01.羊毛出在狗身上-猪来买单.pdf
中国市场上出现过一个品牌，它只做一个女式睡衣产品，销售价钱为 188 元一件，只要两种样式，吊带的和齐肩的，也只要两种颜色，橙色和紫色。
他们用了一个不一样的销售方式：
送。怎样送呢？收费送！
假设你穿了觉得很好，就请你帮我们做口碑宣传。
假设这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是 23 块钱一件，但是支持货.到.付.款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花 23 块钱快递费可以拿到一件价值 188 元的女士睡衣，你们情愿吗？也许第一次您看到能够不会动心，但是假设您发现同一时段居然有157 家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我置信至少有 80%的人都会订上一件。
那么送多少呢？第一阶段就送 1000 万件，我们计算一下，188 元一件，1000 万件，等于多少钱？18.8 亿人.民.币，这家公司情愿拿 18.8 亿砸一个市场，各位通知我有这样的公司吗？
应该没有，或许很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚呼喊。
但是这家公司既不是中国500 强，也不是世界 500 强，这时分，很多人即使只为了满足一下猎奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13 天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量珍贡错，在市场外面能够超过 188 或许 288，你要不要付这 23 块快递费？
很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚呼喊？
成本可以很低。
而且我有 1000 万件，那么你给别人做 10 块，给我做 8 块可不可以。留意，是夏天的女式睡衣，第一，样式复杂，第二，省布料。
为什么 8 块钱成本的睡衣在商场外面可以卖到 188 元？明天假设我们买双鞋子，市面成本是 50 元，可是到商场外娩贡是名牌的卖 300，是名牌的卖 500，好，请问 50 元到 300 元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了 27%到 33%，营业员分了 12%。
睡衣消费成本只要 8 块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以 8 块钱的睡衣拿到商场里卖 188 元。
这样消费者真正失掉了实惠，消费者开心不开心？
睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。
下面就剩下广告了，本来网上做这种收费送东西的广告是不需求花钱的，由于网站要的是阅读量，明天你试试看，假设产品收费送，我保证 N 多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只需在你家的网站上送出去一件，我就给你 3 块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，一切的网站都帮着打广告。
好，我们再算一笔账。
23 块钱减去 8 块减去 3 块减去 5 还剩下多少？7 块，那么就是说，他们实践上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了 23 块钱的快递费。就是说，他们只需送一件睡衣就赚了 7 块钱，中国有十几 亿人口，一年收费送一千万件可不可以送出去？
答案是，当然可以。
最后，他们送睡衣一年就赚了7000 万。
这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。
好，接上去，我们在算一下其别人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个消费睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1 块钱，但是一下接了个 1000 万的单。厂家要不要做？快递公司收 5 块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是 3 块。
这三个干活的加在一同，一件才赚了 5 块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000 万人.民.币。
各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、是不是怎样都有的赚，最关键的是他们什么都没做。
这就是商业形式的凶猛之处。 你看懂了吗？
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