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做了这么多微信群活动都没效果?你可能做了个“假”活动。
2022-4-15 20:05| 发布者: 钰晟睿浜| 查看: 1228| 评论: 0
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摘要 : 做了这么多微信群活动都没效果?你可能做了个“假”活动。最近人人都在做社群,可是潜在的问题也有很多。现在实体店确实不景气,顾客逛街的频次越来越少,进店率越来越低。很多人都在抱怨钱越来越难赚。各个企业,各 ...
做了这么多微信群活动都没效果?你可能做了个“假”活动。

最近人人都在做社群,可是潜在的问题也有很多。

现在实体店确实不景气,顾客逛街的频次越来越少,进店率越来越低。很多人都在抱怨钱越来越难赚。各个企业,各个商家都在找寻自己的出路。

今年就出现了3个风口:抖音快手带货、直播带货、社群零售,前两个很好懂,大家都在搞,但你发现没有,无论你做哪个最后肯定绕不开微信,而依托微信建立的社群是可稳定产出,规模扩张、反复低成本转化的最佳带货场景。

当然也有人提出了质疑:“骗人的吧,社群我们之前也做过啊,社群活动,社群卖货,效果也没有很好啊?“

说到底你做了这么多微信群活动,其实你可能做了个“假”活动。

为什么这么说呢?

我今天要讲的社群零售并不是我们以往所做的,拉个群去卖货,去做团购活动。

首先要明确一点,社群的作用是要推动拉新和复购的,通俗讲就是我们要怎样让陌生的新顾客掏钱,怎样让购买过产品的老顾客再次掏钱。而不是一味追求“薄利多销”。

其次社群零售的终端实际上还是实体店,我们需要做的就是将群里的人引导到实体店中去做成交转化。

接下来教大家12个社群活动的小妙招如何激活用户到店,提升业绩。

01

活跃气氛

面对死气沉沉的社群,我们要怎么做才能快速的提升粉丝活跃度和参与度呢,这里给大家几个活跃气氛的活动参考。

做了这么多微信群活动都没效果?你可能做了个“假”活动。


红包新玩法

1、红包接龙赛

红包接龙是一个非常能活跃社群气氛的小游戏,除了大大增加顾客的乐趣感,还能把很多“潜水”的顾客吸引出来。

游戏的规则是,首先由群主发送一个红包,手气最佳的人接下一棒,如此形成接龙。

玩红包接龙的时间可以定在晚上7点到10点,这个时间段大部分的顾客使用手机的频次会比较高,更容易参与进来。

做了这么多微信群活动都没效果?你可能做了个“假”活动。


2、超级红包雨

红包雨的玩法是,群里的店长和店员们同时在群里发红包,让红包在群里刷屏,让别人感觉在下“红包雨”。

这个时候在群里的“潜水”的顾客也就都能被激活了。除此之外,还可引导大家把“红包刷屏”的截图分享到朋友圈,拉更多的人进群。

做了这么多微信群活动都没效果?你可能做了个“假”活动。


脑筋急转弯

可以通过玩脑筋急转弯来活跃气氛,而且这个小游戏操作起来也十分简单。

提前在网上找好一些脑筋急转弯的题目,注意找的题目可以“稀奇古怪“一些。

可以控制题目数量,对第一个答对的顾客给予福利。除了脑筋急转弯,还可以是其他形式的竞猜活动、答题活动

02

刺激消费

等到社群的气氛活跃起来以后,就可以相应做一些刺激消费的活动了。

点赞X个立减X元

集赞领福利这个活动相信大家都尝试过,但是效果都不太好,为什么?因为优惠力度不够大。试想一下,辛辛苦苦集赞最后只有10元优惠,很多人是不愿意为了这10元发朋友圈的。那不如来把刺激的,点赞多少减多少。很多商家都是因为怕“亏钱”而不敢做,但其实一点都不亏!

认真想想,你的顾客微信里头最多可能就两三百的好友,也就是说最优惠的情况不过是300块,但这个情况可以说是极少数。其次,我们可以规定集赞的时间限制,这样一来,其实都在商家的可控范围内,并不亏。而这个活动比一般集赞的效果可要好多了,把顾客都吸引来了,消费就是自然而然的事了!

看款猜价格

选出一件商品,然后让顾客们猜其价格。第一个猜对的顾客可以获得相应的福利(红包、购物代金券等),或可以以半价的价格购买,可以挑选一些清仓的商品,不但刺激了消费,还能清库存。

1元起拍

当社群比较活跃的情况下,可以做商品拍卖的活动。在规定时间内,1元起拍某一件商品,可以固定每次上升的价格,比如整数拍。拍卖活动不仅可以引流还能有效的刺激消费,但可能会出现最终拍卖价比较低,出现亏损较多的情况。这时候可以让群里的“潜在店员”也加入拍卖活动,引导顾客拍到底价之上。

朋友圈点赞送礼

在朋友圈发放福利,比如8、18、28位点赞者可以获得购物红包或者满减券等,刺激获奖者到店里消费。

免费送试用装

可以免费给一些老顾客赠送一些产品的试用装,一旦顾客有兴趣,就会马上进行复购。

福袋

因为疫情导致年前的一些衣服滞销,这时候就可以利用福袋活动清理库存。

福袋的玩法是,比如说一双鞋子平时卖200元,那么在福袋活动时,99元就能买两双,但鞋子款式不可选,福袋是随机的。

福袋有三个值得注意的地方:

1、福袋更多的是带来惊喜而不是惊吓,款式一定不能相差太大;

2、价格要足够吸引,比如平时卖300一件的衣服,现在199有三件;

3、质量要有保证,尽管是清库存,但也并不意味卖质量差的商品,不然很难进行复购。

03

促成裂变

刺激消费的效果达到以后,促成裂变才是业绩暴涨的关键。

好友拼团

想吸引顾客,拉动她身边的朋友一起加入社群并消费,拼团就是一个不错的选择。拼团一般有两种玩法:普通拼团阶梯拼团。普通拼团可以固定人数,比如三人成团,拼团成功即可享受拼团价。阶梯拼团就灵活多了,可以设置多个拼团方案,例如3人拼团购买199元,5人团129等,人数越多拼团价越低。

拉朋友进群增加抽奖机会

要引导原本在社群里的顾客拉更多人进群,最重要的是给出的福利足够大。比如可以推出“每拉一人进群多一次抽奖机会“的活动。

进群送礼

除了拉朋友进群的顾客得到福利,新进群的顾客也可以送一份,这样更容易促成裂变。

除此之外,对于一些以前在店里消费过但是还没进群的顾客,如果有联系方式,在这段时间也可以发短信告知进群送礼的活动哦。

04

其他注意事项

1. 社群规则

无规矩,不成方圆。微信线上社群也需要规则,如果没有规则,可能非常混乱,关注的人越来越少,甚至很多人选择退群。所以立群规就显得非常必要,群规包括社群建立的目的、鼓励什么、禁止什么。

同时,群规要让用户进群后第一时间了解,或者进群前告知。有违反群规的,正确执行。比如私聊提醒,让他在群里发红包道歉。

2. 善用群公告

有很多人进群后,第一时间习惯性的设置消息免打扰。只要不打开群,不管里面说什么都不知道。

善用群公告,@所有人,提醒群成员,在手机微信页面会出现“有人@我”。我看过有些群主是直接发 “@所有人”,这样是起不到效果的。主要可以在重要事项、重要活动、大事宣布的时候用群公告艾特群全员。

群公告不能频繁使用,如每天5次以上,只会引起用户的反感,甚至你的潜水顾客可能会因此变成流失顾客。 重要时间节点即可,比如活动开始前1小时,结束前1天/半天,在大家心里产生一个生理闹钟提醒。

3. 互动话题

让大家在群内持续付出,因为“沉没成本”的消费心理,一个人在群里投入的时间精力越多,TA就越离不开社群。比如参与话题互动、各种活动等,满足群员的参与感。

社群内需要3个重要的角色一起来做互动话题,分别是:话题发起者、话题主持人、话题参与者。

发起者要有自己的想法,并且提出讨论话题,让成员在社群里进行讨论。话题主持人主要活跃气氛,配合群内互动,对于出现冷场,及时救场。

关于话题互动,话题一定是要和群主题相关、大部分人感兴趣,容易回答的,或者是热点话题,也比较多人感兴趣。

无论“社群零售”会否成为下一个风口,都建议大家去尝试,摸索这个模式。不要总做一个追风跑的人,要做一个万事俱备,等风来的人!
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