网络营销互联网+营销18法

管理后台

快捷登录

只需一步，快速开始

网络营销互联网+营销18法

2022-4-17 08:34| 发布者: 绿意中国-杨波| 查看: 2115| 评论: 0

微富网 › 网站首页 ›活动策划 › 查看内容

摘要 : 聊天群组营销这是指利用各种即时聊天软件中的群(如QQ群、微信群、旺旺群、新浪聊天吧等)展开的营销，它具有成本低、即时互动、不设防等特点。聊着聊着生意就来了，甚至还会相见恨晚。把小米磨成粉，再做成团中国最 ...

聊天群组营销

这是指利用各种即时聊天软件中的群(如QQ群、微信群、旺旺群、新浪聊天吧等)展开的营销，它具有成本低、即时互动、不设防等特点。聊着聊着生意就来了，甚至还会相见恨晚。

把小米磨成粉，再做成团

网络营销互联网+营销18法

中国最大的智能手机制造商小米公司的创人雷军，在业内最擅长优化资源。他说:“做任何事情之前，我都会完完全全想清楚再出手。

然而，当他2010年4月成立小米公司、准备进军智能手机市场时，外界却一片嘘声。为什么?因为当时的智能手机市场虽然红火，可用户满意度一直不高。8名平均年龄超过40岁的“老男人”，这时候非要啃这块硬骨头，难免会让人捏把汗。

而雷军的做法是

，一开始就对联合创始人黎万强提出一条要求:“能不能不花钱把MIUI做到100万(用户)?”这显然是一个难题，却把黎万强早早地逼上了一条聊天群组营销之路。

首先，他们到处泡论坛、找资深用户。几个人注册了上百个账户，天天在一些知名的安卓论坛里发帖;即使账号被过，也会前赴后继地换个马甲继续发。就这样，小米公司从拉到的1000个里面选出100名作为超级用户，直接参与MIUI的设计、研发和反贵。这100个人作为小米MU操作系统的火种，通过口口相传，第二个星期就发展到200人、第三个星期400人、第五个星期800人，星星之火终于可以燎原。没有投入1分钱广告，真的就把市场给做了起来。

网络营销互联网+营销18法

根据小米公司专注于高端智能手机的特点，他们在当年年末推出了手机实名社区“米聊”，效果出奇的好。因为有了前面这批点点星火，半年内注册人数就超过300万人，这些注册用户被亲昵地称为“米粉”。

拥有这样一个属于自己的社群，小米公乘胜追击，继续发扬光大过

去的战果，通过论坛、微博等各种网络工具，在“米粉”的支持下，迅速成为了一个异军突起的品牌。

可以说，小米公司在聊天群组营销上不仅做得早，而且非常到位。例如，为了凝聚“米粉”们的力量，小米公司干脆打出了“为发烧而生”的口号。意思是说，小米公司的手机产品就是为你们这些“发烧友”准备的，就任凭你们来挑剔吧!

众所周知，发烧友对产品的要求是最高的，或者说是最苛刻的。小米把自己的公司和产品定位在这一层次，一方面是强调自己的产品技术和质量过硬，经得起任何挑剔;另一方面，也是为了树立崇高的目标，即要做发烧友们满意的产品。而无论如何，这口号都把自己和“米粉”们紧紧地糅合在一起，却又不显得肉麻。

因为有了这样的承诺，“米粉”们当然也就把这里当作自己的“家”。而这，又为小米公司的聊天群组营销奠定了扎实的基础。

实践证明，小米公司的手机产品确实具有以下三大特质:一是用极客精神做极致产品，二是用互联网逻辑去掉所有行业中间环节，三是让全球每一个人都能享用来自中国的优质科技产品。在雷军看来，哪怕小米公司不成功，都无法阻挡这种小米模式的成功。这就好比工业革命之后，工业时代的企业对抗传统农业时代一样，只要你假以时日，最终都会赢。

在小米社区，每天有30万人次访问、提各种建议。据此，小米公司能够做到每个星期推出一个操作系统新版。例如，有人提出，有没有一种手机只能接听通讯录中的电话，后来，小米手机就推出了这一功能。有人反映，某些行业规定手机必须24小时开几，可是半夜电话一响后面就睡不着了，为此小米手机设置了VIP电话，只有VIP电话才能24小时打得通，其他电话就打不进来。所有这些创意都来自“群众路线”，设计师坐在办公室里是想不出来的

这种线上、线下结合，为小米手机产品的攻城略地打下良好基础。

所以能看到，虽然小米公司成立后一直处于舆论旋涡，并且有时候还

互联网+营销18法

很不利，但总体上看，它经历了被人“看不起、看不懂、学不会”的3个阶段——公司刚成立时，摇旗呐喊的都是那些不懂手机行业的人，懂的人都充满疑虑或不以为然，认为这些人并不具备生产手机的硬件和经验，贸然进入凶多吉少。但最终，小米公司还是依仗聊天群组营销，很快就用400万台的手机销量、40亿美元的公司估值粉碎了这些质疑，顺利地从“看不起”进入“看不懂”阶段——通过品牌、渠道、供应链、盈利模式、资本运作5个方面的创新，突出了重围。

小米公司的成功之处在于，面对传统手机技术日臻成熟，核心竞争手段已经转移到价格上的现实，巧妙地绕开了传统销售渠道，通过聊天群组营销把这部分约占40%的渠道费用节省下来，一下子就让传统手机厂商们刮目相看、猝不及防。

在这一过程中，互联网销售的扁平化在降低营销成本上功不可没。尤其是在供应链层面上，通过电子商务预订模式，小米公司能够真正做到以销定产，而这正是传统厂商梦寐以求的东西。与此同时，小米公司还通过预收客户巨额预付款，在保持充裕现金流的同时，增强对上游产业的话语权。再加上手机产业链的物料价格会随着时间推移大幅度下降，这种以销定产，就更能确保给小米公司带来超额的期货利润。

网络营销互联网+营销18法

营销要点

天下武功，唯快不破。在这里，小米公司的成功秘诀就在于，它通过聊天群组营销很快就锁定一大批忠实消费者;然后，在与他们的互动中一波波推开市场，让喜欢它的人越来越喜欢。与此同时，它在这种“软硬件十互联网服务”的封闭式粉丝经济模式中，始终掌控着上下游的话语权。

微富网声明1，本文仅代表作者观点，与微富网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实！
2，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容！
3，如果本文内容有侵犯你的权益，请发送信息至admin@vfuw.cn，我们会及时删除！
4，如需要使用营销软件或者程序开发请联系客服或者注册登录免费体验！（网址：mp.vfuw.cn）