据数据显示，2022年教育文化消费占比将达到10.8%；知识付费的出现，不仅是时代的产物，更是新的发展机遇。知识付费的火热浪潮一直居高不下，受大环境影响，不少商家开始入局。

知识付费的本质上是在做IP，通过IP向用户传递一个信息：你在某一领域拥有不错的成绩。只要你的用户接受，你就拥有了受众基础，这样用户才会跟着你去学习。

在这跟大家强调下，做IP建设不一定是某个领域很顶尖的，只要超过绝大数人，你就适合，加上借助创客匠人知识店铺帮助老师引流，IP建设就是一件很简单的事情。所以想要做知识付费，想建设一个IP首先要想清楚以下几个问题：

1.你的定位是什么？

2.你面向的用户群体以什么为主？

3.用户群体需求是什么？你能为用户解决什么问题？

IP定位

1.独特的标签

互联网快速发展的时代，每个用户每天接收到信息是很多的，重复、无趣的往往被遗忘，留下的一定是有个性化的内容。如何让人记住是每个商家值得思考的问题，商家可以参考竞争对手或者多做市场调研，以此来给自己设立一个独特的标签。

2.专业的内容

专业的内容是IP建设不可缺少的部分，通过老师专业的内容介绍，给用户提供价值、满足用户需求，以此来建设老师专业形象。通过专业形象建设，增强了用户的信任感。

用户分层，明确需求

前期用户群体较少的商家，可以利用知识店铺设置多种课程以及购课即可入群，然后开启直播，利用一键转播将直播同步到西瓜视频、虎牙、斗鱼等多个平台，通过直播间挂载不同类型福利课程链接，将用户沉淀于不同社群。

对于之前已有的私域体系，商家可以借助知识店铺里面的表单功能创建问卷对用户进行需求调查。也可以通过知识店铺里面的互动测评，利用结果导向明确用户需求。不仅对社群的活跃有所帮助，也为转化埋下了伏笔。

变现营销

1.训练营

商家可以通过低价训练营，引导用户购买体验课程服务，加上创客匠人知识店铺的训练营集学、测、评一体，搭配好督导服务，制造良好口碑形象，既有利于用户转向高阶课程，也能帮助商家实现转介绍。

2.拼团

想快速变现，拼团不失为一种好营销方式。知识店铺的拼团有两种模式，一种是普通拼团模式；一种是阶梯式拼团，人越多价格越低。商家可以依据自己现阶段的需求在后台设置拼团模式。

3.砍价

砍价是相对来说比较常见的一种模式，不仅帮助商家实现变现，还能完成拉新。商家可以选用一个高价值的课程，这样才能提高用户积极性，促进用户参与活动。

互联网进入全新的数字时代，也将知识体系带上了搭建数字化的道路，愈发多的知识创造者开始享受到了来自知识付费的红利。在未来的几年内，知识付费的道路必将是越来越广阔，携手创客匠人技术服务商一起走向更好的未来。