袁志广，电子商务专业，毕业后与妻子两人销售女士内衣，刚开始做代理，后期代工做自己品牌。两人凡事亲力亲为，身先士卒，终于带领团队活了下来，年销售额也超过了200万。年销售额100万时感觉还比较轻松，然而销售额达到200万后，两个人感觉很累、很忙，除了工作没有时间生活，没有时间娱乐，也没有时间陪家人，甚至连孩子上下学也全部交给老人。
他们反思这么忙真的正常吗？为什么别人的企业做的比自己好却没有自己忙呢？
优秀的老板不应该是这样的吗：
每天是从容的、有序的、张弛兼有的；
每天有时间总结、反思和静心；
每天有时间跟进下属的工作，找出预期计划和实际执行结果之间的差距，并帮助下属制定措施弥补差距；
每天能够有一个小时的时间读书；
每周有时间参加自己喜欢的运动和社会活动。
我咨询过很多个人创业者、中小企业客户，基本都有他们这样的情况。
为什么呢？是因为你没有系统。我说如果你的企业离开你转不起来，就说明你没有系统，因为大家都不知道怎么去做。
创业第二阶段：做大阶段
目标：销售额从100万到1000万，把事业要做大
问题聚焦：搭建营销系统、产品创新。
一、营销系统搭建
从你进入一个市场开始，你就要思考怎样奠定“成交”的基础？怎样优化你的商业模式？怎样把所有的营销进行系统化？怎样能让你在海边度假时依旧能够成交？怎样打造一台全自动成交的“赚钱机器”？
说到营销，人们往往会想起营销学上那繁多冗长而又晦涩难懂的专业术语，不要说一线员工，即使是创始人，往往也摸不着头脑。但是，常识告诉我们：营销系统就是下面这么简单
粉丝鱼塘→抓潜引流→成交→追销 成交之前的部分，是为了寻找潜在的准客户，让潜在的准客户逐渐向“成交”环节靠近的工作。成交之后的部分，即通过追加销售来建立起客户的终生价值。 虽然看起来很简单，但是把整个营销世界的活动规律直观地展现在你的面前，这是非常奇妙的！如果你认真思考，你会发现，不仅每一步骤清晰明了，开拓你的思路；更重要的是，在每一步骤中你会有很多思路和想法。通过将各种思路进行测试，找出最佳方式，借用各种资源将各环节放大、标准化，最终让你的营销变得轻松、简单、高效。
1、粉丝鱼塘 客户画像 高质量粉丝鱼塘来源 优质粉丝鱼塘标准 潜在客户资格的框定 粉丝鱼塘文案 测试 …… 2、抓潜引流 抓潜主张 粉丝鱼塘合作三大模式 抓潜方式 抓潜数量 抓潜文案 价值塑造 前端让利 前端借力 …… 3、成交 塑造价值 0风险承诺 超级赠品 成交主张 价格和价值的确认 稀缺性和紧迫感 解释原因 特别提醒 测试 …… 4、追销 描绘蓝图 新产品研发 客户跟踪方式 追销时机 追销主张 追销具体行动要求 锁销、增销、再销、搭销、增销、捆销、减销等 测试 …… 这里面有很多不可思议的用法，后期我会逐步讲解，但首先请你先记住营销这四个步骤。
如果你有一个系统在动作，每天都有100、200个潜在客户进来，每天都有3%的潜在客户会第一次成交。然后老客户每个星期或者每个月他会平均再购买一次。那么这就形成了一个系统，你的一个客户值多少钱，是很简单的。这个企业就变成了一台全自动成交的“赚钱机器”？
这是一个看起来好像很简单的概念，但是会极大的改变你的企业的动作效率和企业的命运。所以第二个阶段呢，我想大部分企业在这个阶段忽略了搭建系统的重要性。
这个阶段如果你没有一个营销系统，那么你的营销就会变得非常的散，你就做不大。
营销系统搭建案例
我指导的一个合作伙伴，打造了一个完整的营销系统，组建了引流团队、转化团队、追销团队三个团队。
引流团队专门负责前端抓潜引流，告诉这个团队，你们的目的很简单，就是你到处去找鱼塘然后抓潜引流，给你标准化的抓潜引流主张，抓潜引流成本控制在不超过10元，只要是以这个成本以下能够带来客户，你都可以去做，没关系。然后我每个月给你多少钱，你可以做测试。测试一旦成功的鱼塘和渠道，然后就把它放大。没有预算，你只要10块钱可以抓来一个客户，你去做就行了。所以这个引流团队没有别的目的，就是在10块钱以下的成本测试出来，放大。
转化团队专门负责成交变现，很简单，那边比如说花10块钱买来了一个客户，你必须在最短的时间内以更多的比例把他成交掉。可能抓潜他一分钱都没赚，比如说他10块钱的成本，可能10块钱的销售，一分钱没赚。但是他抓到了客户。然后成交这个团队呢，必须尽可能的、快速的成交更多的比例。这样的话呢，他的利润就回转的非常快。
追销团队，就是专门负责老客户的。他们每一周都会产生一个新的营销概念。
未完待续…………
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