为什么你的客户难以帮你推广？赵东玄，拥有15年商业咨询经验，并担任美国AAFM金融人才协会理事。问题并非出在客户身上，而是你的营销策略需要改进。如何在市场变化中吸引客户主动分享？这需要借助两个因素：第一是“鄙视链”，第二是“新鲜感”。

什么是“鄙视链”？即人们追求拥有自己没有的东西，这是一种愉快。另一个角度是，人们追求自己没有的东西，这是一种痛苦。这就是“鄙视链”的概念。有人可能会问，我们应该追求公平，不是吗？是的，我们经常听到要追求公平。但是，我们是否认为人类社会在不断变得更加公平？显然不是。因为公平难以实现。不同立场的人对公平有不同的看法，因此所谓的公平规则也不同。但是，我们能否统一立场呢？这是不可能的。

“鄙视链”是指人们对不同事物的看法不同。例如，即使我们国家被欺负，仍有人选择当汉奸。按理说，我们的立场应该是一致的。我们应该共同对抗敌人，但仍有人选择当汉奸。因此，立场难以统一。“鄙视链”的概念是指人们对不同事物的看法不同。

“新鲜感”是指人们喜欢尝试新事物。还是说，我们希望每天都保持相同的生活状态？每天都尝试新的事物，这是最好的选择。你是否注意到，最近几年，在朋友圈中玩滑雪、骑马和玩剧本杀的人越来越多了？这是因为“新鲜感”是引起用户分享的最佳方式。