让客户更容易接受：

有一个制造商的出路被卡住无法前进了，我们向他们推出了一个定制的新装置，让收益提高了约40%。我们通过向客户介绍这个新设备的利益，使客户更容易接受这个新设备。

严格把控质量：

一个航空零部件制造商与我们合作开发一个产品方案。我们要求材料必须符合高标准，确保产品的耐久性和性能。我们的方案成功地满足了所有要求，因此得到了客户的高度赞赏。

针对性地提供解决方案：

我们代理了一个自动生产线设备的销售项目，一个农业机械制造公司对于我们的这种特殊道路的方案非常感兴趣。我们的账号发现客户需要定期清洗的传送带，因此，我们向他们推荐了一个特殊的定制系统，允许他们节省时间和金钱，还能提高生产率。

与客户深入交流：

有一个配件生产商需要我们彻底分析他们的生产流程。我们安排了一些工程师到它的工厂去，看着这些零部件做了些什么事情，然后通过提出一些改进建议以帮助改善其生产成本，并推动生产效率的提高。

不断创新提高：

我们曾有一个工业设备供应商新推出一款适用于矿业行业挖掘机的重型驾驶室。由于我们定期伸出“钩子”，更新产品线并为客户节约费用，这款驾驶室的销售非常成功。

总的来说，在工业品销售中，需要吸取客户在生产和制造中遇到的具体问题，以此为基础，针对性地提供解决方案，加强与客户之间的沟通和合作，不断追求创新和提高，才能提高销售效率和产品认可度。同时，还要严格把控质量，加强售后服务，等等多方面的考虑，才是一个成功的工业品销售所必须的要点。

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