广告语又叫slogan，是你向别人推介产品时吆喝的那句话，广告语是品牌的灵魂，传达了品牌的核心价值，直指消费者心智，是打开产品销售大门的钥匙。找到了它，你的品牌就能剑指亿万市场，在众多的竞争对手中稳坐钓鱼台。所以，广告语是打赢品牌战的关键所在，那么，好的广告语是什么样的，我为大家总结了三条。

一、传达差异化价值主张

好的广告语是基于品牌定位输出的，一定是包含了品牌差异化的价值主张，差异化是品牌迅速获取消费者心智独门绝技，换句话说，没有差异化，就没有品牌。

宝马—生活艺术 唯你独尊

侧重于极致的驾驶体验

奔驰—领导时代 驾驭未来

侧重于宽大舒适的驾驶舱

沃尔沃—关爱生命 享受未来

侧重于安全性

甲壳虫—想想还是小的好

侧重于小

二、勾起购买欲望

好的广告语一定是个有饵的钩子，在触达消费者的痛点的同时能勾起消费者购买的欲望，成功解决消费者为什么买的问题。

王老吉—怕上火，喝王老吉

为什么买：预防上火

六个核桃—经常用脑，多喝六个核桃

为什么买：补脑

脑白金—今年过节不收礼，收礼只收脑白金

为什么买：送礼

钻石—钻石恒久远，一颗永流传

为什么买：忠贞于爱情

三、确定使用场景

好的广告语一定是能促成购买的，据调查研究发现，声音结合相应的画面比单纯的声音更容易让人记住。确定使用场景塑造画面感，会引发消费者在特定场景下的联想，从而激发购买行为。

马蜂窝—旅游之前先上马蜂窝！

知乎—有问题，上知乎！

天猫—上天猫，就购了！

益达—饭后来两粒

四、简单、好记，接地气

好的广告语最重要的一点就是好记接地气，简单到老人孩子都能理解，接地气到口语化俗语话，别人想不记住都难。

吉士丁—奶酪棒，我只要吉士丁大奶酪棒！

柒牌男装—男人就该对自己狠一点

山叶钢琴—学琴的孩子不会变坏

农夫山泉—农夫山泉有点甜

农夫果园—喝前摇一摇

千禾酱油—0添加

神州租车—神州行我看行

乐歌升降桌—这辈子，直了

【作者简介】

朱润稚，安徽大学广告学专业毕业，服务过多家上市公司和知名品牌，擅长从0到1打造品牌，对品牌定位、产品策划、营销传播、商业战略等问题均有深入研究。