美妆产品，保健品高绿利润产品分销模式

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美妆产品，保健品高绿利润产品分销模式

2023-7-26 16:50| 发布者: 李康| 查看: 3739| 评论: 0

摘要 : 一、二级分销二、团队长管理奖三、3*3奖励（设置会员等级，等级不同拿的二级分销佣金不同）四、团队长分红五、区域代理六、合伙人、代言人七、团队月度计酬模式七大私域电商模式解读一、二级分销二级分销一般是私域 ...

一、二级分销

二、团队长管理奖

三、3*3奖励（设置会员等级，等级不同拿的二级分销佣金不同）

四、团队长分红

五、区域代理

六、合伙人、代言人

七、团队月度计酬模式

七大私域电商模式解读

一、二级分销

二级分销一般是私域电商中最常用的，也是会员电商的基础，一般是通过**固定金额的指定产品即可成为会员，会员享受推广权益，享受产品折扣；

1、两级原则

若被推荐的消费者在平台买产品，则由他直线往上两个层级的销售员可获得销售佣金；

2、若消费者在平台买产品，他的上级销售员，由近及远，分别获得一级佣金、二级佣金。若未满两级，则没分出去的利润归回平台所有。

某商城的1件产品售价为100，现商家拿出20利润作为二级分销奖励给销售员，即总佣金比例为0.2。

并且设置二级分佣的比例为：一级0.6，二级0.4

如果：**c**了这件100元的产品

那么：销售员b获得一级佣金：100*0.2*0.6=12；销售员a获得二级佣金：100*0.2*0.4=8；

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二、团队长管理奖

平台运营者将一定比例的产品利润用于奖励平台中业绩突出的会员，并根据会员的业绩评定相应团长等级，分配其团队业绩管道收益。对象一般是实体门店、创业者、微商团队长、直销团队长等；成为团长一般有下面几种情况：

1、完成平台规定任务，如团队销售额、推广的会员数量等；

2、花钱**，通常也是花钱买产品的形式，**指定产品送身份；

3、有些人非常有资源，平台想整合别人的资源，往往会送出去相应的身份，目的是为了把别人的资源整合到平台上来；

团队奖励原则

团长是统称，也是有多个等级划分的，只要属于团长身份发展的销售员，往下无论多少级，都可得到团长奖励，见单就拿佣金

举例：
依然假设平台拿出来作为团长奖励的佣金为20元，团长奖励比例如图设置

那么，若黄金团长下面的会员A/B/C/D所发展的**，离消费者就近的团长黄金、白银、青铜团长都可得到以下奖励（团长之间存在极差）：

青铜团长：20*0.3=6

白银团长：20*（0.6-0.3）=6

黄金团战：20*（1-0.6）=8

即每一级别所获得的奖励其实是：

店长奖励佣金*（所在级别的分红比例—下一级的分红比例）

这种分配方式也叫“级差分配”。

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三、3*3奖励

“3*3会员模式”是指平台运营者在原来“会员”的基础上，把每一级的销售员再划分为多个等级，故销售员等级就细分成了“N*N”这多个角色，销售员得到其相应等级比例的奖励。

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1、平台运营者把每一级别的销售员的再划分为多个角色，如“一星会员“、”二星会员“，并设置相应的佣金比例，销售员获得相应细分等级比例的佣金；

2、最高细分级别的三级佣金比例之和不能大于整数"1"，即：一级一星会员+二级二星会员+三级三星会员≤1；

3、细分角色的销售员名称可自定义，比如“铜牌、银牌、金牌”，“初/级、中/级、高/级”等等；

四、团队长分红

分红是指平台运营者每卖出一个商品，从中抽出一定比例的利润放入奖池，累积到一定时间后再按规则分红给团长。

1、按分值模式：只要汇演拥有团长长身份，就可以得到分红奖励的奖励。

2、按销售额模式：只要会员拥有团长身份并且发展团队产生销售额，就可以得到分红的奖励。

在这里小编先拿第一种情况给大家举例说明：

个人贡献分=（自身店长分值+直属下级店长分值）*自身权重（团长权重平台后台赋予的）

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五、区域代理

平台运营者根据会员的业绩情况给予其申请区域代理的权限，并按实际情况分配其管辖的区域；成为了区域代理的会员拥有一定比例的产品利润奖励。

区域代理是以收货地址为导向

会员升级后拥有平台分配的区域代理权，所有收货地址属于该会员区域管辖范围内的订单，该会员都可以获得相应的区域代理提成。

六、合伙人、代言人

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用户可**指定商品成为代言人，享受按消费排名的代言人奖励。

以消费顺序排名为基础的奖励机制

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1.不定期推出代言人活动，用户**对应商品，本期内的前100名享受该款产品总计10%利润的引流费用。

2.不定期推出代言人活动，用户**对应商品，本期内的101~1000名享受该款产品总计10%利润的引流费用。

3.不定期推出代言人活动，用户**对应商品，本期内的1001~10000名享受该款产品总计10%利润的引流费用。

举例：

假设某商品的总销售额为10亿元，该单品毛利率为30%。

该单品的毛利为3亿元。

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一期：

代言人收入：

=单品利润3亿×10%=3000万÷100人

=30万/人

二期：

代言人收入：

=单品利润3亿×10%=3000万÷1000人

=3万/人

三期：

代言人收入：

=单品利润3亿×10%=3000万÷10000人=3000/人

七、月度计酬
“月度计酬”是指平台运营者针对于团长身份给与的团队销售提成，按照团队销售额梯度给与对应比例的团队提成，团队的月销售额达到梯度，团长得到其相应梯度团队销售额比例的奖励

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