提供贴合业务的分销模式

分销模式决定着分销模块最终的产品形态，因此在产品设计之初就要与业务方敲定采用哪种分销模式。依据行业内上游与中游渠道的组成形态，以下罗列几种我们较为常见的分销模式：

1. 线下分销模式

完全市场化：供应商侧给出进货价，分销商自定义售价，分销商的利润来售价与源于商品售价与进货价之间的差价，这种模式虽然可以让分销商的利益最大化，但也会引起一系列的问题，首先是分销商会存在过度饥饿营销的做法，哄抬商品价格，以此来提高商品的利润空间，扰乱市场秩序，而上游供应商在这一环节对分销商也存在很大的管理难度；其次是区域销售容易只注重短期利益，未能将上游的战略布局落地实施。

准市场化：分销商的进货价及商品售价都由上游机构统一管理，但分销商依旧可以根据市场需求，向上游提出调整。相较于完全市场化，准市场化加大了上游供应商对分销商（渠道）的管理。

控制型：分销商的核心任务在于商品销售，并侧重用户回款和物流服务，可以理解为有销售考核指标的“店长”。

2. 线上分销模式

推广代收：

主要流程为：

消费者在分销商侧创建商品订单

分销商接收商品订单后，向供应商创建采购订单

供应商接收采购订单，直接发货给消费者（买家）

消费者确认收货，向分销商支付商品订单金额

分销商代收商品订单金额，并向供应商支付采购订单金额

供应商收到货款，向分销商支付约定好的佣金/提成

渠道佣金：

主要流程为：

分销商获得供货商的产品分销资格

分销商对商品进行推广，买家通过供应商提供的交易平台（分销商进行商品销售时指引消费者在该平台下单）创建商品订单

订单确认后，由供货商直接发货给买家

买家确认收货，划扣订单账款至供应商

供应商向分销商支付佣金