干货来啦！教你8个省钱又省力的微营销玩法

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2023-7-29 10:03| 发布者: 如心所愿1| 查看: 1533| 评论: 0

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摘要 : 微营销到底要怎么做？这是很多企业都倍感头痛的问题，虽然有“某某公司微商城上线1个月，访客数百万”的消息，但还是有不少企业认为这都是花钱砸出来的！所以他们得出一个结论：微营销是有钱的公司才能做好的！微营 ...

微营销到底要怎么做？这是很多企业都倍感头痛的问题，虽然有“某某公司微商城上线1个月，访客数百万”的消息，但还是有不少企业认为这都是花钱砸出来的！所以他们得出一个结论：微营销是有钱的公司才能做好的！

干货来啦！教你8个省钱又省力的微营销玩法

微营销怎么做省钱又省力

但事实上，大公司有大公司的玩法，小公司也有小公司的玩法，今天就教大家几个做微营销的方法，让老板们不用砸钱也能做好微营销：

首先，定位要准确

和传统营销一样，想要少走弯路，首先要做好定位，对于输不起的小团队尤其。微营销是新鲜的，但营销的本质却并没有改变，需要认真分析自己的行业，分析自己的目标用户群体，看他们所在的平台以及应该采用什么互动方式。

其次，要搞清楚每种社交产品的个性

相较于微博，在微信上做客服会更加的人性化和多元化，粉丝更加的精准，更适合加强强关系然后将这些目标强关系转化成流量和订单数。但是微博这样的弱关系平台更适合做推广做营销，更适合发展新的用户和客户，企业可以微博微信两手抓，用微博做品牌推广并顺势把弱关系转变成强关系，用微信更好的维护这些强关系，并将这些强关系用户转化成订单。

通过思考自己的核心竞争力是什么，和其他品牌的区隔在哪里，再确定是否能够很好的借助微营销将品牌或产品的特点放大。

是更快捷的购物流程？还是更好的售后服务？亦或是更完善的用户管理？找出一个点，选择微博或者微信去诠释它，让每一个关注的粉丝能获得其他地方享受不到的服务，放大品牌和产品的价值，这样，微营销才算正在走上道。

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微营销怎么做省钱又省力

第三，学会使用免费工具

大企业大公司的土豪都在利用自己强大资源和技术在微营销上比拼，一些小企业或普通独立营销者就只能眼巴巴看着吗？

NO，其实在刚开始初级阶段可以用市场上很多的免费资源，实力差点技术差点效果差点，但是不砸钱也能做。

有免费的微信内容第三方排版工具，能让内容版式更吸引，如秀米、微信编辑器等等；有免费的表单设计及数据采集，如金数据和表单大师；有H5页面免费制作工具，比如云来、初页；还有微网站搭建，如Wordpress；以及搭建微信商城的平台，比如有赞；最后还有第三方可以帮助评估微营销的价值渠道，比如新媒体排行榜。其中一些服务商有收费也有免费版，虽然免费版能提供的东西不多，但也足够满足企业最基本的需求。

第四，持续生产有吸引力的内容

?什么是有吸引力的内容？就是对用户来说有趣、传播性强、符合品牌调性的内容?。

无论使用什么样的工具，做出多么炫酷的效果，只有有效的内容到对应真实的受众才能收回相应的反馈，看人下菜是内容营销的标准策略，为粉丝提供他们感兴趣的话题才有参与互动的可能。

不要忙于每天推送大量的内容给潜在顾客，创造可以跟用户沟通的话题。推送的内容一定是有主题性的，有策略性，而不是今天一竿子娱乐，明天一竿子跑到情感，什么火就发什么，要根据品牌的调性产生内容，并跟随当下热点。

不要被那些3个月100万粉丝的案例冲昏了头脑，粉丝再多，如果不能转化成价值，依然毫无用处，粉丝的质量比粉丝的数量更重要。

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微营销怎么做省钱又省力

第五，善用技术

如果你之前有好的想法，而由于为微信接口的限制没法实现，那么接下来或许可以试试微信推出的网页开发工具包微信JS-SDK。

通过微信中的接口可以获取用户基本信息、地理位置、短信验证等，有了这些接口可以做很多事情。

可以让我们通过支付拿到更多的信息，包括消费能力、地理位置以及最终的流量，可以将微信当做一个CRM，当做客户关系管理系统，维护忠实粉丝的一个渠道。

对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数，想办法把老客户转化成为关注粉丝最重要。

试想一下，当商家可以针对会员做层级及不同属性的CRM细分，然后针对属性做不同的客户维护与管理，同时因为微信的实时在线沟通的强社交性，即时的处理疑义和提供服务，只要运营流程合理，客户只要进来就跑不了最终消费，甚至成为终身客户的命运。

微信所提供的接口是免费的，开发服务必须由自己完成，可以聘请自己的技术人员，也可以外包给第三方开发者平台对公众号进行运营与操作，要想玩的更高端一些，不投入技术和资金几乎是不可能的。

第六，明白“一个忠实的粉丝=800个普通粉丝”的道理

如果一个企业、品牌还从未花钱让KOL（意见领袖、草根大号）发布软文，那都不好意思跟别人打招呼。与此同时，也出现了各种被神化的案例。

一般寻找KOL都是通过商业渠道，相当花钱。其实当粉丝达到了一定数量，也许有性价比更高的吸粉方式。

曾经听过一个杜蕾斯的案例。杜蕾斯有非常多的粉丝，其中很多人有更多的粉丝，杜蕾斯找出拥有粉丝量的前20名，做一对一沟通，赠送礼盒。这些人每人都有30-50万粉丝，他们的转发会有很大的影响力，而成本仅仅是杜蕾斯的礼品装。如果你的忠实粉丝中真的有人是潜在的KOL，就利用它的影响力进行更有力的二次传播。

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第七，适当借势营销和活动营销

谈到借势营销，所有的企业仿佛面朝大海看到了另一场春暖花开。

在现在媒介如此交互的新媒体时代，公关跟广告的界限已经模糊。一旦有什么热点事件发生，文案们都赶紧绞尽脑汁，用最短的时间把这件事情跟自己所服务的品牌扯上点关系。

我们常常以为做广告就得浪费掉一半的预算，说不定，大事来临时吃个免费快餐，借势营销一番，做的可以比某些天价广告还要来得漂亮。

但是，借势营销做不好就显得有些东施效颦，让人产生审美疲劳，不过做得好也依旧很容易引起关注，所以一定要把握住契合度。

活动则是微营销最爽的一种营销模式，无论是送奖品还是共同参与同一个话题的探讨，这一定是粉丝增长速度提升最快的一种模式。

快消品、餐饮行业等，通过活动推广的速度就很明显，免费试吃的活动就可以推动粉丝分享到自己的朋友圈，如果朋友圈的粉丝共同到店也免单，那就更疯狂了。不过企业会不会一下子赔死了？这个世界上有一种折扣叫做优惠券，财大气粗的玩免单，小门小店可以玩优惠券。

第八，敢于不断试错

每一个人的精力都有限，企业拥有的资源也有限，如果有100种营销方法都使用，企业的员工会累死，而且还未必定能达到企业预期效果，所以初期一定要不断试错。

一方面，测试到哪种方法能为企业带来大量的目标客户，测试到一种最有效的方法以后，就大规模的推广使用。

另一方面，业务团队是要经过实验的业务流才能长大起来。选准合适的人做合适的业务是非常重要的，先因人成事，树立业务流程和标准在后。

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微营销怎么做省钱又省力

切记：品牌的建立不是一蹴而就的事情

什么是运营？运营就是经营企业的过程，它注重的是整个过程，而不单单只看重结果。同样，微营销也是如此。

微营销里，做内容是文案做的事情，做传播那是品牌和市场部门做的事，做活动策划那是市场部做的事，做功能开发那是产品和技术做的事，卖东西那是电商做的事。没有任何营销秘诀，必须注重运营的每一步过程。

保持企业在传统策划领域，对于品牌的理解和策划能力的优势，了解适合企业品牌的消费者所在的平台及其互动形式，在统一大主题的指导下，进行交互式的传播。

如果不想投入太多资金，可以选择投入时间，再加上执行力到位，你的目标一样可以实现。