朋友们大家好，欢迎离开明天的成功案例学习课堂。在经过这么多的案例分享之后，有些老板私信我感谢我给他带来了一些灵感，这点我十分的快乐，假设大家有仔细看分享的案例，你们会发现，很多形式背后的的 中心点都是一样的。由于真正赚大钱的高手都是掌握其中心思想，而不是某一种单纯的技术 或许某一个营销技巧，复杂的说就是万变不离其宗。

明天跟大家分享的是，作为实体店老板怎样让本人的产品大卖，我们究竟需求留意哪些点？

很多老板都有这样的困惑，你的产品明明别人的好，却卖不过别人。有时分即使价钱比别人的低，还是卖不过别人。形成这样结果的缘由是什么呢？其实只需求做好以下这7点，那么你的产品一定也能大卖。

第1点：寻觅空白市场

所谓寻觅市场空白，就是寻觅没有被满足的消费者需求，所以做产品需求先去寻觅空白市场。如今最不缺的就是产品，产品众多的时代，大部分产品都是销量平平，都是在红海中竞争，必需要给本人定位。

如何开启蓝海市场，就是要在这个大市场中去细分市场，假设吞大市场那么也没有那么多精神，而且没有那么多资金，也很难去打破。

比如这个咖啡这个行业，那么这个行业就很大，那么怎样去做细分呢？寻觅空白市场，就可以把它细分为普通咖啡罐装咖啡速溶咖啡等等一系列的，我们可以先从单点打破。

第2点：产品定位，树立起产品的共同的销售主张

曾经有位战略大师说过，企业要么差异化，要么死亡。企业产品假设不树立本人的共同的销售主张，那么跟市场上其他产品都相差无几，那只能打价钱战了，所以说我们产品的定位要差异化区隔于竞争对手，并且能在消费者心智中树立优势的定位。

产品定位有两种：

第一，基于产品的特点

第二，基于消费者痛点的定位

所谓从产品的特点定位就是从产品出发，产品的原材料、产品的特征，产品的结构，产品的技术、产品的功用、益处等定位本人的产品。

第二种基于消费者痛点的定位，就是从消费者出发，找出消费者的痛点，并从这个痛点来定位本人的产品。

比如统一性定位，统一性定位是竞争导向，不是顾客导向，是与竞争对手相反的定位，适宜市场曾经相对饱的产品。这种定位首先要找到一个可以对标的竞争产品，最好是你们这行业知名度最高的产品讲你的统一才有价值，才能让你的顾客感遭到。

定位就是一个共同的销售主张，就是向我们的顾客阐明，为什么要找我们购置的共同的理由。这种定位强调我们这个产品的特殊成效和利益。

第3点：品牌定位

品牌定位要做好品牌包装，品牌符号。

为什么要做品牌符号，品牌要么始于符号，要么成为符号，品牌的目的是要让我们的消费者，容易发现我们容易记住我们，当我们的消费者看到我们这个符号，就可以联想到我们的产品并记住我们。

所以你看很多大企业都有本人的品牌符号。那么如何去构建本人品牌的符号？构建品牌效劳要从五大途径：视觉，听觉，嗅觉，味觉，触觉，这五大觉得去构建本人的品牌。那么他们的标准是什么？

视觉符号的选择标准是过目不忘，就是看到你这个符号就能记住你。而听觉符号的标准是耳熟能详，一听到这个声响就能联想到你，比比如你听到大悲咒你就能知道他是佛家。

产品包装是品牌最重要的收费广告载体，顾客对我们产品不够了解之前，那么他就需求依托产品的包装去了解我们，假设产品包装做得不好，消费者了解的就低，他就不会去购置。

第4点：要卖处理方案，不是去卖产品

永远不要卖产品，一定要卖处理方案，假设抱着卖产品态度一末尾，那么你就曾经输了。没有人喜欢去买产品，人们购置都是去购置产品带来的益处。我们要做的就要找出顾客的需求，只要找出顾客的需求，我们才能去给他处理方案。

所以首先我们要先确定我们的目的顾客是谁，第2步剖析我们的客户他们有什么样的需求和痛点。我们能为他处理什么成绩，并且要持续缩小他们的痛苦。阐明产品益处，缩小顾客痛苦。

那么会进入几个误区？要给对方想要的，但不是你以为对方想要的。在营销一个十分盛行的一个段子，说的是一只小白兔去钓鱼，第1天小白兔去钓鱼，一无所获，第2天他又去钓鱼，还是一无所获，第3天他刚到一条大鱼从河里跳出来，大叫，你要是再敢用胡萝卜当鱼饵，我就拍死你。所以我们要多站在顾客的角度去看待成绩，才能发现正确的成绩。

第5点：市场需求要大才能成功

在开发产品之前，我们就要先研讨，我们的市场的规模有多少，市场规模小自然我们的销量就会遭到市场规模的影响。

是什么影响市场需求：

第一，我们市场的需求度不够，假定我们去卖汽车，一个是大众汽车，一个是法拉利汽车。你觉得哪一个销量会更大一些，一定会是大众汽车了。由于人们对法拉利汽车的需求不大。所以我们要提早对市场需求做一个评价，假设需求越大，这阐明我们的产品就容易好卖。

第二，量不够大的缘由，还有能够是市场不够大。假设你的市场只要100万元，那么你只能做这100万人的生意，无法再打破了。但是假设你的市场是一个省的人，那能够就有一个亿的人。这市场相差了100倍，我想我们的产品销量也会相差100倍。

第6点：要提供售前效劳

企业要想办法做顾客身边的咨询参谋，并且要承担起要为社会承担知识储存和知识探求的责任和使命，在这个行业，有什么成绩顾客就要问我们。

我顾客想买某个产品，那么他就需求对这些产品有所了解，但是对这方面知识匮乏，不知道该买什么样的好，那么这个时分我们就出现为顾客去处理这些成绩，当顾客在买产品之前先问你，就等于你取得的销售优先权，所以我们要养成社会对我们习气性的知识依赖，这是庞大的一个战略和营销优势。

比如到我们生病了，不知道是什么缘由形成的，也不知道吃什么药，这个时分我们就需求去看医生了，那么经过医生的诊断，医生直接给他开了一堆药，把药品这些产品卖出去了。大家一定要把这个逻辑想明白，产品产品要按照这个逻辑去来销售，病人是不是要去咨询医生？咨询之后就可以把医药产品销售给我们。

所以一切行业都是咨询业，机械公司都是咨询公司，都是顾客的咨询参谋。所以有我们提供资讯，而不是去培训我们的员工去如何去说我们的产品好，成交他们。我们要培训我们的员工，成为顾客的参谋。

第7点：处理流量成绩

不管产品再好，一直都要有人购置，怎样让大量的人来咨询我们的产品，购置我们的产品。所以我们要处理流量的成绩。

假设您的产品要经过门店去出售

第一，自然流量，门店流量来源第一自然流量，也就是路过的流量，对路过的流量，我们可以设置一些游戏来吸引路过我们路过客户进店，比如一些抽奖套圈儿等游戏。

第二，转引见的流量，也就是说经过老顾客去裂变新顾客，或许经过口碑传播，我们可以经过一些副产品收费，经过老客户去派发给他身边的朋友来完成进店。

第三，经过我们营销推行宣传吸引的流量，实体店假设往常没有客户时可以去我们辐射商圈之内去做一些宣传和推行，做地推要去我们人流量大的中央去，我们的宣传与传单设计，利益点要十分的明白，并能做出有吸引力的爆款，这样才能吸引我们的顾客去到我们店。

分享到这里就完毕了，感谢您的阅读，有什么成绩可以在下方评论区留言。当然实体店营销中还有很多办法和策略可以尝试的，假设你想获取更多营销方案，可以关注我@实体店策划攻略提供各种收费的商家活动方案，为你的生意出谋划策，分分钟为你带来流量。