入口是互联网时代最为重要的战场，因此入口打战，打的是非常激励的，这个时代要想生意好做，就要抢占流量入口，只要入口多，流量就大，流量大，就赚钱 。

1、抢占入口

传统企业，是渠道为王，互联网企业是流量入口为王，今天，不管是线上还是线下，零售还是新零售，每个企业都需要知道自己的流量入口在哪里，怎么在新的商业环境中盈利，谁能掌握用户的流量入口，谁就是这个时代的王者。所有的流量竞争本质，都是在入口。

入口这么的重要，那到底什么是入口 ？在做入口流量的公司，有哪些公司做的比较好的， 是怎么做的呢 ？做得最成功的还是互联网公司，他的流量入口是产品，即产品用来与客户产生连接以获取用户流量，然后通过设计的新商业模式实现后端持续盈利

谁能获得源源不断的用户流量入口 ，谁就是这个时代的王者~

入口为王

以360杀毒软件为例，杀毒软件以前都是收费的，什么金山杀毒，瑞星杀毒，卡巴斯基杀毒等等，那时候多到100多种，记都记不住，但是他们都是收费的，黑客出身的360创始人周鸿祎说要“用杀毒软件重新定义这个世界”，于是用互联网经典的免费模式，打败所有对手，成为杀毒软件第一品牌。

抢占了杀毒软件，安全软件这个流量入口，虽然产品是免费的，但是广告可以收益，游戏，充值，金融等所产生的利益都与360杀毒软件有关，其实你不知道的是，用360浏览器买了淘宝等电商平台产品，360都有佣金的，他们是最大的淘宝客，就这一项收入，一个月利润是用亿为单位的。

还有很多营销老师都不知道，360杀毒软件，当年把我们这些电脑专家都变成了它的流量入口，因为我们修电脑的人，都喜欢用免费的产品，比如系统是盗版免费的，各种软件要用破解盗版不要钱的。

所有，全国卖电脑的，都有个毛病，喜欢装不要钱的软件，因为消费者喜欢，然后我们就都变成了它免费的流量入口，因为当年我就是卖电脑修电脑的，到哪我们都推荐客户用360杀毒免费。

所以今天做企业，更加不能一开始就想着卖货赚钱，而是要想着如何与人产生连接，从产品思维、营销思维转向入口思维。

入口思维首先要考虑的是“客户在哪里”，然后要做的是主动出击，“因为客户不来，我们就要过去”。

在过去的10年时间里，毛药师一直从事互联网模式及营销研究，做过很多咨询策划，收费标准也比较高，客户也很认同，虽然能设计好互联网的新商业模式和创新盈利的策划方案，但一直无法获得庞大的用户量，经常会在想自己为什么知名度那么低，有着偶像诸葛亮一样多的策略方法，确还不如现在很多网上一些普通级别的所谓互联网营销专家。

思考：

既然想定位为，一个营销老师，不能只是做几个企业的老师或者顾问，应该多投放流量入口，以前就是在朋友圈认识的几个人，都是朋友介绍朋友，老板介绍老板，这是典型的传统思维，即有好产品不怕没客户，等着口碑介绍，等着客户来，而不主动找客户。

入口思维就是，主动出击，要抢的，明白这个道理，毛药师才开始接受不断的输出内容，和各企业合作培训做入口，和别人合作做生意，做入口，和别人合作做项目，做入口，于是就与IT技术大拿合伙人一起开办了数字科技公司，提供线上培训课程，项目咨询顾问，SAAS系统产品赋能，从而帮助中小微企业构建全场景全链路数字产业盈利入口。

买流量很容易，但获取用户信任很难，因此入口产品要按照爆款的要求设计，既让顾客满意又让他感到超值的服务体验极好的产品。只有这样的入口产品才能获得顾客的信任。入口产品选好后，一定要设计一套能盈利的商业模式，最好是前端免费或者1元后端持续盈利的模式。

杭州有个潮童星专注于3-12周岁儿童形体礼仪（童模）课程的系统培训，很多家长为了让小孩气质好，胆子能变大，都去报名参加“走秀”，我家小孩也不例外。

杭州滨江有家儿童摄影馆，生意一直不是很好，几乎店里没什么人，所以基本这几年都在亏钱，经过思考，这位老板找到了它的客户群体入口在儿童培训机构，尤其是走秀，所以他设计了一套模式，成功扭亏为盈，而且还获得了大量的用户，我们来拆解一下 。

第一步：设计能与客户连接的产品

儿童摄影馆的超级大入口：儿童模特、幼儿园、儿童培训机构。

入口产品：专业摄影师免费为童星每月的活动进行拍摄。

解决儿童培训机构，儿童模特，幼儿园，拍摄不专业，不好看的问题，对机构来说还不用花钱请个专业的人拍，可以做自己的素材，那真是太需要了，而且也不会给家长造成困扰。

第二步：接触客户加微信，寻找服务客户机会。

邀请家长到店领取精修过的照片，寻找为客户继续服务的机会。

第三步：客户自动裂变

给到店客户推荐一个超高性价的套餐（原价12800元，特惠4000元），并且到店客户推荐两位朋友到店办理套餐，再送4000元产品等于退还给客户当做奖励 。

这个是我购买的证明图，付款4000元 服务项目 三个套餐

①、赠送3980元套餐，包含送你10寸相册，30张相片 服装3套（未用）

②、赠送2980元套餐，包含8寸相册，入册18张 服装3套 （未用）

③、赠送一直到12岁生日照，每一年1套，3张精修 （未用）

也就是说，几乎小孩在12岁之前，我们家拍照都被他们捆绑包了，如果这个商家知道找我设计一下商业模式，把顾客升级创客合伙人模式，还可以在赚一波，小孩太多了，爸爸妈妈的身边都是宝妈，赚钱搜搜的。不愿意介绍是因为好处不够，自己用用就好。

我们通过数字统计分析发现90%以上的家长愿意到店里来领取孩子照片，有50%以上的家长愿意推荐身边的朋友来办理这个超高性价比的套餐。

原先就是打电话邀请客户到店拍免费的照片，或许都不会来的。可是通过设计这款入口产品就锁定了精准客户，之后每年孩子生日再邀请客户来拍照，90%的客户都会来复拍。

直到12岁 - 18岁。还可以提供一些其他的高附加值的服务，比如精修，买框，旅拍、航拍等等，设计一下盈利再暴涨。

儿童摄影馆的老板通过这套模式，用几个月的时间将1个摄影馆发展成多个，并实现每个单店的净利润超过50万，4000元一位，100个客户就40万了，何止100个排队都半天。这就是他商业模式的转型和升级带来的，他从原来的只打打广告到设计用户流量入口产品，让自己的用户流量增长100倍以上。

入口计的核心就是找到入口产品，找到能与客户产生连接的产品，设计好前端免费后端持续盈利的商业模式，从而在市场上“获得用户流量入口”竞争中获得优势。因为只要有了流量，有了人，销售任何产品都会盈利；而没有流量，销售产品只能是传统营销思维。

毛药师说私域营销三十六计第5思

设计一款超级爆款产品作为流量入口。