4月7日，蒲城水务公司举办了三产营销专题培训。来自公司营销人员、销售能手和三产专职销售近40人参加培训，内训师魏军同志主讲，公司纪委书记作培训讲话。

为了搞好三产营销培训，公司抽调了4名销售能力突出的同志担任培训主讲老师，四名同志分别结合各自销售实际，准备讲课稿件，并以PPT的形式轮流进行授课。本次主讲魏军同志以《三产销售业绩倍增法则》为主题，分别从销售的理论、如何开发客户资源、如何介绍产品、如何消除客户的抗拒心理、绝对成交等五个部分进行了深入浅出的讲授。培训首先从什么是销售和销售人员应具备的九重能力入手，列举了直接讲解法、举例说明法、功效示范法、互动解说法、资料证明法、视觉介绍法、邀请品尝法等7个介绍产品的方法；尤其是运用现实事例，详细讲解了比较成交法、权威成交法、假设成交法、激将成交法、见证成交法、顺水推舟成交法、互动参与法、下降式成交法、赢得同情法、分期成交法、礼品馈赠法、服务周到法、经理出马成交法、定单成交法等14个成交法则，让参加培训人员耳目一新，受益匪浅。

通过培训讲解，使参训人员对销售有了新的认识与理解，有效提升了销售人员的信心，增强了服务客户的能力和本领。大家均表示要学以致用，在销售中将会了解客户的需求，帮助他们解决用水问题，将培训的所学所得转化落实到具体工作中去。

“533221”是蒲城水务公司确定的十四五发展目标，也是蒲城公司“供水主业稳增长，多元创收谋发展”发展战略的具体体现。2022年，蒲城公司加快产业结构调整优化，制定印发了《关于加快涉水三产发展的意见》，并将三产销售任务纳入《绩效考核管理办法》，作为激励和动员员工参与三产销售的积极性和主动性，提升涉水三产在公司营收中的比重，充分发挥涉水三产的创收盈利能力，构建供水主业和涉水三产双轮驱动的发展格局，以实际行动诠释“政府放心、社会满意、员工幸福、智慧供水”的企业愿景。（通讯员：张瑞强 编辑：李静）