德基

到底哪种适合自身，我们将为你分析，模式设计的原则。

三、模式设计的原则

模式设计原则，一是战略，也就是你的蓝图，企业未来要走向哪里，做成哪种程度，战略看起来很虚，但是不可缺少，企业没有战略就没有方向和目标，

二是如何既快又稳，既连又锁。很多企业大多是盲目扩张，在快速扩张的同时，要保障你的连锁支持体系跟得上，比如标准化体系、训练督导体系等等。

所以你要设计你总部的职能，也就是说，你总部到底能做什么？即：为加盟商提供什么服务？如图所示：

总部有6大职能：

品牌影响力

供应链能力

商学院赋能

标准化体系

线上社群服务

其他特色服务

简单来说，品牌影响力是指，你这个品牌在消费者心中有没有位置，比如一提到水果，大多消费者就会想到百果园，我加盟你，品牌是自带流量的，消费会看到这个品牌是否就进店消费，是否能够信任品牌的产品。

供应链能力，把企业的优势做起来，一个连锁品牌最后拼的是供应链，例如百果园的供应链，因为百果园品牌不是门店赚钱，而是供应链和品牌溢价赚钱的。

商学院赋能，加盟后，是否有一系列的培训支持，例如产品、技术、营销、管理等方面的培训，扶持我把门店做起来。

标准化体系，加盟后，总部是否把多年的成功经验总结出来，然后形成可复制的标准化手册、视频、PPT课件等给到加盟商，让加盟商一看就明白。

线上社群服务，例如总部做的线上平台，是否可以支持加盟商把线上流量引流和裂变客户到线下门店去体验，然后消费。

那如何根据总部的职能，进行设计模式？

四、模式设计选型

当企业总部拥有6项能力中的1-2项，则比较适合单店加盟模式。

当企业总部拥有6项能力中的3项以上，则适合区域、二级、

代理以及复合加盟模式。

我们综合来看，在选择加盟模式的时候，一定要根据企业自身的实际情况，切不可盲目跟风，忽视市场运行的客观规律。正如企业发展的周期性一样，在每个阶段我们一定要修炼好自身内功，完善每一个环节，在连锁体系搭建起来之后，后期企业才能稳步扩张，实现大的突破。

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