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做电商的老板剧烈建议学习:活动策划怎样入手
2021-8-16 10:50| 发布者: 海鑫木业| 查看: 3272| 评论: 0
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摘要 : 双12活动策划怎样入手阿宝宝京东数字科技有限公司 商家学习中心认证讲师最近有不少商家正在头疼活动怎样入手,如何策划的事情。如何完美的收场!首先,我们要先来了解什么是活动策划,活动策划是一种市场策划案,属 ...

双12活动策划怎样入手


阿宝宝

京东数字科技有限公司 商家学习中心认证讲师

最近有不少商家正在头疼活动怎样入手,如何策划的事情。如何完美的收场!

首先,我们要先来了解什么是活动策划,活动策划是一种市场策划案,属于文案创作,但与文案之间是存在一定区别,文案仅限于文字表达,活动策划是用文案表现出的一种促销方式。

做电商的老板剧烈建议学习:活动策划怎样入手

一份好的活动策划方案,不光可以完成盈利,也会让品牌获取一次知名度的曝光。

活动策划分为以下几种类型,以盈利目的为主,以宣传为主。好的活动策划,可以调动大众参与,这也是为什么京东平台这么注重双11,双12,618的缘由。

以双12为例,我们要做的是确认活动主题。确定活动策划目的是什么?宣传为主,还是盈利为主!我们来看两个案例。、

第一步:确认活动主题,目的

做电商的老板剧烈建议学习:活动策划怎样入手

明星代言+主题:越品咖啡,越懂生活!品牌型策划。

案例(二):

做电商的老板剧烈建议学习:活动策划怎样入手

促销+主题:盈利型为主的会场活动策划。

我们一下就能感遭到两种活动目的。

置信不用教员多说,同窗们也能感悟许多。

第二步:确认时间,地点,我们在京东平台做双12的活动,就要了解京东平台双12的规则。

做电商的老板剧烈建议学习:活动策划怎样入手

活动节拍:

预热期:2020年12月1日

场景期:2020年12月4日

专场期:2020年12月7日

高潮期:2020年12月10日

了解平台针对双12策划怎样样的活动,这样我们才能顺应趋向去策划一些关于我们店铺有提升的活动。

头号京贴是一种平台级促销玩法(全品类每满减优惠券),支持与限品类东券、店铺东券三堆叠加。本次12.12平台将主推两档头号京贴(每满300减40、每满1000减50),12月4日-12月12日活动时期同一款商品同一天可任选一档全程参与。平台将重点鼓舞全品类商家参与,并鼓舞商家积极提报。积极报名京贴商品将在商详、会场等场景中取得流量支持,同时,针对参与京贴且30天内有动销的商品,将在首页大促tab中取得额外流量倾斜。每日积极参与头号京贴可更高效地促进跨店铺、跨品类的销售增长。

做电商的老板剧烈建议学习:活动策划怎样入手

第三步:确认客户群体


做电商的老板剧烈建议学习:活动策划怎样入手

我们的客户群体有哪些?基于画像剖析,怎样引流,从何处引流,引流出什么效果。

我们一方面积极提报各种官方活动,另一方面是要做好站内的付费规划。

慢车,海投,触点做好预算分配,针对不同的产品,做好打法分配策略。

同时也要做好场景的搭建,例如:大促特性化首页+店铺首页+商品主图+概略12.12活动海报。

第四步:细化活动的流程

预热期:

定金+预售,优惠卷

场景期:

秒杀,优惠卷

专场期:

单品促销折扣,满减

高潮期:

京贴,优惠卷,满减,单品促销

做电商的老板剧烈建议学习:活动策划怎样入手

详细到什么时间节点,做什么样的活动,不光运营心里要有数,整个团队心里异样也要有数,客服和售后知道什么节点做什么活动!

第五步:活动规划

以什么样颜色为中心,主图一致,还是做差异化双12飘带!

做电商的老板剧烈建议学习:活动策划怎样入手

第六步:物料统计

我们还有多少库存,预估这次需求备多少货,纸质面单,包装材料能否预备充足。库存周转周期,备货周期。

做电商的老板剧烈建议学习:活动策划怎样入手

第七步:人员分工

运营:统筹店铺运营方向,落实到细节

设计:随时预备好辅佐客服转化,辅佐运营做图提升店铺各项目的。

售后:避免出单量过大,忙得仓促,而无视掉一些细节点上的成绩。PS;在这里补充一点,不少商家小同伴,大促事先,由于售后没有处理好,发作风向标下滑,店铺下滑的不是少数哦!

做电商的老板剧烈建议学习:活动策划怎样入手

第八步:风险预估

资金周转预估金额,周期有多长,能够会发作的状况,退换货占比,心里要做一个预估,这样等真正发作一些事的时分,才能有节拍的把控好。

以上就是整个12.12需求弄明白的活动策划流程。假设说,听到这,你遭到一些启示的话,或许有一些还没有弄明白的成绩,不妨留言

发布于 03-23

做电商的老板剧烈建议学习:活动策划怎样入手


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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