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传统企业老板,该如何组建适合公司的网络营销团队?
2022-4-17 10:01| 发布者: 王国亮| 查看: 2394| 评论: 0
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摘要 : 由于亲身经历过较多传统企业开展网络营销工作,而且遇到过比较极端典型的案例。现在作为一个非知名企业的网络营销团队管理者,我有一些深刻体会想从这个特殊角度和各位有想法或者正在进行公司涉水网络营销的老板们聊 ...

由于亲身经历过较多传统企业开展网络营销工作,而且遇到过比较极端典型的案例。现在作为一个非知名企业的网络营销团队管理者,我有一些深刻体会想从这个特殊角度和各位有想法或者正在进行公司涉水网络营销的老板们聊聊,不一定正确,但如果能给各位老板一些哪怕小小的启发,我也不胜荣幸。不讲太专业的名词话术和虚头巴脑的计划与概念,我们聊聊这事儿的核心本质。这里的网络营销团队指的是宏观上的网络营销,同样适用于电商、新媒体、自媒体、全媒体、短视频、直播等等一切希望借助互联网为自己企业进行各种赋能的业务团队。

公司想要开始尝试或者布局网络营销相关业务,正常来说第一步需要招兵买马组建团队。由于个人比较喜欢读孙子兵法,所以今天我同样斗胆借助孙子兵法里的核心5事: 道、天、地、将、法来与大家谈谈组建团队的五个因素。

道:

很多企业尝试网络营销发现遇到很多困难,招不到人、招到了不符合要求,一段时间后老板感觉被忽悠,员工感觉找不到成就感,员工离职率高、产出不了业绩,员工抱怨和领导无法沟通等等。这些困难或多或少都有一些过程性的和具体原因,情况不同我们不做讨论。这里我想说的是一定存在的首要核心原因,就是道。

何谓道?道者,令民与上同意。核心原因是老板没有提前想清楚到底为什么要开展网络营销业务?很多老板甚至连自己公司的定位都没有明确,战略不清晰,那么自然不知道需要招什么样的人,或者招到之后,团队也不知道你到底需要什么。大多数老板想要开展网络营销业务的原因说到本质是希望业务增长,但是网络营销是一个锦上添花的事情,并不能雪中送炭,雪中送炭也可以,但是你得先保证你的那堆火不要灭。在决定开展网络营销业务之前,老板们首先应该思考一下自己公司的类型、未来目标、战略定位、核心业务模型,以及利润来源。

我一般把企业分为以下几种类型:

1、工厂类企业。这类企业一般拥有比较健全的供应链资源和生产体系流程,以及一些核心产品技术,更好的一类还有不少研发和技术专利。这类企业之所以能存活下去,依靠的是其供应链效率。这个效率除了时间,还有各项成本效率,因为有效率所以才具有稀缺性,因为稀缺性才会有利润。算你的产品你的同行甚至客户也能生产,但是他自己生产的成本比你高,所以你才成了他的供应商。那么这类企业转型做电商或者涉及网络营销的方向有两种,一种是建立自有品牌,直接面对竞争。另一种是深挖专业路线,提高生产标准和产品要求,提高效率降低成本,在增加利润的同时,成为某一细分领域最专业的制作工厂,比如专门生产纸箱的、专门生产拉链的专门生产某一零配件的等等,把自己定位于给其它营销体系和品牌已经成熟的企业做代工,利用各种快速反应的客户公司,努力配合其完善供应链体系,不断提高自身工厂实力,最终成为其离不开的合作伙伴。

如果是第一种自建品牌直面竞争,那么作为老板你首先需要知道,这将是一条你不擅长的方向,你需要招一个有较全面的网络营销专业水平以及有过团队组建经验的成熟型人员,你还要有足够放权的胆魄, 这部分关于人员的内容我们等到第四个要素“将”的时候再进行讨论,目前先简单说一下。其中最最重要的前提,是你自己要先想清楚,做这件事你愿意给到多少资金预算,愿意接受多长的启动周期。这个资金预算是先不要计算回报的,它就像你最初创业一样,投进去先不要考虑着赚回来,而是先考虑,如果这些钱全部亏了,我能不能承受得了,包括多长的启动周期,这期间你是不要想着任何实质性回报的周期。有的老板说,我既然不懂,所以才要招一个专业的人进来,让他给我出方案,出预算,出计划。这没错,但是在这之前,你还是需要有你自己的心理预期。就像谈判之前,你先要有自己的底价吧。

我遇到过自己提前没有想清楚的老板,费很大精力组建好团队项目开始之后,营销团队方案报上来老板一看预算,怎么要花这么多钱?怎么需要这么长的周期?立马接受不了,或者是妥协一下减少预算,就像钝刀子割肉,每次增加投入的时候那个心里都很抗拒,最终效果出不来,团队也难受,老板也难受。甚至会影响公司基本面,本来招来的团队是优秀的,但是最终陷入各种细枝末节的方案、汇报、然后向你扫盲、说服你的这个泥潭中。说到这里还有一种比较有趣的现象,大部分的传统企业老板,他们花1000万买个生产设备的时候可能毫不犹豫,但是营销推广团队要花10万块钱投放个广告的时候,就开始犹豫不决了,好像把网络营销和电商当成是一本万利的生意。但其实这也不能怪他,但是前提是,想清楚!

另外一种情况,就是老板很开明,敢想敢干,对于新事物的拥抱能力也很强,预算也给得足够。但是资源和精力总是有限的,放在一个地方多了,肯定另外一个地方就变少了。这类老板组建好团队之后,资金、人员各方面全力支持和配合,疏忽了原来擅长的东西,一段时间后,新项目暂时又看不到收益,发现问题不对了,又开始变方向,最终导致全公司上下一起跟着老板,一会全面转型拥抱互联网,一会回归初心夯实制造厂。有句话说得好,在大海上,对于没有目标的航船来说,任何风都是逆风。


传统企业老板,该如何组建适合公司的网络营销团队?


2、线下品牌企业。这类企业没有太重的工厂和生产线,主要是以上游供应链渠道、线下销售网络和稳定的客户群体已经成熟的自有品牌存活。也许不愿承认,但是说到底是做贸易生意。这类老板是占了渠道红利和传播红利的那一部分人,以前由于信息差和地域差,赚了很多钱,现在发现线下生意不好做了,想要拥抱互联网,看看有没有什么好的路子和方法。其实没有什么好方法,最重要的还是直面内心,想清楚自己到底想要做什么,做到什么程度。同样有大品牌在线上做得很大,销售额很大,但是利润越来越低,只是看到了他们光鲜的一面,没有看到他们难受的一面。

所以,和上面一样,先想清楚目标是什么,赚钱?赚多少,一年目标是多少,100万还是1000万。自己有多少资金,能不能支持这个目标,这样做会有多大风险,能不能承受,千万不要因为着急而乱了动作。就算要尝试,也是在自己可承受的风险范围内,启动一个基于自有优势的新项目,再用新的思路解决线上发展的所有问题,逐步尝试长大。而不是用以前的思路和经验。千万不要学猴子掰玉米,掰一个掉一个。除了一部分创业者是拥有远大崇高伟大的理想以外,大部分人创业是为了养家糊口,能过得好一些,那么在这个基础上,保住家底是很重要的,不要瞎折腾。在保住家底的前提下,一次比一次努力一点,扩大一些,多赚一些就好。这里强烈推荐各位企业老板,空了一定读一读孙子兵法,它告诉我们如何做自我分析,然后最重要的是:打仗不是目的,赢才是目的。战略不只是选择要做什么,更是选择不做什么。

第三类是纯电商企业,由于我们主要针对的是传统企业老板,所以这类企业我们就不做讨论了。由于篇幅过长,剩下的天、地、将、法就留在后面的文章再和大家讨论了。道是前提,是另外四要素的核心,如果把这个前提想清楚,另外的四个要素自然也会清晰了。

另外,由于本人经验有限,文笔更有限,所以很多内容也许会表达得不够详尽,或者有偏颇,但好在都是自己的深刻体会和想跟各位说的真心话。如有不恰当的地方,欢迎大家指正探讨,一起进步。致敬!


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