于装企而言，一年不做几场大型活动，都不好意思说是做装修的。可是在疫情、大环境双重考验之下，营销活动的效果越来越差。就活动方式而言，线上直播活动成为往年上半年的最大热词。

但理想上，于装企而言，线上收小定金容易，转化却很困难。相反，门店的线下活动效果仍普遍好于线上爆破活动。这是为何？

下面，一同来了解一下。

经过我对协作过的第三方活动公司的清点，发现往年上半年业绩做的好的装饰公司都在运用10个套路，运营线下门店的生意。

上图关于线下的户型品鉴活动、砍价会、周年庆典等方式的活动都比较适用。

接上去，详细说说每项细节。

活动前：漫长的蓄势与推行

大家把活动正式末尾之前的时期，都称之为活动前。详细又分为市场调研、活动目的（师出有名）、创意策划、方案撰写、活动培训、活动推行蓄势等。

1、引爆活动，方案先行

一份残缺的活动策划案，应该包括以下几点：

是不是满足了下面的要求，就是一个好的策划案呢？其实不然。但凡一场好的活动策划，都需求一个引爆点：即策划了一个内营销主题（引爆团队潜能的东西），彻底改发开工让我做，为我要做的心态！

外营销主题真的不很关键，由于在营销同质化的明天，各种把戏的促销手腕都用烂了。在确定好引爆点后，就务必系统规划好活动引流话术、引流的的优质软文、引流的途径、引流的道具，活动流程、活动风控等 。

2、全员启动大会

战前总发动，要求总经理到部门指导到普通员工全员参加，构成三个一致，即思想一致、目的一致、举动一致。

3、统筹推进，排好时间节点

一旦策划案被下级赞同了，先别敞开干，而是先去列一份活动时间推进表，做坏人员分工，对每个节点停止统筹规划，一定要细。由于细节决议成败！

执行起来也很复杂。主担任人按这些要素制造一个Excel表格（或许是teambition等可以停止线上协作办公的软件）给到一切人，大家按时记载和汇报即可。

3、招商PPT

关于线下活动来说，不花钱是不能够的。因此，活动前期需求预备好招商PPT，来以此取得更多的资金支持，增加本人的活动成本。

一份完美的招商PPT，颜值在线自不必说。

其次是要保证内容质量，简而言之，你要给你的招商对象看到以下内容：这个活动是什么，这个活动能给你什么，你需求回馈我什么。换句话讲，这是个资源互换的时代，本着公允公正的准绳停止协作，企业的长久赚钱效应才能够得以保持，否则，就是一锤子买卖，随时一拍两散。

4、场地与嘉宾

对线下户型品鉴、周年庆、团购等活动来说，场地和嘉宾是十分重要的。筹备期内一定要先确定好场地和嘉宾，否则会十分影响活动周期和节拍。

关于场地的选择，我团体普通都会有以下几个思索：

价钱：场地的价钱成本一定要控制，能以资源置换的方式收费取得，那是最好了。

空间：要依据活动预期人数选择可以足够包容的场地。

交通：交通便利很重要，地铁口或多条交通线相连的酒店（会所）左近是首选。

设备：次要看场中央能否能提供音响、话筒、LED屏幕、桌椅等一些会议必备的设备。

而最终确定的场地，应该是以上几点要素综合后的最佳选择。

其次是嘉宾。如何去挑选一个适宜并有影响力的人来做分享，从而吸引更多的人来报名参加活动呢？我普通是这么操作的：

1、依据活动主题挑选出集团或业内较为出名的团体

2、应用‘六度空间联系’实际，去找到那团体

3、和嘉宾沟通，经过他的业务阅历、团体履历来判别他能否可以胜任嘉宾一角色。

从我团体的角度来看，找到适宜的嘉宾关键是看人脉资源。

因此，往常可以多交朋友，多积聚一些人脉资源。

活动早期的一切细节搞定了以后，紧接着就要进入到正式的预备阶段了，这个阶段你需求去不断宣传你的活动，尽能够吸引更多的人来报名参赛。

5、武器库树立（物料）

一个月的主题活动，从引流卡的设计到谈单道具、DM单、主题画面设计、地贴、展架、横幅等。大致如下图。

6、活动宣传及活动邀约

对装企而言，次要渠道不外乎是电销、网销、派发DM单、小区散跑等渠道，其实装饰公司长期构成的老客户资源数据库也可以好好应用一下，对老客户档案库停止梳理，重点挑选出客户称心度高，且性情外向，内行业、朋友圈表现生动的种子客户，将其开展为公司的装修经纪人或合伙人，使之源源不断为公司引荐新客户。

宣传推行普通从可以从以下几个角度出发：

（点击查看大图）

其中，需求作出阐明的是：

外联媒体平台宣传：这一块就需求活动担任人和执行人去联络了，选择一些和自家活动主题相似的媒体平台停止宣传。行业竞争这么大，建议以资源置换的方式停止协作。

行业组织、社群：找到和活动主题相似的社群和组织，让他们帮忙宣传或许团体报名。

活动中：踩点、分工与现场执行

8、活动前的预备和演练

了解现场时，要调试音响等设备、测试PPT、测试话筒、规划一下现场、了解洗手间等位置在哪里，这些细节在踩点时都要把控到，做到心里有数。

其次是布置现场，不需求太花哨，但还是要复杂布置下，保证现场的气氛和专业性。

最后，是活动现场的分工与执行，一活动，需求一位主担任人，一位担任指引，一位担任签到、一位掌管人、一位控制气氛、一位拍摄照片、一位速记、还需求一位stand by。

最少确保4团体，由于下面说的一些事情可以错开来，一团体可以担任两件以上事情。

9、活动现场执行

做了那么久的预备，最重要的就是活动当日了。

假设前期做的好的话，活动当天会比较省力，基本只需留意一些小细节就可以了。比如：

1、活动次序很重要。线下讲座、会议、沙龙类活动容易出现现场嘈杂的状况，这便需求一个把控现场次序的人去不断维护的。

2、现场气氛要生动。做营销活动一定要添加互动，比如，一个嘉宾讲完，要确保底下的用户要能有反应。

要想产生互动，关键在于嘉宾能抛梗，另一个则是要有一位能调动气氛的掌管人。

其次要留意到一些容易产生失误或形成不完美的小细节，比如活动末尾前要做指引，方便大家能快速找到场地；

上一个嘉宾讲完后，要及时调出下一个嘉宾的PPT；

遥控笔要提早教会嘉宾运用等。

这些细节，你能够不会留意到，但能参加活动的人都是会看在眼里的。

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活动后：活动总结和活动简报

活动完毕了，并不代表你的活动运营也完毕了。这个时分，你还需求做的事情是停止活动总结和活动简报。

10、活动复盘

活动复盘的目的是总结得失，协助公司之后做其它活动更顺利。

做活动总结，可以约请现场执行的任务人员，一同闭会讨论活动失误和成功的中央。好的，持续保持与提升；做的差的中央，想法去补偿，力图下次活动会做的更好。

牢牢把握这10个方向或10个小阅历，就无需担心办不好一场精彩的线下活动了。