引用孙二娘817 2022-6-25 20:37: 第一个前提是分析市场的机会与威胁：谁是我的客户？谁是我的核心客户？谁是我的潜在客户？客户为什么要购买我的产品？客户是如何做出决策的？第二，通过市场分析找到：价值链是如何形成的？产品处于生命周期的哪个阶段，及相应的策略是什么？我们处于价值链上的哪个环节，这个环节的价值如何，是否要向价值高的地方进军？产品是否要更新，更新的机会有多大？是否现在就需要开始准备？现有的盈利模式是否需要转变？
第三，找到主要的直接竞争对手，树立标杆！第二个前提是分析自身的能力与资源。一是看企业是否实现上年目标，通过使用层级绩效指标架构图，找出业绩未达成的真正原因，并分析在原因中哪些是市场、环境带来的，是无法改变的，哪些是自身管理失误造成的，是必须克服和改善的。
二是检查企业在哪些地方赚钱，哪些地方赔钱，明确指出各个产品现在所处的市场地位，及是否需要重新规划产品、区域及客户结构等。
三是通过销售费用、物流费用、市场推广费用，分析评价费用的效率性，找出问题点，并进行重要性排序，及企业克服问题的可能性。
主要分析内容有：
1. 销售历史分析。2. 产品类别分析。3. 竞争品**。一是量化的目标主要包括：目标的设定、目标分解后的具体行动及目标的考核！二是成功的关键要素
根据二八律，80%的销售额是源自20%的顾客；80%的变化是来自20%的客户和供应商；80%的总产量来自20%的产品。营销费用项目主要包括三大块：一是销售费用（工资、奖金、保险、福利、招待费、差旅费等）；二是市场费用（市场推广费、广告制作费、媒体投放费、宣传品费、推销费、市场研究费等）；三是物流费用（仓储费、运输费、损耗、装卸费等）；对于各项费用应该占总费用的比例要合理分配，具体分配将依据整体营销策略来安排。
最后，这些费用还须分配给不同的产品、渠道、市场推广媒体和销售领域及营销人员。
3、“4”＝四个策略：
营销组合即4P：产品、价格、渠道和市场推广。