大促成功营销是指在促销活动中取得成功的营销策略。以下是一个实际案例。

黄昏首席导师，阿里首席导师。

618花钱打广告的都是傻逼，把钱都花在广告推广上的，这个人就是傻子，钱要有一部分给客户的。在家居行业里，林氏木业、源氏木语和芝华仕是做得比较好的品牌。但是，顾家家居等其他品牌也很有实力。

为什么顾家家居等品牌不如林氏木业等品牌成功？因为他们缺乏品牌认知度。最核心的东西是，林氏木业在2020年的双11活动中，推出了“抢奔驰豪车”的营销活动。如何参与？11月1日至3日，购买金额排名前两名的消费者将获得汽车赠送。这个活动很有煽动性。

为什么你没有感觉？因为你不买沙发，有三个品牌可以选择。第一个选择是林式木业，第二个是顾家家居，第三个是源氏木语。虽然顾家家居和源氏木语的沙发看起来一样，但它们的品牌不同。林式木业说，你在我这里买沙发，价格一样，但你有机会赢奔驰，你买不买？

营销的目的是让那些犹豫不决的人购买，而不是让那些只看不买的人购买。如果只有两个人能获得好处，那么很多人就会退款。因此，他们会设置一些阶梯，让每个人都有机会获得奖励。因此，你可以看到，林氏木业的活动规则是“一元抵100元”，前311名购买金额达到8000元的消费者将获得4000元的奖励，前311名购买金额达到4000元的消费者将获得2000元的奖励。通过这种阶梯式营销的方式，他们成功地留住了客户。

看一下顾家家居的活动规则。顾家家居的活动规则是“送特斯拉20年的使用权”，一个送奔驰，一个送特斯拉，然后再加上零点抢满额送豪礼。实付满16000元的消费者将获得价值1959元的马桶盖。如果没有抢到怎么办？1号0点抢搭配送红包。这个活动没有任何吸引力，也没有任何刺激。

再看一下顾家家居的十月一号活动。顾家家居的活动规则是“满多少减多少”。618和双十一的满减活动都是大傻瓜。

618的真正竞争是什么？不是流量大小，而是营销活动的设计。如果没有任何营销活动，推广也不成功，那就不可能通过刷单来提高销量。

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