前言：营销系统是一个复杂的、多层次的体系，它涉及到企业与消费者之间的各种互动和交流。在竞争激烈的市场环境中，建立一个有效的营销系统对于企业的成功至关重要。

以江小白和杜蕾斯为例。

江小白以独特的共情文案破冰年轻人的市场，牢牢的抓住了年轻消费的心；而杜蕾斯则以借势营销闻名界内、一骑绝尘。

对新进入营销行业的伙伴来说，可以从7个维度对营销进行探索：

营销系统的定义与组成、发展历程、基本原理、分类与功能、设计与实施、评估与优化、未来发展趋势

一、营销系统的定义与组成

营销系统是指企业为了实现其市场目标，通过对市场环境、消费者需求、竞争对手等因素的分析，制定并实施一系列营销策略和活动的过程。

营销系统通常由以下4个部分组成：

(1) 市场研究：通过对市场环境、消费者需求、竞争对手等因素的调查和分析，为企业制定营销策略提供依据。

(2) 营销策略（4P模型）：根据市场研究的结果，企业制定相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，以实现其市场目标。

(3) 营销组织：企业需要建立一个专门负责营销工作的组织，包括市场营销部门、销售部门等，以确保营销策略的有效实施。

(4) 营销控制：企业需要对营销活动进行有效的监控和控制，以确保营销目标的实现。

二、营销系统的发展历程

营销系统的发展历程可以分为以下4个阶段：

(1) 生产导向阶段：在这个阶段，企业主要关注产品的生产和质量，而忽视了市场需求和消费者需求。

(2) 销售导向阶段：在这个阶段，企业开始重视销售工作，通过广告、促销活动等方式提高产品的知名度和销售额。

(3) 市场导向阶段：在这个阶段，企业开始关注市场环境、消费者需求和竞争对手，制定相应的营销策略。

(4) 社会导向阶段：在这个阶段，企业不仅关注自身的利润和发展，还关注社会责任和可持续发展。

三、营销系统的基本原理

营销系统的基本原理主要包括以下4点：

(1) 顾客导向：企业应该以满足顾客需求为核心，关注顾客的需求和期望，提供高质量的产品和服务。

(2) 竞争导向：企业应该关注市场竞争，了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。

(3) 创新导向：企业应该不断创新，开发新产品、新服务和新市场，以适应市场的变化。

(4) 整合导向：企业应该整合内外部资源，实现产品、价格、渠道和促销等营销要素的协同作用。

四、营销系统的分类与功能

根据不同的标准，营销系统可以分为不同的类型。以下是3种常见的营销系统分类：

(1) 根据市场范围，营销系统可以分为全球营销系统、区域营销系统和本地营销系统。

(2) 根据产品类型，营销系统可以分为消费品营销系统、工业品营销系统和服务营销系统。

(3) 根据销售渠道，营销系统可以分为直接营销系统和间接营销系统。

营销系统的主要功能包括：

(1) 市场研究：收集、分析和解释市场信息，为企业制定营销策略提供依据。

(2) 产品策略：根据市场需求和竞争对手的情况，确定产品的定位、特点和生命周期。

(3) 价格策略：根据产品的成本、市场需求和竞争对手的情况，确定产品的价格水平。

(4) 渠道策略：选择合适的销售渠道，确保产品能够顺利地到达消费者手中。

(5) 促销策略：通过广告、促销活动等方式，提高产品的知名度和销售额。

五、营销系统的设计与实施

设计一个有效的营销系统需要遵循以下步骤：

(1) 明确市场目标：企业需要明确其市场目标，如提高市场份额、增加销售额等。

(2) 分析市场环境：企业需要对市场环境进行分析，了解市场需求、竞争对手、政策法规等因素。

(3) 制定营销策略：根据市场研究的结果，企业需要制定相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

(4) 建立营销组织：企业需要建立一个专门负责营销工作的组织，包括市场营销部门、销售部门等。

(5) 实施营销活动：企业需要将营销策略转化为具体的营销活动，如广告投放、促销活动等。

(6) 监控与控制：企业需要对营销活动进行有效的监控和控制，以确保营销目标的实现。

六、营销系统的评估与优化

为了确保营销系统的有效运行，企业需要对营销系统进行定期的评估和优化。评估营销系统的主要方法包括：

(1) 市场份额分析：通过比较企业的市场份额与竞争对手的市场份额，评估企业的市场地位。

(2) 销售额分析：通过比较企业的销售额与预期目标，评估企业的销售业绩。

(3) 客户满意度分析：通过调查客户对企业产品和服务的满意度，评估企业的客户关系管理效果。

(4) 成本效益分析：通过比较企业的销售收入与成本支出，评估企业的盈利能力。

优化营销系统的方法主要包括：

(1) 调整产品策略：根据市场需求和竞争对手的情况，调整产品的定位、特点和生命周期。

(2) 调整价格策略：根据产品的成本、市场需求和竞争对手的情况，调整产品的价格水平。

(3) 调整渠道策略：根据市场需求和竞争对手的情况，调整销售渠道的选择和管理。

(4) 调整促销策略：根据市场需求和竞争对手的情况，调整广告、促销活动等方式。

七、营销系统的未来发展趋势

随着科技的发展和市场竞争的加剧，营销系统将面临以下发展趋势：

(1) 数字化与智能化：企业将利用大数据、人工智能等技术手段，实现营销活动的精准化和智能化。

(2) 个性化与定制化：企业将更加关注消费者的个性化需求，提供定制化的产品和服务。

(3) 社会化与共享化：企业将更加注重社会责任和可持续发展，实现资源共享和合作共赢。

(4) 跨界与融合：企业将打破传统的行业界限，实现跨界合作和产业融合。

总之，营销系统是企业在市场竞争中取得成功的关键因素之一。通过对市场环境、消费者需求和竞争对手的分析，制定并实施有效的营销策略和活动，企业可以实现其市场目标，提高市场份额和盈利能力。同时，企业还需要不断优化和完善营销系统，以适应市场的变化和发展。