当今的社会，人人都需要懂点营销，创业需要营销你的产品，卖出好价格。打工也需要成功地把自己营销出去，找到一个“钱多事少离家近”的好工作。

一、成功的营销是什么？

把有形的产品，或无形的产品，即你的思想、你的人格魅力，以好的价格销售出去，什么是好的价格，即卖出的价格超过它的总成本，价格越高越好。

二、营销的深层原理，即本质是什么？

现在大家想一想：每次去逛街，或网上商城，原本不打算买任何东西，就是去看看，结果买回了多少东西，要购买的时候，觉得这个东西很有必要去买，但真正买到家后，又觉得没多大用，或不太用得上。

那么这背后到底是什么原因呢？当初又为何作出一次次购买决策呢？

其实，营销的本质非常简单：当一个全新的产品诞生后，无论它有多么大的内在价值，只要人们的大脑中没有和它产生连接，就不会发现它的价值。

因此，营销的本质，就是要在人们的大脑中创建新连接，让人们认识到产品的价值，然后放大它的价值。

这也就是常说的一句话：这个产品到底值不值钱并不重要，重要的是在你的大脑，在公众的大脑里值不值钱。

三、成功的营销的必备条件是什么？

首先，你要做到将产品融入营销，再将营销融入产品。

无论什么产品，最终都是要给人用的。如果想让别人使用你的产品，购买你的产品，第一步，就是要从产品的创意、设计、研发、生产这些前期的环节开始，为产品注入温度，让产品的任何一个功能，任何一个属性都为“人”而存在。

营销针对的是用户的感性脑，产品的研发生产等环节则针对他们的理性脑。在这两种不同思想的主导下，产品的研发人员应该从产品功能、用户体验等方面，与用户的生活场景连接起来，为用户创造出较高实用性的产品。

营销人员则需要将这种价值与用户的情绪连接起来，让他们产生使用及购买的意愿。换句话说，产品部门负责创造基础价值，营销部门负责放大这种价值，为产品带来超额的价格和销量。

四、如何做到成功的营销？

根据营销的本质，成功的营销要在人们的大脑中创造三个连接——包装、公共连接点和本能。一旦这三个连接创建完成，营销的工作就结束了，用户就会自发地来使用、购买你的产品。

包装就是尽可能地将一个产品的核心价值，体现在一个品牌和一句口号之中，其原则就是品牌名称要好记，口号要简短而突出重点。

公共连接点就是在你的目标群体中，找到一个公共名词，将你包装好的品牌及口号，与这个名词连接起来。

本能就是渴望和恐惧，任何人的购买需求最终都源于一种渴望或恐惧。例如“怕上火，喝王老吉”，除了品牌名称外，只有四个字，每个字都很突出：“怕”字唤起了大脑内的恐惧连接；“上火”是中国传统文化中，健康的最大敌人之一，是中国人的公共连接点；“喝”字是行动及解决方案，直接向用户传递了一个行动指令。就这样，一句广告语，就将王老吉的核心价值与消除“上火”这种恐惧连接了起来。

看懂以上成功营销的底层逻辑，再为大家介绍几个最基础最有效的营销工具：

工具一：场景连接

场景连接就是将人们生活中的一种高频场景与你的产品连接在一起，让人们一处在这样的场景，就想使用你的产品。

例如在王老吉的广告中，就会经常使用吃麻辣火锅这个场景，其目的就是为用户创建“吃辣=上火=喝王老吉”这个连接。

美国的奇巧巧克力在创业初期，为了打败玛氏，曾绞尽脑汁，最终想到将吃巧克力与一个更加高频的场景连接起来，那就是喝咖啡。

大家知道，美国人每天大都要喝好几杯咖啡，对咖啡的需求远远大于对巧克力的需求。于是，奇巧将自己的口号定为：咖啡休闲伴侣。然后，在广告中反复凸显边喝咖啡边吃奇巧巧克力的情节，最终成功超越了玛氏巧克力。

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