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「营销案例」实体店实战营销案例,总有一份适宜你(30份)
2021-9-1 20:41| 发布者: 平明通宋| 查看: 1806| 评论: 0
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摘要 : 01.羊毛出在狗身上-猪来买单.pdf中国市场上出现过一个品牌,它只做一个女式睡衣产品,销售价钱为 188 元一件,只要两种样式,吊带的和齐肩的,也只要两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式:送。怎样 ...

「营销案例」实体店实战营销案例,总有一份适宜你(30份)

01.羊毛出在狗身上-猪来买单.pdf


中国市场上出现过一个品牌,它只做一个女式睡衣产品,销售价钱为 188 元一件,只要两种样式,吊带的和齐肩的,也只要两种颜色,橙色和紫色。


他们用了一个不一样的销售方式:


送。怎样送呢?收费送!


假设你穿了觉得很好,就请你帮我们做口碑宣传。


假设这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。


但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是 23 块钱一件,但是支持货.到.付.款,支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花 23 块钱快递费可以拿到一件价值 188 元的女士睡衣,你们情愿吗?也许第一次您看到能够不会动心,但是假设您发现同一时段居然有157 家网站都在为他打广告,您会不会点开看一看?那么,我置信至少有 80%的人都会订上一件。


那么送多少呢?第一阶段就送 1000 万件,我们计算一下,188 元一件,1000 万件,等于多少钱?18.8 亿人.民.币,这家公司情愿拿 18.8 亿砸一个市场,各位通知我有这样的公司吗?


应该没有,或许很少。也许很多人都会想,他们是赔钱赚呼喊。


但是这家公司既不是中国500 强,也不是世界 500 强,这时分,很多人即使只为了满足一下猎奇心,都会定一件。于是,你就会留下名字、电话、手机、地址,13 天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量珍贡错,在市场外面能够超过 188 或许 288,你要不要付这 23 块快递费?


很多人看不明白,这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚呼喊?


成本可以很低。


而且我有 1000 万件,那么你给别人做 10 块,给我做 8 块可不可以。留意,是夏天的女式睡衣,第一,样式复杂,第二,省布料。


为什么 8 块钱成本的睡衣在商场外面可以卖到 188 元?明天假设我们买双鞋子,市面成本是 50 元,可是到商场外娩贡是名牌的卖 300,是名牌的卖 500,好,请问 50 元到 300 元中间的钱去哪儿了?商场,没错,商场收了 27%到 33%,营业员分了 12%。


睡衣消费成本只要 8 块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以 8 块钱的睡衣拿到商场里卖 188 元。


这样消费者真正失掉了实惠,消费者开心不开心?


睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。


下面就剩下广告了,本来网上做这种收费送东西的广告是不需求花钱的,由于网站要的是阅读量,明天你试试看,假设产品收费送,我保证 N 多网站帮你送东西。但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只需在你家的网站上送出去一件,我就给你 3 块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,一切的网站都帮着打广告。


好,我们再算一笔账。


23 块钱减去 8 块减去 3 块减去 5 还剩下多少?7 块,那么就是说,他们实践上送一件睡衣只付出了16块钱的成本,但是,消费者却付了 23 块钱的快递费。就是说,他们只需送一件睡衣就赚了 7 块钱,中国有十几 亿人口,一年收费送一千万件可不可以送出去?


答案是,当然可以。


最后,他们送睡衣一年就赚了7000 万。


这家公司做了什么?快递谁递的?快递员,广告谁做的?网站,钱谁赚了?他们赚了。


好,接上去,我们在算一下其别人的利润,你觉得卖出来8块钱的睡衣,这个消费睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1 块钱,但是一下接了个 1000 万的单。厂家要不要做?快递公司收 5 块钱,请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是 3 块。


这三个干活的加在一同,一件才赚了 5 块钱,但是,他们什么都没干赚了多少钱?7000 万人.民.币。


各位,这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、是不是怎样都有的赚,最关键的是他们什么都没做。


这就是商业形式的凶猛之处。

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