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电商平台的玩法：拼团

2022-9-17 10:08| 发布者: 小小强| 查看: 1427| 评论: 0

摘要 : 叮咚~热爱运营的小指南又准时上线分享干货啦！今日分享电商品平台的拼团玩法。拼团是一种快速有效的营销活动，它使用裂变方式，促使参与者自发传播，堪称营销神器。主要玩法是在限定的时间内，邀请购买的人越多，价 ...

叮咚~热爱运营的小指南又准时上线分享干货啦！今日分享电商品平台的拼团玩法。

电商平台的玩法：拼团

拼团是一种快速有效的营销活动，它使用裂变方式，促使参与者自发传播，堪称营销神器。主要玩法是在限定的时间内，邀请购买的人越多，价格越低。

相较于传统的电商玩法，拼团的最大特点就是去中心化，以用户为核心构建传播链条。在短时间内，通过在同一个圈层的用户扩散，积累出庞大的精准客户。拼团的发起人和参与者都是通过微信分享并完成交易，此玩法可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播。

对于商家而言，可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动时效、成团人数及商品信息等，要求用户在约定时间内只需要满足成团人数并成功支付，即可用优惠价格购买商品。

拼团玩法的核心在于利用社交网络及熟人间的信任，来自亲朋好友的邀请，会增加新客户对产品的信任。因此在水果生鲜、食品快消、整形美容、亲子母婴、教育培训、汽车、摄影等依赖熟人产品体系中非常流行。

电商平台的玩法：拼团

一、常见的三种拼团价格模式

电商平台的玩法：拼团

1、爆款直降型

例如：一个婴儿安全座椅从1500元降价到1300元，可能很多用户感受并不明显，但一瓶可乐从2.5元降价到2.2元，很多人就会感受很深。因此爆款型拼团的玩法核心功能在于拉新，利用生活必需品的价格敏感性，通过低价快速打爆产品，吸引用户的主动分析并实现拉新效果。

2、品牌折扣型

那么对于品牌来说，需要保证的就是折扣产品的质量，包括上新、库存等等后续的一系列问题。

3、价格穿刺型

9.9包邮？4.9元包邮？1.9元包邮？

这些近乎赔本的价格策略，能不能打动你的内心。这种策略是价格直接突破用户心理底线，让用户有种低到不敢相信的错觉，既可以为低价促销作掩护，又可以拉新，可谓一石二鸟。低价必然是不可持续的，低价带来的后果就是质量的不可控，而随着价格回流到原本区间，如何保持价格和销量的平衡也是一个大难题。

二、拼团产品不外乎以下几种类型

抽奖团、试用团、超级团、秒杀团、海淘团、团免团，拼团模式被定位为社交电商，同时它较强的营销属性和效果也解决了产品推广和流量的问题。“全民拼团”上线仅一个月，就有了几百人的“团长群”和“商户群”，只要在“团长群”内发布相关拼团活动，数十上百个弱关系用户便会自由成团，或者转发至其他微信群活朋友圈内，使得团的数量呈裂变式增长。

电商平台的玩法：拼团

（一图读懂拼团产品类型）

三、拼团实现私域流量变现

在进行产品营销和销售的过程当中，都要找到一个正确的方式和方法，对于一些专业的销售人员来说，他们总是可以更好的了解到客户的需求。“赏拼”的销售合伙人，觉得哪个产品好，哪个产品合适去线上拼团就选哪个。

正所谓知己知彼方能百战不殆。特别在今天疫情还没褪去情况下，也需要选择一个全新的市场营销方式，通过线上业绩提升，最有效的板块就是私域流量的激活，以短视频种草、社群营销的新销售路径替代传统的线下旧路径。“赏拼”社群团购+共享利润，实现社交零售的快速变现，快速实现销量倍增。