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对于门店而言，一场成功的活动无疑是快速拉新、活跃用户必不可少的手段。

绝大多数老板，都把活动策划想得太简单。是不是认为打个折，降个价？就是一场活动。

但是：

你的活动目的是什么？

你做了哪些准备？

有没有预算？和成本产出预期？

最后是否有活动数据总结？

很多老板都答不上来，活动效果自然不会明显。而没有数据，下次也不知道该如何改进。

说白了，就相当于“为了活动而活动”。多做几次，就导致客户购买力下降，门店自身也疲惫不堪。

这表示，老板们还不清楚：活动策划的精髓！

其实，策划一场成功的活动也有隐含逻辑的，要想达到良好的效果，都需要提前做好规划以及充足的准备。

那么，根据下面这几个步骤，大家做活动策划时，基本都能掌握要领了。

1、首要考虑：活动目的。

不管做什么事之前一定要清楚做的目的，而做活动之前要想清楚活动目的。

一般门店的活动目的无非是：引流、锁客、提升客单价、促销、新品推广······当活动目的清晰了，下一步就是把目的变成目标。具体有什么目标则根据门店所需来制定。

2、活动方案：

想要达成既定目标，需要先拆解目标。如何详细拆解？如何落地？这时候需要思考：门店整体的活动方案。

涉及内容包括：

时间、主题、地点、形式、人员、流程、营销推广、成本和产出、SOP把控节点等等。

比如以下案例：

活动主题：

是对活动内容的高度概括，对整体活动本身会起到一个很重要的引导作用。策划时突出活动亮点即可。

时间、地点、形式、人员都是活动策划中不可缺少的要点，门店根据自身需求和目标确定即可。

等方案确认后，建议拉上相关人员开会，确定方案的可行性、排期等各种能提前避免和解决掉的问题。

因此，活动策划中会建立相应的SOP表，就方便对每个环节把控，及时跟进关键节点。

那么，调整完成后，活动方案最好多测试几遍。比如邀请门店员工们参与，亲属们参与，经过测试后的活动方案再推出就不会有太大的漏洞和风险。

3、活动准备

活动方案确定后，就该做活动准备了。

活动的相关文案和话术：

活动执行中需要的广告内容，传播要用到的宣传文案，相关人员的话术等等。

活动的营销安排：

什么时候宣传？用什么渠道？一般情况都分为线上线下两种。

（1）线上渠道：

比如微信群，朋友圈广告，新媒体广告投放，抖音，微博微信，论坛等。

（2）线下渠道：

比如宣传彩页，易拉宝，户外广告牌，小区广告牌，电梯广告，大V、明星推荐等。

活动的推广物料：

像线上广告、线下广告及物料，活动需要用到的场地、设备、工具道具，以及礼品、奖品采买等等，尤其需要定制的东西，一定要早做准备。

活动预算：

预算包括活动策划的费用（尤其和策划公司合作），活动各个阶段的宣传费用，人员费用，物料费用，以及其他费用支出等等。

风险预案：

每个活动都不能保证万无一失。或大或小的风险，谁也预测不了会发生什么。

风险把控是尤其重要的一环，所以提前做好万全准备，随时调整改善。时间充足的话，建议准备Plan B、Plan C甚至Plan D，防范突发情况。做活动一定要想到一切可能发生的点。

活动数据及复盘分析：

任何活动，都具有总结复盘的意义。每一次复盘都是一次升华。

哪些地方思考不全面？如何知道活动是否符合预期？目标是否达到？包括活动参与人数，推广曝光率，提升的转化率等等，都需要活动数据的支持与反馈。

没有活动数据，

如何从成功的案例中借鉴参考？如何从失败的原因中总结改进？

这次的总结就是下次的开始

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