某人去公司应聘策划专员，公司要求提交一份品牌策划书，他其实不会策划，于是就在网上求助品牌策划方案怎样写，居然还有很多“矮小上”的答案：无非就是各种市场类目和架构，教人各种写方案的模板。但凡懂一点市场实际架构的人，谁又整不出个“方案”呢？可这些玩意儿跟策划有关系吗？难道会写方案就等于懂策划了？

什么都不了解，策划哪门子的方案？

公司招聘总喜欢考问策划人一些凭空假定的成绩。我以前应聘品牌总监时也有老板问我：“假设你在这个岗位，你会如何做？”就觉得这是要“未出茅庐，先定三分天下”？你是请诸葛亮吗？

没入职之前，你了解该公司产品市场吗？了解该公司的目的客户吗？了解该公司以后面临的市场成绩吗？了解该公司相关职能结构和岗位人员吗？明白该公司以后的市场方案吗？……假设什么都没有了解，怎样会知道要做什么？怎样做？

关于策划的六个要点

1、策划不是写方案，套模板没意义

策划本质是有创意的程序，不应该有模板。策划可以用文案来表述，但文案不一定就是策划，特别是有些很像策划方案的“策划八股文”。策划虽然有一些要素和架构，但那些不是写作的素材装饰，而正是你要深化调研和思索实际的内容。

2、策划要针对项目，项目要依据方案

所谓品牌策划其实是对各详细项目的综合管理，都是有针对性的市场活动。而一切这些活动，都应依据以后明白的市场方案下的详细的目的举动，否则都是实际空谈，不落地，搞再多方案都没用。

3、没依据的策划只是点子，没创意的策划只是流程

以前搞策划的有不少“点子大师”。策划是需求点子，但光靠点子是不准确的。由于要有针对性。企业的市场客观市场条件很复杂，如今都大数据时代了，创意要在理性数据剖析基础方向上停止。

另一方面，大部分做营销出身的人写方案缺乏创意，大部分只能是执行流程，安排落实事情还行，不能算策划。

4、内容主题

每个策划都应有主题，主题是依据很多客观剖析并结合创意产生的。主题要契合品牌笼统和策略，还要针对活动项目。没有主题，你的策划目的和效果不明，别人不知道你要表达什么。

5、传播渠道是资源，要巧用而不必指定强求

常常看到很多“策划方案”，一下去就说要在某某渠道大力推行，指点江山，排兵布阵，什么抖音、小红书等抢手平台一同上，动不动就来个“整合推行”。都是纸上谈兵！你有足够的人力物力吗？你有推行预算吗？“花钱”谁不会？不花本人钱不心疼！

关于这些媒体渠道，有你多深化的了解？每个媒介渠道下面细分哪些详细栏目和推行方式，你有研讨吗？你有针对目前详细项目和媒体及代言人谈判过吗？媒体推行没有哪个是必不可替代的，不能强求“硬投放”。必须深化了解，搜集关键数据，再针对性策划、谈判、协作，巧应用资源才算是策划。

6、宁可三流的策划，也要一流的执行

关于大部分中小企业来说，写方案不是最重要的。首先重要的是执行力，把复杂的方案能执行到位都不容易。方案的执行跟企业职能架构和舷?流程有亲密相关，即使很复杂策划都不能很好落地，本质是企业管理成绩。

我是金钻子，资深品牌管理策划人，

欢迎关注。

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