随着目前市场上营销模式的不断演变、不少商家站在前人的肩膀上不断总结推陈出新，更加使得营销模式多样化。而分销作为机具代表性的互联网营销模式，也被大家广为熟知，但又有部分消费者和商家谈“销”色变，将其与传统的“传销”模式联想起来，也有很多的公司或平台打着正规合法的幌子，行不法之事。

其实分销不是不可触碰的，当前来说二级分销模式完全是合法的，因为这种分销模式没有多层级，法规规定3级以上的分销模式是构成传销的。

而当下许多商家也在考虑要不要做二级分销，如果去做，应该用什么样的模式去做？怎么样去规避风险？

怎样去做，用什么样的模式去做呢？

根据自身企业的一个情况，包括产品的定位、产品的库存、产品的使用对象、消费人群，总结两个字：选品规划一套适合自身企业发展的，快消品、日用品、化妆品、建材行业、教育培训、金融理财、水果生鲜，这些行业适用的模式也不同。

营销模式的目的都是：引流——留存——转化，主要还是流量，流量是一切生意的本质，线上线下都是如此，好的营销模式可以使得企业更加容易打造自己的品牌口碑。目前较为成熟的分销模式有很多种，这里例举几种模式，拼团分销、直营模式、经销商模式。

一、拼团分销

拼团的优势，在于价格实惠，容易利用社交的温度进行传播裂变，而且通过拼团分销裂变的新用户，较为精准。

同时通过微信进行拼团分享，也借助了熟人关系链，进行循环传播，可以得到精准的目标客户。可以参考拼多多这一平台。

二、直营模式

这是一种不同于其他模式的分销模式。制造商独资建立销售公司或销售网点。许多知名品牌将采用直销模式，这样可以更好地控制商品，让利润更加透明。此外，其优势在于制造商可以把控自己的资金，定制自己的销售管理策略。劣势在于承担更多风险，这对企业内部控制造成一定压力。直销店和直销公司将占用大量的管理精力。一旦企业的管理辐射范围不够，就可能导致管理混乱。

三、经销商模式

经销商就是我们常说的代理商。一些小有名气的品牌会采用加盟寻找代理这一种方式缓解企业内部资金压力和管理压力，这是在直营模式基础上进行的，经销商它有权作为代理销售产品，是独立的企业或组织，甚至是个人。一般来说，知名商品会采用经销商模式，让商品下沉到各个地区，让商品更快地满足消费者。经销商模式是一种常见的分销模式，允许产品快速销售，向各个地区辐射，制造商和经销商都可以获得一定的利润。这种合作模式允许双方发挥各自的优势。如今，它已经成为一种非常成熟的分销模式，这也是许多厂家的选择。

适合什么样的模式便相对应的采取什么样的方法，根据企业性质不同、产品不同、市场区域不同等因素，企业采用的分销渠道模式也不同。满足市场的关键是找到自己的位置。

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