双十一方案 强势来袭 又到了一年一度的双十一，相信很多老师已经跃跃欲试，准备挽起袖子大干一场，下面麦麦为大家准备了一些针对不同类型学生的活动方案~助力老师们决战双十一！ PART01 前期准备 万事开头难，做好了开头的准备工作，做好了相关的计划，后面的事情就自然而然的水到渠成了。 下面一起来看看我们前期需要做好哪些准备呢？ 01 明确活动目标 对于不同的机构来说，想要双十一达到的活动效果以及活动目的是不一样的，而双十一的活动目标也可以是多种多样的： - 品牌宣传：部分机构双十一活动的目的是为了提升品牌影响力、机构的品牌知名度、以及市场占有率。那么老师们可以着重在核心课程、环境、师资等方面进行宣传，让更多潜在学员了解机构的环境师资，吸引学员。
- 招生引流：部分机构的双十一重点是在招生以及高质量潜在学员的引流方面，获取更多的线索信息，为寒假班、春招打基础。那老师们要做的就是做好引流活动的宣发与推广，让更多的人参与到活动中来。
- 续费转化：也有部分机构双十一的重点是在于让老学员续费、让潜在学员转化，那么我们就可以设立针对性的优惠活动，从而促进转化与续费。
02 做好活动安排 做好相应的活动安排是非常有必要的，有规划安排能够提升活动效率，呈现更好的活动效果。主要有以下几点： - 活动目标拆分：将活动目标进行拆解，分成多个阶段执行，根据每个阶段的结果，可以进行相应策略的调整。
- 活动分工要具体到人：将安排具体到每个人后，老师们就可以各司其职，完成自己的目标，校长们也可以清晰的看到每个老师的完成情况，进行相应的奖惩（比如：有专人负责双十一活动需要的物料、A老师每天的目标线索是多少个、B老师的转化人员是多少个等）。
- 时间安排：活动目标拆分后，确定具体动作的具体时间，更方便活动的管理和复盘。
03 进行活动宣传 很多机构的活动策划得非常不错，但是在宣传方面出现了短板，导致活动效果大打折扣，所以在活动策划过程中，一定要有针对性地借助自身或周边资源进行有效宣传，充分利用线上互联网自媒体，线下地推活动等进行活动的宣传推广。 - 转发活动软推文：老师们可以通过微信公众号提前推送一些软推文，进行活动的预热，动员老师以及学员进行转发（可以设置转发礼品等）。
- 线下地推：在活动开始前可以进行地推来宣传活动，地推是可以附属上招生手册、活动海报以及带有logo的相应的礼品，从而达到引流的目的。
- 利用小麦秀活动宣传：老师们可以设置小麦秀的集赞活动，集赞多少享好礼，通过家长们自发的去找人助力点赞，来宣传活动，为机构引流。
PART02 新生活动方案 对于新学员的双十一活动方案主要集中在两点：一是做好新生的引流，让更多的新学员参与到活动中来；二是要做好新学员的转化，设置相应的优惠活动，促进学员的转化。 01 集赞活动来引流 老师们可以通过集赞活动，来宣传机构，提升机构的知名度，达到很好的引流效果。
活动方案： - 设置集赞礼品，达到目标后会获取相应的红包以及礼品（课程体验课以及双十一大礼包）；
活动亮点： - 集赞红包的设置，能够很好促进家长自发的找人助力点赞，自发地宣传我们的双十一活动，为机构引流；
- 双十一礼包的设置，可以吸引更多的家长参与到该活动中来，做到更好地引流；
- 集赞活动利用人传人且人人都想参加的心理，能够为机构宣传呈现出很好的效果。
02 砍价活动来引流 设置双十一砍价活动，能够很好促进家长参加，从而呈现出很好的引流效果。
活动方案： - 设置砍价低价，并设置砍价成功礼包（课程体验课以及双十一大礼包）；
- 未完成砍价的也设置相应的双十一礼包（可以设置为该课程的折扣券）。
活动亮点： - 利用家长们想低价的心理，拉人帮忙参加活动，可以很好的对机构双十一活动进行宣传，充分引流；
- 双十一礼包的设置，可以吸引更多的学员参与到双十一活动中来，呈现更好的活动效果；
- 为未完成砍价的设置相应的双十一礼包，更容易增强学员的参与感，促进课程的报名。
03 微传单活动来转化 利用我们的小麦秀设置微传单折扣活动来促进新生的转化。
活动方案： - 设置微传单活动折扣价，仅限新生参与；
- 设置活动的课程为限时限量；
- 为报名且转发朋友圈的学员设置相应的礼包（课程用品、其他课程体验课、课程折扣券、优先选座权等）。
活动亮点： - 利用微传单活动，利用折扣价促进新学员的报名；
- 课程设置为限时限量，更容易刺激学员积极参加活动；
- 通过转发朋友圈，达到一定的引流效果；
- 礼包的设置，一方面可以吸引学员进行报名，另一方面体验课的设置更容易让学员裂变到其他的课程，一举多得。
PART03 老生活动方案 对于老学员来说，主要活动目的在于老学员的续费，机构可以设置相应的续费活动来促进生源留存，同时也可以为老学员设立分销活动，获取老生周围的优质生源。 01 团购活动来续费 在双十一开设拼团活动，利用团购低价，吸引老生参加活动，提升续费率。
活动方案： - 设置阶梯团购价（3人拼团999，5人拼团799，6人拼团599等）；
- 设置拼团课程为限量课程；
- 为3人团、5人团等，团长、参团成员设置不同的成团礼品；
- 分享朋友圈可再享好礼；
- 拼团礼品可设置为课程折扣券、体验课、以及其他更加能吸引学员的实用礼品。
活动亮点： - 利用团购活动，利用阶梯拼团价促进学员更多人成团，提升续费率；
- 团长根据参团的人数会获得不同的礼品，刺激团长进行开团，而参团的人也会获得相应奖品，照顾到了参团的人员；
- 分享朋友圈礼包的设置，促进学员的分享，为活动更好地宣传；
- 课程设置为限量，更容易刺激学员积极参加活动，从而达到续费的目的。
02 分销活动来引流 在双十一设置分销活动，能够很好促进老学员为机构引流，获取优质生源。
活动方案： - 除设置分销员佣金外，可以另外设置双十一分销礼包（邀请三人报名课程可获得双十一大礼包、邀请五人报名课程可获得现金500元、邀请7人报名活动可获得免单等）；
- 设置参与折扣价，为被分销的学员设置相关的折扣价格以及双十一礼包（学习用品、体验课等）。
活动亮点： - 利用分销活动，获取老生周围的优质生源，保证双十一活动的招生量；
- 设置分销员佣金以及分销礼包，更能刺激老生积极带新，获取生源进行引流；
- 参与折扣价的设置，让新生更容易转化；
- 体验课礼包的设置，更容易让学员裂变到其他的课程，一举多得。
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