如何做好用户裂变？

今天再来说一下用户裂变这个话题，因为现在所有的企业把所有的商家都必须要去做用户的裂变。但是基本上很少有企业，除非大的企业能够做这种中小企业很少有能够做好用户裂变的。因为用户裂变是一个基于互联网的工具，它得需要利用互联网的工具去利用现有的用户去帮你做裂变。

先不说这个能不能设计好裂变的机制？咱们就说先把互联网的工具运用好，都是很多中小企业不具备的能力。但是我觉得这个是所有的中小企业都能够学会的。因为最近我今天再出一个视频具体再说一下，也有很多用户在咨询用户裂变怎么做？我也帮很多企业设计了针对他们自己产品的用户裂变的机制。

我们说用户裂变机制，它的核心就是利用一个超级诱饵，利用老客户去帮你带来更多的新的客户。他的目的不是为了发售产品而不是为了能赚多少钱，甚至是你亏点钱都没关系，因为你要通过诱饵利用老用户把他们身边的精准的用户吸引过来，这个是最重要的。因为一个是能有用户过来，再一个通过老客户去推荐过来的这些新用户是有信任的，所以他的成交率是非常高的。

所以用户裂变这个机制也可以解决你产品发售的问题，也可以解决你这个营收，它是一个可以实现用户和业绩的双增长，所以它非常重要。

具体应该怎么去做这个用户的裂变呢？就是你需要没计一个用户裂变的诱饵，这个诱饵是极具性价比的这么一个产品又不能太贵，而且同时又有非常强的吸引力。你不能拿一些特别便宜的这些产品去做用户裂变。因为这种没有吸引力的产品，即使是白送给用户，用户也不会愿意帮你去分享的。因为他前期需要根据你自己的产品体系里边，然后拿出一款价格不是很高，但是性价比非常高，非常具有吸引力的这么一款产品。

去做用户裂变，比如说有很多教培机构，他们的客单价都很高，都是几千甚至是几万的这种产品，但是他们前端会有一个几百块钱的体验课，你像体验课就非常适合做裂变的诱饵，因为它价格不是很贵。再一个可以把你的体验课里边，它的课时加到足够多的，给到足够多的课时。这样非常具有吸引力，而且他的成本又不是很高。因为是讲课，他只需要一些人员工时上的成本。所以这就是非常好的一个裂变的诱饵。

我们把诱饵设计出来以后，就是要设计你的用户裂变的这个机制，说你是采用这个拼团的形式，还是砍价的形式。因为用户裂变老客户带新客户，主要就是有那么几种形式，一个是拼团一个是邀请，还有一个是砍价。当然你可以不是说你只用一种模式，最好是你能够多种模式结合起来一起使用。

你比如说拼团加邀请，或者是砍价加邀请，或者是秒杀加抽奖再加邀请。把你把它组合起来以后，这个效果这个威力会更好。那么设计完用户裂变的机制以后，下一个非常重要的问题，就是你的引流的路径的问题。也就是说用户通过裂变是通过线上的系统，能够一步一步的加到你的私域里边。你比如说加到你的微信里边，或者是加到你的社群里边，或者是加到你的公众号小程序里边。这个路径是什么？主要这两个核心设计好了以后，就是我们要前期准备我在这个用户裂变的过程当中需要的一些素材，比如说你的海报，还有你的引流话术。

最后是用户裂变的域以后，你怎么样做这个用户的承接？就是你的欢迎语是什么？还有就是怎么能够对你有一个基础的了解，为你的后续的成交变现打下一个基础。

最后一项非常重要的工作，就是我们设计好这些方案以后，毕竟他要去执行，执行的过程当中就涉及到你的工作任务的分配。

把你的参与用户裂变这次活动，你的运营人员都有，谁是谁，他们分别负责哪一部分的工作？

然后就是你在整个用户裂变活动的过程当中，都需要做哪些具体的运营工作。比如说第一步，我们先需要通过客服或者是通过这个运营人员先去告诉老客户，有这么一个用户裂变的活动，需要你来参与。

然后新用户裂变过来以后，我们怎么样把它加到私域里边，第一时间让这些新用户知道你的整个的运营活动，并且让他们都来参与你的裂变活动，从而形成一个不断循环的流程。要想让你的整个的用户裂变的活动，能够运营的非常顺畅，这个过程当中我们需要做很多细节的工作。这些工作都需要事先的设计好。

在这个裂变活动展开的时候，我们只需要按照提前规划好的这些工作，去做具体的运用动作就可以了。

如果你不会这个用户裂变，你可以来咨询我，我们可以帮你去设计这个用户裂变的整个的方案。