辛辛苦苦做了一个活动文案，但是只有几十、几百的打开率，更不要提活动报名了，这是什么原因？

一个完全没接触过你俱乐部的潜在目标客户，什么可以留给他一个不错的印象，并促使他进一步接触俱乐部，以及参加活动？

无疑，这就是文案。

一篇好的文案，可以吸引潜在目标客户；一篇好的文案，可以增加活动的购买率。

文案的目标是将关键信息植入潜在目标客户的大脑，占领消费者心智，对产品，对品牌，对传播，乃至最后的销售起到促进和爆发的作用。

今天，我们就看下有哪些技巧可以让我们写出吸引人的活动文案。

1、 分析人群，写到他们的心里去

写活动文案很重要的一点是要清楚：这是给谁看的。面对的群体不同，文案的风格、表达内容、布局和侧重点都会有所不同。

比如，同一个登山活动文案，当面对的是亲子群体时，要突出教育性；当面对的是成人群体，要写出有趣性。

这就需要对目标群体做大量的调查和研究，分析目标群体的特点和兴奋点，抓住目标群体的主要需求，在文案中写出满足需求点。

通常我们划分目标人群时，有以下几种方式：可以根据目标群体的年龄，分为儿童和成人；可以根据目标群体的职业，分为大学生和职场人员；可以根据目标群体的户外程度，分为爱好者和初次接触者……

不同的目标群体，他们的需求和看文案的重点是不同的。

比如，大学生和职场白领都有旅行和户外的需求，但是大学生可能更需要经济型户外产品，职场白领肯更需要舒适放松型户外产品。那么，面对前者，在文案中就可以突出价格优势和活动内容的丰富性；对于后者，文案美观的同时，要突出不同的美景、放松的心灵。

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  其实，还有一种划分经常被我们所忽略，那就是，根据目标群体的性别划分。
  

忽略的原因是：我们总觉得这场活动男女都可以参加、都适用，所以文案也就无区别了。

实则，一场活动即使男女都可以参加，也有不同比例。就像春季赏花的活动女性参加者多，高山攀登的活动男性参加者多。

因而，活动文案要与具体活动相结合，通过调查分析、经验分析、数据分析等，预估参加活动群体的性别比例，文案偏重于比例大的群体。相比较而言，女性群体对个人故事和事例更感兴趣，男性群体更喜欢谈论事实的信息。

因而，同一个活动，面对女性群体的文案可以在文字描述上突出美感，加入一些神话故事或者民间故事；面对男性群体的文案可以在文字描述上干练见解，介入一些当地的实际情况、历史感。

2、 文案要感性，也要理性

对于任何一个户外产品，潜在目标客户会同时投入感性和理性，只是二者的程度不同。当感性占据上风的时候，利用感性诉求挖掘消费者的情感情绪，促进消费购买行为的完成；反之，用力证以理说服；当感性与理性投入势均力敌的时候，那么试试情理结合。

如何判别感性和理性那个占据上风？

这要根据目标人群特点、价值需求点、产品活动的特点、己方俱乐部的优势等来判断。

拿两个活动举例：

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  一个亲子户外春游的活动文案：
  

目标群体：亲子；

价值需求：教育性、有趣性；

活动特点：美景、亲子互动、放松；

己方优势：全程服务。

结合以上信息和所搜集到的数据分析，参加活动者参加这个活动，更加重视的是亲子间的互动交流和有趣性。那么，在活动文案中就可以偏重于感性，写出亲子互动点、美景、愉悦点等，满足他们的情感诉求，在文字表达上更偏重于优美、温馨。

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  一个成人攀登雪山的活动文案：
  

目标群体：成人（有登雪山的能力）；

价值需求：挑战自我、回归自然等；

活动特点：刺激、高风险、体验性强；

己方优势：专业、设备、服务。

结合以上信息分析，攀登雪山活动是有一定门槛的活动，活动参加者参加它，会更加重视活动的专业性。那么，在活动文案中就可以偏重于理性，写上领队带队的丰富经验和专业技能、设备的专业性等等，用准确的、逻辑的信息说服潜在目标客户。

不过，大多数活动是感性与理性势均力敌的，这就要兼顾，通俗点说，就是文案既要眼泪，也要逻辑。

3、营造场景感，引起共鸣

活动文案吸引人的一个因素就是：能引起观看者的共鸣。即潜在目标客户在看文案时可以和记忆中的情境产生连接，从而产生的积极情绪感受。

而在文案中营造场景感是引起共鸣的一个重要方式。营造场景感，可以在文字表达和图片上下功夫。

例如，对于上面提到的亲子户外春游的活动产品，在文字表达上，可以这样写：你多久没有和孩子一起出行了？春暖花开，何不与孩子手牵手走在花海中？

在图片上，可以选取妈妈和孩子在草地上玩闹的图片。这些就在营造一种场景感：春日阳光明媚，平时没时间陪孩子的父母难得陪一次孩子，到风景优美的地方，亲子一起玩闹，还可以接触自然并学习自然知识。

文案中的场景感塑造，很重要的一点就是让看活动文案的人产生“相似情景链接”，发现阻碍参加活动的因素，并且在文案中巧妙的给出支持、鼓励参加活动的信息。

4、 学会讲一个故事

情欲是每个人都有的，如果触动了情，也就相当于深入到了看文案者最为脆弱的地方，以叙事的形式讲故事，是一个很好的触情的写软文的方式。

要写一个好故事，

首先，要清楚什么样的内容与你的目标客户的调性相匹配，激起他们观看、看完，甚至转发。

其次，要知道如何该如何在这个故事中植入你的品牌或活动内容。自画自说，圈住看文案的人的关注点。

当然，讲故事可以是虚构的，也可以是真实发生的，但是无论如何，是要在这个故事中放入感情，并有所感情倾向。

比如，打算写一篇去沙巴的活动软文。你可以改编国外女人独自旅行的故事，重点突出在沙巴的经历，并放入沙巴美景的照片，后面很文艺的说一句：人生需要一段说走就走的旅行。

再说下现在很多人不能说走就走的顾虑，比如机票、签证、语言不熟悉等。接着引入你俱乐部活动可以解决这些问题，并且有独特的亮点，带来一次完美出行。最后，再说下现在购买还有×折优惠……

5、活动文案的布局合理

这里的布局是指文案中写入哪些主要部分，比如活动介绍、价格、亮点、注意事项等，以及他们的先后顺序；文字、图片的数量和排版；重要信息的所在位置等。

不同的布局，就如玩七巧板一样，会产生不同的效果，关键是布局要合理、主次分明，重要信息放在看文案的人不会忽略看的位置。

另外，活动文案的布局并不是一成不变的，这要根据目标群体的不同而变化。

分析他们的主要共性和需求取向。

比如，针对大学生的活动文案，他们对活动的丰富性和经济性比较敏感，就可以将价格写在文案的前面，加入大量的有趣的图片和少量的语言来写。针对互联网人员的活动文案，他们更加重视活动的质量、时间，习惯按屏快速浏览，那么，就可以将俱乐部的特色和专业性写在靠前的位置，文案后面要写明本次活动注意事项。

6、 老生常谈：标题

信息过量的时代，一篇好的文案，首先是能在碎片化的时间迅速抓住别人的眼球，这就是标题的重要性。

举个例子，同样的内容，下面的两个标题更加能吸引潜在目标客户？《8月北京XX俱乐部线路汇集》和《热浪来袭，看看8月北京周边最适合纳凉的地方》

显然，第二个对于潜在目标客户更有吸引力。

至于去标题的技巧，常用的标题方式有：反问式、内容提取式、挑逗式、提醒式、夸大夸张引导式。

7、让人看的懂、看的真实

看的懂，在这里有两层含义，一方面是说明你的活动，即让别人知道你是卖的什么；另一方面是表明你的目的，即你写这个文案是干嘛的。

比如，现在王宝离婚事件很火，你也想赶个热点，借此写个软文，但是这个软文既没有和俱乐部的品牌关联，也没有和俱乐部的活动结合，那就是没有意义的。

你运用上面的各种技巧写出了一片活动文案，但是让别人看不懂，也不会有人买单，只有大家看的懂的文案才是好文案。除了看的懂以外，还要看的真实。文案中的实地图片、数据、往期客户好评等，都是真实的表现。

总之

写活动文案一定要有能站在对方角度思考的能力，能满足目标客户的需求，能吸引目标客户看下去。作为写文案的人员，平时可以多看业内一些好的文案，多做总结和思考，快速提升自己的文案能力。