昨天谈了营销最基本的秘籍7条

秘籍八、保证

1、客户因为信任和价值而购买，会因为担心风险而不买。增加保证，就会增加利润。

2、通过保证，会让你满意的客户更满意，不满意的客户也满意。

3、当你不能100%的铲除对方的风险的时候，你要想尽一切办法去降低对方的心理风险。

如何操作？

1、你要保证（承诺）对方最想要的结果；

2、你要保证或者承诺对方最担心的地方；

3、你不能承诺你不能承担的风险；

4、你永远要比竞争对手多承诺一点点；

5、你要将你那个市场上、行业中，客户抱怨最多的那个问题找出来（先解决），然后去承诺；

秘籍九、赠品

客户都不喜欢便宜，客户都喜欢贪便宜。

1、常销系统 稳定现金流

2、小型促销系统 强化现金流

3、大型促销系统 提速现金流

如何使用赠品？

1、赠品与主打产品相关的；

2、赠品要塑造它的价值；

3、赠品必须是低成本高价值；

站在客户的角度，你的客户是没有能力来判断与识别你公司产品的价值或价格；

4、卖不掉的产品不能作为赠品；

5、赠品最好是两个到三个；

6、将竞争对手卖的最好的那款产品设计成你的赠品；

秘籍十、印象

营销就是印象，营销就是给你的客户，打造一个独特而深刻的印象。

如何造势？

对内：造员工的势；

对外：造客户的势；

1、如何让你的客户疯狂的采取行动？

2、如何让你的员工疯狂的采取行动？

3、明确客户最想要的利益，明确员工最想要的利益。

秘籍十一、体验

没有营销，只有体验。

100%的站在客户的角度，最有效的方法是：

自己去购买，自己去体验，自己去成为客户，只有成为购买的天才，你才会成为营销的天才。

如何行动？

1、作为老板，你要亲自带领你的员工到比你强的竞争对手那里去购买，去体验，回来之后，回顾、思考和总结自己的购买流程。

2、作为老板，你要到各行各业生意好的场所去购买、去体验。回来之后，回顾、思考和总结自己的购买流程。

3、作为老板，你要到各行各业的销售冠军那里去购买，去体验。

秘籍十二、见证（客户见证）

永远不要说自己的产品好，更不要说竞争对手的产品不好。让客户去说，让用户去说。因为一个客户见证，胜过你的千言万语。

客户见证的10大秘方：

1、名人见证（目标客户的影响力中心）；

2、政要见证（总统、总理见证）；

3、明星推荐；

4、权威机构认证；

5、见证结果；

6、见证购买理由；

7、同行见证（你想要的每一个客户都在你的同行那里）；

8、数字化见证；

9、大量的、海量的见证；

10、图片见证；视频等

最好的见证就是讲故事。

秘籍十三、信任

信任是成交的第一货币，没有信任就没有成交。

如何快速建立信任？

1、打造专家形象；

创建一个神奇的故事

（1、一定要有个悲惨的开头；2、突然有一天发生了一个意外；3、主人公发生了突破性的进展；4、主人公从中发生的感悟）

2、第一印象；

你的网站、你的名片、你的办公地址

3、客户见证；

秘籍十四、标准

1、永远不要卖产品，要卖标准，要卖购买的标准。

秘籍十五、价值（感）

钱是随着价值流动的，价值流向哪里，钱就流向哪里。

永远不要谈价格，只谈价值。

如何塑造价值？

1、实际价值；

2、心理价值；

3、价值标杆；（历史价格）

4、品牌价值(1、公司成立的时间，2、服务的人数，3、你公司服务的大客户，4、你服务的明星客户5、你的历史贡献、6、嫁接品牌-

秘籍十六、思维

1、永远不要卖产品，要卖思维，要卖思维模式；

2、没有销售，只有自我销售；

3、营销的一切的答案，都在目标客户的大脑里；

秘籍十七、成交

一个企业只有2个岗位，要么成交，要么配合成交。

1、首次的成交，要把价格降下来，把利润让出去，让给你的员工，让给你的客户，让给你的合作伙伴。

2、首次的成交，主要让你和客户之间逾越一个信任的鸿沟。

3、首次的成交，要么打平，要么赚一点，要么亏一点，

成交之前，你要去贡献价值，让客户体验产品，和客户建立信任

没有后端，就没有永恒的利润，没有后端，你 的生活将与轻松潇洒无缘，没有后端，你的生活将痛苦不堪，没有后端的生意，就不是生意。

任何一个成功的企业，90%的利润来源于后端。

前端打平或亏钱，后端赚大钱。

秘籍十八、策略

运用后端的策略

1、降低前端的门槛

（前端每降低一个门槛，成交率提高10%

首次的成交，成交率比成交金额重要）

2、牺牲首次的利润

（让利给你的员工，让利给你的客户，让利给你的合作伙伴）

3、提高合作者的分成

4、提高销售员的提成

5、提高转介绍奖赏的额度

6、促进新的合作者加入

7、捆绑合作者的产品

8、提高后端产品的价格（前端的价格降下来，后端的价格提上去）

9、外包前端

10、多条收入支柱