市场调研：

用来提供做出决策的基础信息，弥补信息缺陷的不足，了解外部市场信息，了解市场变化以及市场环境。

还可以提前发现目标客户的主要国家和地区，客户的兴趣和购买习惯，我在客户眼里扮演什么角色以及可以解决什么问题。

了解市场，了解客户，才能有针对性的进行布局，制作解决方案，打造出不同的产品售卖组合。

同时还要做竞品分析：利用第三方平台，获取相关行业数据报告，查看同行案例，也能对自己开拓海外市场有所启发。

同行数据获取方式：第三方数据报告公司（需付费），国内第三方外贸平台，可以看同行主推的产品、销量、和主要出口的国家和地区。

海关数据：拥有各个国家进出口的交易记录和进出口产品，都会在海关进行登记，想要获取客户，必不可少。