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为什么SaaS销售这么难？

评论 (20)|发表评论

引用 如雷贯耳惺 2022-8-15 08:27
转发了
引用 梵高笑了耙 2022-8-15 08:26
讲这么多其实就是定制化不行
引用 cee97361 2022-8-15 08:26
写的很专业
引用 小丑把戏酵 2022-8-15 08:25
这玩意不好卖，挺难的，除非你有很大资源
引用 SHLH77 2022-8-15 08:25
1.产品的实际使用效果
2.价格
3.服务
引用 踏雪无痕565 2022-8-15 08:24
归根到底还是需求和价值问题，其他都是虚的
引用 听雨de小苹果 2022-8-15 08:23
用的人不付钱，付钱的人不用。
引用 123462043 2022-8-15 08:23
不是to b销售的问题，是公式kpi的问题。还有，大部分公司都是炒作saas为资本市场服务而已，而不是真正的价值导向，这才是根本。
引用 123462664 2022-8-15 08:22
SaaS是让企业去迁就软件，画饼很美，用起来很痛苦。不过，试错成本低了。
引用 山哲怖 2022-8-15 08:22
哈哈哈 很多公司的“saas”销售流失率高的离谱，还在打电话，陌拜，扫楼呢
引用 瘦的可以的猪低 2022-8-15 08:21
我说网上那么多公司招聘saas销售，都是长年招
引用 爱佳洁士胁 2022-8-15 08:21
难道to b销售软件，买家购买软件的目的不是为了解决业务问题？
引用 天亦可断断a 2022-8-15 08:20
销售没问题，问题是公司没了解saas是服务，而不是产品。无论是业绩的核算，还是公司人员的架构，有几个在乎服务的？没有服务，saas就是个笑话。
引用 123461961 2022-8-15 08:19
同质化太严重了，常年招只是让销售去跑线索而已，能脱引而出的在其他行业也都不会差，不能算得上是一个好工作
引用 汝水之声 2022-8-15 08:18
作者你挺牛，我也算有资历的it大客户销售，平时关注售前，产品，项目管理，早期项目制从0到1，一打一个准，从1到3，靠销售能力也搞定了，到N的过程是惨不忍睹，你作为产品提供这样实战文章为你点赞
引用 somwkq4296738 2022-8-15 08:18
因为一、真正好的产品太少了，市面上抄过来一包装就想卖；二、客户要的是自主权，是自己能玩，saas背道而驰，做多了也是错是真实存在的
引用 LQ2017 2022-8-15 08:17
销售saas产品和开服装店买衣服差不多，客户在你这里体验好了就去网上找更便宜的相同产品！
引用 像种念唱块 2022-8-15 08:16
给了问题分析 没给解呀？实际上toB的saas销售 前端依旧是to B的打法， 但是因为互联网化的部署及产品特质 延展了与客户的长期服务链接 也即可以后端看到客户的使用情况 反向推导客户的经营或业务状况 从而主动发觉后服务机会，这个本人愚见是csm 与销售之间的联动 长期维护客户生命周期带来客户的成功 形成良性循环
引用 宝贝宝宝狗 2022-8-15 08:15
产品好，口碑好，潜在用户自己会找来，销售只需做好试用期辅导。其实不应该叫销售，应该叫客户成功经理。
引用 净土935 2022-8-15 08:15
Saas产品销售困难，实际上还是产品价值的匹配度问题。产品又好又能解决客户实际问题，提升客户利益，提高效率，那客户肯定会买单。但是看现在的saas行业，真正好用，能够切实提升公司效率或者解决一部分kpi的产品又有多少呢？所以要想提升销售能力，关键核心还是是产品竞争力和市场契合度的问题。

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