裂变营销增长，本质上是通过社交关系链，触达到媒介不能直接触达的用户，比如我妈不上网的，村里面有人用拼多多，让她帮忙砍一刀（砍价），她就开始学会网上购物了，有时候收到的快递比我还多。

裂变营销增长要遵循福格行为模型B=MAP（Motivation动机、Ability能力、Prompt提示）

福格行为模型讲的是：要完成一件事情，必须同时满足动机、能力和提示三个条件。

裂变营销会涉及三层转化率，比如一般通过海报来裂变。

第一个叫分享率，用户为什么愿意把海报或链接转发到朋友圈或私信给朋友？

第二个叫点击率，被传播者看到海报或链接，为什么愿意去扫码或点进去看详情？

第三个叫完成率，点进去以后，被传播者为什么完成你想要ta完成的动作？比如关注、预约或支付

分享率×点击率×完成率，是整个裂变的效率。

单一业务是有用户上限的，当单个业务发展到极致，还需要增长，得开辟新的业务线，重复迭代前三步，迎来第二增长曲线。

为什么大部分公司做不好这个？

第一，认知上不够；

第二，行动力上不够；

第三，没有借助资本的力量。

所以，一件事情，知道与真正做到之间有一道鸿沟。

普通企业的战略：规模做大，成本下降。

智慧企业的战略：先提高转化率，再迅速买流量，获得高销量，再反向优化供应链，获得规模优势。