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装修公司活动怎样做?怎样展开?
2021-9-4 07:27| 发布者: wpwexx127388| 查看: 1200| 评论: 0
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摘要 : 于装企而言,一年不做几场大型活动,都不好意思说是做装修的。可是在疫情、大环境双重考验之下,营销活动的效果越来越差。就活动方式而言,线上直播活动成为往年上半年的最大热词。但理想上,于装企而言,线上收小定 ...

于装企而言,一年不做几场大型活动,都不好意思说是做装修的。可是在疫情、大环境双重考验之下,营销活动的效果越来越差。就活动方式而言,线上直播活动成为往年上半年的最大热词。

但理想上,于装企而言,线上收小定金容易,转化却很困难。相反,门店的线下活动效果仍普遍好于线上爆破活动。这是为何?

下面,一同来了解一下。


经过我对协作过的第三方活动公司的清点,发现往年上半年业绩做的好的装饰公司都在运用10个套路,运营线下门店的生意。


装修公司活动怎样做?怎样展开?

上图关于线下的户型品鉴活动、砍价会、周年庆典等方式的活动都比较适用。


接上去,详细说说每项细节。

活动前:漫长的蓄势与推行


大家把活动正式末尾之前的时期,都称之为活动前。详细又分为市场调研、活动目的(师出有名)、创意策划、方案撰写、活动培训、活动推行蓄势等。


1、引爆活动,方案先行


一份残缺的活动策划案,应该包括以下几点:




装修公司活动怎样做?怎样展开?


是不是满足了下面的要求,就是一个好的策划案呢?其实不然。但凡一场好的活动策划,都需求一个引爆点:即策划了一个内营销主题(引爆团队潜能的东西),彻底改发开工让我做,为我要做的心态!


外营销主题真的不很关键,由于在营销同质化的明天,各种把戏的促销手腕都用烂了。在确定好引爆点后,就务必系统规划好活动引流话术、引流的的优质软文、引流的途径、引流的道具,活动流程、活动风控等 。


2、全员启动大会


战前总发动,要求总经理到部门指导到普通员工全员参加,构成三个一致,即思想一致、目的一致、举动一致。


3、统筹推进,排好时间节点

一旦策划案被下级赞同了,先别敞开干,而是先去列一份活动时间推进表,做坏人员分工,对每个节点停止统筹规划,一定要细。由于细节决议成败!




装修公司活动怎样做?怎样展开?


执行起来也很复杂。主担任人按这些要素制造一个Excel表格(或许是teambition等可以停止线上协作办公的软件)给到一切人,大家按时记载和汇报即可。


3、招商PPT


关于线下活动来说,不花钱是不能够的。因此,活动前期需求预备好招商PPT,来以此取得更多的资金支持,增加本人的活动成本。


一份完美的招商PPT,颜值在线自不必说。


其次是要保证内容质量,简而言之,你要给你的招商对象看到以下内容:这个活动是什么,这个活动能给你什么,你需求回馈我什么。换句话讲,这是个资源互换的时代,本着公允公正的准绳停止协作,企业的长久赚钱效应才能够得以保持,否则,就是一锤子买卖,随时一拍两散。


4、场地与嘉宾

对线下户型品鉴、周年庆、团购等活动来说,场地和嘉宾是十分重要的。筹备期内一定要先确定好场地和嘉宾,否则会十分影响活动周期和节拍。


关于场地的选择,我团体普通都会有以下几个思索:


价钱:场地的价钱成本一定要控制,能以资源置换的方式收费取得,那是最好了。


空间:要依据活动预期人数选择可以足够包容的场地。


交通:交通便利很重要,地铁口或多条交通线相连的酒店(会所)左近是首选。


设备:次要看场中央能否能提供音响、话筒、LED屏幕、桌椅等一些会议必备的设备。


而最终确定的场地,应该是以上几点要素综合后的最佳选择。


其次是嘉宾。如何去挑选一个适宜并有影响力的人来做分享,从而吸引更多的人来报名参加活动呢?我普通是这么操作的:


1、依据活动主题挑选出集团或业内较为出名的团体

2、应用‘六度空间联系’实际,去找到那团体

3、和嘉宾沟通,经过他的业务阅历、团体履历来判别他能否可以胜任嘉宾一角色。


从我团体的角度来看,找到适宜的嘉宾关键是看人脉资源


因此,往常可以多交朋友,多积聚一些人脉资源。


活动早期的一切细节搞定了以后,紧接着就要进入到正式的预备阶段了,这个阶段你需求去不断宣传你的活动,尽能够吸引更多的人来报名参赛。


5、武器库树立(物料)


一个月的主题活动,从引流卡的设计到谈单道具、DM单、主题画面设计、地贴、展架、横幅等。大致如下图。



装修公司活动怎样做?怎样展开?


6、活动宣传及活动邀约

对装企而言,次要渠道不外乎是电销、网销、派发DM单、小区散跑等渠道,其实装饰公司长期构成的老客户资源数据库也可以好好应用一下,对老客户档案库停止梳理,重点挑选出客户称心度高,且性情外向,内行业、朋友圈表现生动的种子客户,将其开展为公司的装修经纪人或合伙人,使之源源不断为公司引荐新客户。


宣传推行普通从可以从以下几个角度出发:




装修公司活动怎样做?怎样展开?

(点击查看大图)


其中,需求作出阐明的是:


外联媒体平台宣传:这一块就需求活动担任人和执行人去联络了,选择一些和自家活动主题相似的媒体平台停止宣传。行业竞争这么大,建议以资源置换的方式停止协作。


行业组织、社群找到和活动主题相似的社群和组织,让他们帮忙宣传或许团体报名。



活动中:踩点、分工与现场执行


8、活动前的预备和演练

了解现场时,要调试音响等设备、测试PPT、测试话筒、规划一下现场、了解洗手间等位置在哪里,这些细节在踩点时都要把控到,做到心里有数。


其次是布置现场,不需求太花哨,但还是要复杂布置下,保证现场的气氛和专业性。


最后,是活动现场的分工与执行,一活动,需求一位主担任人,一位担任指引,一位担任签到、一位掌管人、一位控制气氛、一位拍摄照片、一位速记、还需求一位stand by。


最少确保4团体,由于下面说的一些事情可以错开来,一团体可以担任两件以上事情。


9、活动现场执行


做了那么久的预备,最重要的就是活动当日了。


假设前期做的好的话,活动当天会比较省力,基本只需留意一些小细节就可以了。比如:


1、活动次序很重要。线下讲座、会议、沙龙类活动容易出现现场嘈杂的状况,这便需求一个把控现场次序的人去不断维护的。


2、现场气氛要生动。做营销活动一定要添加互动,比如,一个嘉宾讲完,要确保底下的用户要能有反应。


要想产生互动,关键在于嘉宾能抛梗,另一个则是要有一位能调动气氛的掌管人。


其次要留意到一些容易产生失误或形成不完美的小细节,比如活动末尾前要做指引,方便大家能快速找到场地;


上一个嘉宾讲完后,要及时调出下一个嘉宾的PPT;


遥控笔要提早教会嘉宾运用等。


这些细节,你能够不会留意到,但能参加活动的人都是会看在眼里的。





3





活动后:活动总结和活动简报


活动完毕了,并不代表你的活动运营也完毕了。这个时分,你还需求做的事情是停止活动总结和活动简报。


10、活动复盘


活动复盘的目的是总结得失,协助公司之后做其它活动更顺利。


做活动总结,可以约请现场执行的任务人员,一同闭会讨论活动失误和成功的中央。好的,持续保持与提升;做的差的中央,想法去补偿,力图下次活动会做的更好。


牢牢把握这10个方向或10个小阅历,就无需担心办不好一场精彩的线下活动了。


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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