要写好一个处理方案，最重要的中心是深入了解客户的需求。

所以，你首先一定要了解客户详细是想要处理什么成绩？

处理方案的中心，是围绕客户的需求成绩，做出全方位的处理方案。所以，对客户成绩的准确了解成为了方案的基础，因其直接触及到前期处理方案围绕的中心。

从处理方案的内容表达来看，其层次包括以下三种：

1、客户基本需求的满足

2、客户基本需求的满足 + 需求的延伸、功用的完善

3、客户基本需求的满足 + 需求的延伸、功用的完善 + 未来蓝图的完成

接上去，你需求梳理方案的思绪。

对搜集到的材料停止归结整理，处理方案需求有明晰的方案思绪，围绕需求处理方案，构建其基本提纲与框架结构，再对框架内容停止填充，以确保方案的全体性与内容的连接性。

方案思绪的要求：明晰的框架，流利的逻辑（因果关系、先后顺序）

方案思绪的重要性：直接影响方案的传达。

然后是方案落地书写阶段与定稿。

1. 传达：找一个适宜的演示模板

强调适宜的模板，而不是好的模板，心中要有模板也只是辅佐，次要功用是视觉的美观。

2. 初稿：内容的表达

方案初稿是方案框架的填充，内容的表达需求满足直观、精准、极简的表达。

3. 内容的演示、修正、添加

好的东西都需求精细的打磨的，“一千团体心中有一千个哈姆雷特”，方案更是如此，而方案的最好呈现，是集多方建议，将方案最优化。

4. 定稿

定稿是最开心的时辰，前期一切的付出终于有了播种，犹如“十月怀胎”，最终“呱呱坠地”。

最后你的方案还需求反应与复盘，不断优化。

方案提交或演示后，客户提出的成绩都需求逐一记载上去，便于方案的持续优化与修正，即使是结果导向的方案，我们也需求为下次更优的方案做预备，提升不正是在每一次方案中累积，最后越来越优秀。

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