销售铁军：销售团队最重要的3个培训。

建华，原苹果公司中国市场总监，原中国惠普助理总。

销售最重要的就是这3方面培训，这3方面培训你不过，到了战场上十有八九会被别人打残。

·第一个，懂产品。能站在用户面前把我们这个产品讲的头头是道，我们在这个领域的地位，我们的产品有什么特点？我们的产品比竞争对手好在哪？能给客户带来什么独到的价值？这就是一个标准化的训练。每个产品门类就必须一个产品系列，一个产品系列，让他们过产品。

·第二个，培训是要懂市场，懂客户。因为我们每个产品都是面向不同的市场，不同的客户，我们不是卖产品的，我们是帮客户解决问题的。你要想帮客户解决问题是不是就得理解客户有啥问题？就是各行各业的企业，看看我们的产品能扮演什么角色就叫懂市场，懂客户。

·第三个，演讲沟通。我们那时候所有的员工都必须上两天的演讲培训课，4个科目：陈述式演讲半天；爵士演讲半天；当天讨论式演讲半天；即兴发言半天。

我们每个人都有这种场合，到了一个场合说高先生你说两句，但是我们很多人都经常说是：我也没什么准备，我就随便说说，这是不负责任的。如果你接受过专业的训练，你就知道随时你让我站上去讲两句，条理清晰，结构明显。

在《销售那点事儿》课程里边关于销售人员的产品培训，市场与客户的培训有更详细的介绍，大家不妨去看一看，这样你就能知道销售产品培训，做市场和客户的培训怎么做，必须让他先培训后上岗，这样就能把你这支团队迅速的拉起来，成为一支更专业的销售团队。