企业市场调研大纲

市场调研

一、市场调研的目的：

此次调研的目的是为公司收集自己所覆盖的辖区的所有足够的、有效的、真实的信息，为公司制定市场销售拓展计划，制定区域差异化销售策略而服务的，因此精心准备，收集、整理、统计好各类有效信息，摸清区域的各种真实情况及特点。

二、市场调研的区域：

区域按公司所分配的管辖区域进行安排、进行调研工作。

三、市场调研的时间：

四、市场调查的内容包括以下几点：

①、该地区年度市场开工建设情况如何？

②、该地区目前现有的塔机使用量有多少？

③、该地区一年预计新塔的销售量有多少？

④、该地区主要竞争对手有哪些厂家？

⑤、该地区竞争对手的具体情况有哪些，厂家数量，各厂家规模及实力、各厂家的市场占有率、各厂家的销售策略和手段、竞争对手的产品及技术发展等，包含收集竞争对手的近期合同范本。

⑥、市场消费该产品的客户进行分类；

⑦、客户的主要需有哪些？如：机型、售价、付款方式、对产品的技术要求、对品牌的认知、对售后服务的要求等等。

⑧、此类产品的销售渠道有哪些？

⑨、此类产品对该市场的宣传有哪些？

⑩、当地有关单位部门（质检站、安监局）了解的情况如何？

五、市场调查后所有资料进行收集、整理，并对该市场的建议（并提出对销售策略的建议）。

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