马上又要到七夕了，各位恋爱达人们，有没有想过你生活中的恋爱技巧，其实就是一个妥妥的营销策划案。

下面，我和大家分享一下，如何从恋爱中学做一份营销策划案，让你想搞定恋人一样的搞定客户。

恋爱时，为了追到心仪的对方，研究对象的心理是必不可少，

同样，写策划案时，研究客户心理也是少不了！

客户要求策划提案的目的不外乎两种：

ü 一种基本没什么想法

是想要一份完整的品牌建设案，还是一份全年的促销执行案？

ü 一种是已经有成型的想法，想从策划那里得到专业的求证

不管是哪种心理，策划作业前，研究客户的心理是十分有必要。

一、策划前，先搭建一个完整的架构

无论是4A公司理论，像奥美的360度，智威汤逊的品牌位置说；还是本土策划公司的方法，像叶茂中的“冲突”，君智的竞争战略。其在品牌策划的规划上，看似各有千秋，其实都是万变不离其宗。

三点注意：

1、策划的逻辑一定要清晰，环环相扣，不然自己都无法自圆其说。

2、策划就是一个沟通说服的过程。

3、要牢记毛主席教导我们的：讲事实，摆道理。

二、策划案的哑铃型结构

对于策划案来说，更多的时候，客户最看中的就是与消费者沟通的那一句话，换句话来说，也就是广告语。

虽然，客户看中的是与消费者沟通的那句话，但是，在整个策划案的规划上，还是需要系统、缜密地进行分析与构建，而最常见的结构方式，便是哑铃型。

从哑铃型的结构来看，与消费者沟通的广告语是杆，广告语是策划案里重中之重，一切的一切都是为它服务。

前面所有的分析，都是为了广告语的出现；

后面所有的表现，都是为了强化、论证广告的正确性。

市场分析有必要

注意：

ü 不要用SWOT分析结构，90年代初的工具，客户已经腻了（不光是客户，自己都腻）；

ü 不要谈太多市场方面的东西，客户比你知道得多，除非你专业的市场；

ü 营销公司多谈竞争品牌的定位、广告表现等广告公司所擅长的东东。

再次提醒：

ü 如果有数据，一定要100%正确，并注明出处，做市场的客户对数据异常敏感；

ü 客户都是自恋的，对自己更为关注，为什么不加点对客户品牌的摸底小调查呢，客户会很感兴趣，我们曾经屡试不爽；

ü 如果进行过市场调查，一定要把调查结果和现场图片放上去，结果正确不正确重要，重要的是我们要做秀，客户被感动。

自身优劣势分析肯定要做：

分析劣势一定要把握度，不要惹得下面的人不高兴。

例如，我们说客户的网络不健全，新消费产品连便利蜂都没铺到，下面管渠道的主管不高兴了！

但，也不能只唱颂歌不找问题，牢记策划咨询公司的使命，客户请你的目的主要是要你帮助解决问题的；

机会点顺理成章得出来：

机会点应该是在前面的市场中找，顺利得出下面的广告语。

ü 机会点可以在竞争对手里找；

ü 可以在自己优势中找；

ü 也可以在消费者心智中找；

ü 找啊找，找呀找……

注意，不比找女朋友，第一眼见她漂亮魂都没了，一定看它是否能承载起整个品牌。

三、机会来了，品牌定位横空出世！

我是谁？（产品及形象定位）

我说什么？（品牌核心承诺）

对谁说？（目标消费群）

为什么这样说？（支持点）

怎么说？（传播策略）

对手怎么看我？（竞争范畴）

预期反应如何？（效果检验）

我是谁？（产品及形象定位）

小明是一个年轻有为的小伙子，憨厚实在，脚踏实地，虽不是貌似潘安，但心地善良，学识丰富，阳光洒脱，平时也有些小幽默，有别于时下浮夸的男生。

对谁说？（目标消费群）

她是22—28岁左右，居住上海的女性，大专以上教育程度，收入每月在6000元左右，高挑，会做家务，贤淑，爱读张爱玲的小说，并爱好运动及旅游，静如处子，动如脱兔。

她叫小美，对婚姻的看法还是非常罗曼蒂克的，事实上，她也一直在寻找自己的另一半，读爱情小说的时候，她时常流泪。她相信世上会有真爱，她也不停地在寻找那个用心打动她的白马王子，一个她可以信任的终生伴侣。

我说什么？（品牌核心承诺）

小明一辈子只对你一个人好，呵护你一生给你稳定幸福美满生活！

为什么这样说？（支持点）

小明已经为小美买好了房子；

小明每个月就会送小美一套迪奥；

小明现在每天都为小美买早餐；

小明每天写情信给小美；

小明每天在小美窗下徘徊，不见她睡不着；

小明在众人心目中的好印象，是一名好青年。

怎么说？（传播策略）

写情书

打电话

发微信

拍抖音

约会

请吃饭

送花

……

对手怎么看我？（竞争范畴）

小明是个强劲的对手，对小美很痴情。

预期反应如何？（效果检验）

“小明，我知道!”

“啊，我不知道小明是这样的爱我，好幸福的感觉，真的考虑嫁给他。”

注意 注意 注意啦！

注意，最关键的时刻就要得来了，客户耐着性子听了那么久，客户也顺着你的思路走，所有的所有，一切的努力，只为了得出下面的与消费者沟通的广告语：

广告语可以是一句产品利益的承诺，

可以是提升品牌形象的大话，

也可以是目标消费群生活的一种方式，

甚至是一句赤裸裸的减价信息。

检验一句好广告语的标准有很多，但检验一句烂广告语的标准只有一个：是否有承诺!

承诺承诺再承诺，是策划沟通唯一不变的真理。

一个优秀的策划人，在追女孩子方面是很有天分的，女人同样要的也是承诺。

反过来，我们以后在招聘新员工，要在考核里面要加上重要的一栏：“追女孩厉害不？”

四、广告语最新创意构思的3个类型9个方向

行而上（占位）

行而中（占脑）

行而下（占利）

行而上（占位）

你大声对朋友们宣布：小美已经是我的女朋友了，你们别再打她的主意啦！

行而上的例子

建立形象：

鲁花：人民大会堂国宴用油

百岁山：水中贵族

a1零食研究所：做给家人放心吃的零食

自嗨锅：打造一人食餐饮标准

设立标准：

小罐茶：小罐茶 大师作

汉庭：爱干净，住汉庭

格力空调：格力，掌握核心科技

云南白药创可贴：有药好得更快些

金龙鱼：1：1：1均衡营养更健康

倡导理念：

花西子：东方彩妆，以花养庄

桃花姬：吃出来的美丽

红牛：困了累了喝红牛

王老吉：怕上火喝王老吉

Usmile：像护肤一样护理口腔

适用于形象及品牌建设，常常为大品牌所常用

行而中（占脑）

你对虎视眈眈的对手们说：我已经俘虏了她的心！

行而中的例子：

身份认同：

飞鹤：更适合中国宝宝的奶粉

焦内：焦内我的基本款

7分甜：7分甜更好喝

阿芙：阿芙，就是精油

斯利安：叶酸就是斯利安

文化认同：

YIN隐：是金，是隐

Buffx：给生活加个“buff”

每日黑巧：每日黑巧,自在随心

Kilala可啦啦：美，与众不瞳

凉白开：喝热水，对身体好

ffit8：朋克养生的元气补给

颠覆旧观念：

Ubras：内衣无尺码，选择更简单

幸福草：一万根毛的牙刷，你用过吗？

简爱：生牛乳、糖、乳酸菌，其他没了

星期零：分子感官，打破食物边界

适用于技术含量不高的品牌：快速消费品、新消费食品、生活用品等行业

行而下（占利）

你对纷纷向她献殷勤的男孩们不屑一顾：哈哈，昨晚她已经是我的人啦！

行而下的例子

解决问题：

Menxlab：科学发友，实现你的发量自由

鲨鱼菲特：轻脂生活，助力好身材

小熊驾到：新手小白变大厨

Blank ME：专注底妆,让肌肤发光

功能承诺：

全棉时代：医学贴近生活，全棉呵护健康

红牛：困了累了，喝红牛

养乐多：一百亿个活的养乐多

三只松鼠：让天下主人爽起来

JUNPING：自然而然 肌肤自愈

差异化概念：

RIO：一个人的小酒

可糖：高光美瞳

好麦多：干吃更好吃

认养一头牛：买牛奶，不如认养一头牛

适用于功能强的品牌：功能食品、药品等

广告语是整个品牌计划的核心，怎样检验一个好的定位：

当我……（消费行为），

我将会得到……（利益），

因为……（支持点）

当我购买美的空调而不选择其它品牌时（消费行为），

我将会得到全家身体都健康的承诺（利益），

因为美的空调有四大全健康功能（支持点）

五、策划案的表现真理

广告表现：

平面和影视，其实就是将广告语用画面的形式表现出，

一般是形象广告2～3稿

产品广告2～3稿

记得一定要配创意说明，要预想到客户会交给领导看，领导是不能从画面理解你策划创意的想法；

平面要有相关的物料及效果图的延伸，永远记住，客户需要的是最终的在执行时的广告效果，而不是在苹果机里面的创意在大的策略下追求点子的新，记住，所有的比稿都是做秀，比的是策划公司对客户整体的理解力、态度、平面及文案的创意功底，点子一定要创新，新，新！！！

促销推广活动：

切记：

全年的促销活动要有一根主线贯穿，连贯性，没有客户希望每个活动拆开是好的，而连起来什么也不是，点子要够新，方案可执行性强。

给客户想法就可以，不需要太具体的执行案。