魔法文案引爆订单

亲爱的朋友：

成功营销5步法就是商业孙子兵法，利用它，用户会主动找你下单！

上篇文章介绍了3种营销模式，其中大规模营销，需要你有数十亿元的广告预算。

比如，耐克、苹果、 可口可乐等这样的世界级大公司，一般会用这种营销模式。

他们只要求人们记住品牌。

至于每一个广告能产生多少销售，无法测量……

大规模营销，就像浓雾里的弓箭手，偶尔会产生销售，但无法确定具体哪条广告起作用。

因此，最适合你或你企业的是直接营销！

直接营销是可追踪和衡量的，你的每一分钱都是可测量的。

比如这个案例，

一家理财教育公司的营销数据

他们每个潜在用户，需要支付10元进入社群。

获取这批用户，他们平均成本每人大概80到90块钱左右。

如果他们每个月吸引5万人，获客成本会亏损350万左右。

一旦，他们的潜在客户进入社群后，理财公司会运营，并上升到后面高客单价课程，转化率大概是15%左右。

结果他们之前获取用户亏掉了350万，但当这批用户全部转化完之后，他新增975万的收入，盈利是625万。

这个案例营销成本和收入一目了然，这就是直接营销的优势。

有几条铁律，无论你为自己还是为企业做营销，必须遵循：

● 你的营销必须像箭入靶心一样精准。

● 你必须锁定理想目标客户。

● 你必须知道获得一个新客户需要多少钱。

● 你必须计算出每位顾客带给你企业的终身价值（比如上面案例）

● 你必须系统跟踪测量你的营销数据。

注意：你必须把所有数字输入数据库，方便你能跟踪营销发展情况，以及随时优化改进删除……

当然你先要提前做好营销布局，那么，高手成功营销5步法是哪5步呢？

第一步：吸引精准客户

很多人做营销，觉得“所有人”都是他的目标客户……

其实不仅是做营销，很多人写销售信，也不知道谁是他的目标客户……

这就像战场上打仗，枪已经上膛了，但是敌人在哪你都不知道……当然产生不了任何销售业绩！

销售信大师盖瑞·亥尔波特，曾经问过学生们一个问题：如果你和我都有一个汉堡包摊位，我们在竞争看谁卖出的汉堡多，你最希望有什么优势呢？

答案五花八门，有人说希望面包带芝麻，有人说汉堡肉要多一些，有人说想要价格低点……

盖瑞回答说：“好吧，我会把你们想要的每个优势都给你们。

我自己嘛，只要一个优势。只要你们能给我，我用这个优势来销售汉堡包，我相信你们都会破产！”

学员问：您到底需要什么条件呢？

盖瑞回答：“一群饥饿的人！”

所以，你不要把钱和时间浪费在非顾客身上，而是要找到——正在寻找你的产品或服务的精准顾客身上。

那怎么吸引呢？

一般人遇见问题习惯直接搜索，同时也会在网上寻找他们感兴趣的话题、产品或服务，然后购买！

你可以提供各种实用指南、报告、书籍等……这些都是吸引用户的有效方法。

或者使用百度或者谷歌广告关键词排名，当潜在客户搜索同样关键词时，你的广告就会弹出，在前10位置，吸引到精准客户。

通过各种策略，一旦你抓住了潜在客户，接下来就会进入……

第二步：培养顾客

培养顾客最好的方法——你要持续不断提供有价值的信息。

谨记：人们都讨厌被推销。

所以，最好的推广方式就是分享，你在分享过程中帮顾客解决了问题，他们自然会对你的产品或服务产生兴趣。

但单纯的有兴趣是不够的，你要持续输出有效、有用、有趣、有价值的信息……用户就会逐步信任你！

比如，有两个人同时都在卖净水机，一个人只是单纯卖净水机。

另一个，他提供了净水机的使用方法、保养方法，以及生活中一些养生的常识……

假如你是消费者，你是选择前者还是后者呢？肯定是后者吧！

如果你是卖护肤品的，可以分享皮肤护理、保养方面的知识。

如果你是律师，你就可以分享一些法律常识。

如果用户觉得你提供的信息非常有价值，那么，如果他有购买需求时，首先想到的就是你。

这就到了，

第三步：首次销售

你卖任何产品，唯一目标就是销售。

营销布局的目的：是你不需要任何成交技巧，当用户有需求时，他自然就会做出购买决定。

前期你提供的各种有价值信息，帮助客户解决了问题，你的名字也经常出现在他眼前，同时也赢得了他的信任。

你要做真正贡献价值的人，而不是直接推销产品的人，你的成交就会比别人更容易！

成交后就没事了吗？当然不是，你需要，

第四步：巩固关系

人们总是努力地去开发新客户，其实开发一个新客户的成本——是维护一个老客户的6倍。

所以你不仅要开发新客户，也要努力去维护老客户。

意大利经济学家帕累托，他发现意大利80%的土地，掌握在仅仅20%的人手中，为此他提出了帕累托法则，也就是二八定律。

这个定律也适用于营销法则，你80%的收入来源于20%最有价值的客户！

事实上，很多人宁可花钱和精力去寻找更多的新客户，而不是用心来维护老客户。

因为在他们看来，只要潜在客户变成了购买客户，好像营销就结束了……

盖瑞·亥尔波特波特曾说过：客户一旦发生购买，你真正的营销才开始！

你要将客户当做家人一样对待，持续地和他们建立关系，这样才会有……

第五步：再次销售

购买过一次产品的客户，他们很大可能还会继续在你那儿购买！

比如，你第一次去某个饭店吃饭。不管是口感、服务，你感觉非常好。那么，下次你肯定还要去！

用户会不会复购你的产品或服务，取决于两点：

1：他是否再次需要你的产品和服务？

2：他的第1次购物是否满意？

如果你的客户再次购买，说明他非常满意，他就会变成你的忠实客户。你就有机会可以销售多次产品，赚更多的钱！

查理芒格曾经说过：不要卖你不想买的东西。

你成交的底气、你的自信、用户复购……都源于你的优质产品或服务！

总之，成功营销5步法，步步为营环环相扣，你不推广胜似推广，轻松助你卖掉更多产品或服务！

你可以将这篇文章分享出去，帮助更多人！

祝你成功！

真诚的

师瑾

长文案私教

魔法文案创始人

销售文案撰稿人|顾问

p.s：成功营销5步法步步为营，让你卖掉更多产品！