一，开篇之言

二，分析年销售1亿链接

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一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。今天和老铁们分析一条爆款链接，年销售额大概1亿以上，除开所有成本之后，最少有1000万以上的纯利润。这条链接我可以两个字来概括：【完美】。这条链接就是行车记录仪的老大，接着我会从多个角度来分析这条链接。借用一个比较全能的工具来分析此条链接。

欧鹭软件截图

【第一：选品角度】

产品属性

这款链接已经长达5年稳稳进入电子类目前1000名，最近两年经常稳定在大类目前300名以内，最近半年基本在大类目50名左右。之所以能够长期霸占好的排名，一句话，这款产品太全面，产品属性很NB，比如，

1.模具外观不差

2.4K录像

3.带WIFI功能

4.带GPS功能

这四个点已经秒杀记录仪类目大部分的链接，再加上这个美国卖家很早就意识到记录仪市场未来的趋势，已经比中国卖家布局早几年。当中国卖家还在做1080P的时候，这条链接就布局2K像素，当中国卖家布局2K像素的时候，这条链接直接从2K升级到4K。所以这个美国卖家对记录仪市场的敏锐度真的很高。而且这个美国卖家对于账号的风控也不差，店铺基本没有几条链接。

产品页面布局：

我只能这么说，记录仪这类功能比较复杂的产品，这个美国卖家很懂得美国人的心理，也很懂美国人的需求。把记录仪的卖点花费的淋漓尽致。特别是这个产品视频制作，没有特别高大上的制作风格，但是实实在在解决买家的需求。图片和A+制作也充分展示了记录仪卖点。

产品价格定位：

打开欧鹭插件，查看记录仪类目前50名链接数据，第1名链接客单价是120美金左右，然后前50名平均客单价是100美金。

欧鹭软件截图

价格的定位是非常重要的，大部分的卖家会根据价格来购买产品，一般来说处于平均客单价的链接，最少有一条接近平均客单价的链接占据小类目前5名的坑位。所以这条链接也很符合这样的定律，其实中等价格更加容易让大部分买家群体接受。

从产品属性定位，产品页面布局，产品价格定位，美国卖家，这四个点已经让这个卖家占据比较大优势，可以这么说，已经具备打造爆款的潜力！

分析一款爆款，如果不从选品的角度去分析爆款，而是从运营的角度来分析爆款。这个是非常错误的行为，为什么？我们经常说的一句话【七分选品，三分运营】，选品错了，怎么推广都是白费功夫，做了5年亚马逊让我很深刻领悟这句话。目前我推产品，我更加看重选品这一环节，然后才到运营环节！

【第二，运营角度】

站外流量分析：

在分析链接的时候，自己的脑海里面第一时间就提醒我，先分析此条链接的站外引流数据，看看此链接的站外引流数据，我用工具查了一下，这条链接站外引流确实没有多少，站外引流两个工具，老铁们收藏一下：

https://asin.xuggest.com/

https://ahrefs.com/

使用这两个工具，再加上Facebook站外渠道，基本可以查到链接大部分站外投放数据。

站内流量分析：

站内主要四大流量：

1.搜索流量
2.关联流量
3.节点流量
4.促销流量（会员折扣，coupon，秒杀）

如何判断一条链接的搜索流量来源，我们借用鸥鹭工具去查链接的流量来源（提示：扫下方的码可领取免费体验）

欧鹭工具有一个功能很不错，那就是ASIN反查流量，把第1名链接ASIN输入进去，既可以查到这条链接的搜索流量占比，我们来看看这条链接的数据。

欧鹭软件截图

这条链接的搜索流量来源于哪一种流量，数据都相当清楚。从搜索流量词统计，我们可以看到搜索流量的占比，这条链接为什么不需要大力投放站外去扩充流量，这个流量的占比已经告诉我们。这个美国卖家实打实用广告把链接排名打出来的。通常来说小类目排名前3的链接已经很稳定了，广告订单占比可以压缩在10%以内，但是按照图片里面的数据，目前这条链接的广告占比依然是比较高的，说明什么？

1.第1名链接继续推进大类目排名
2.此类目广告坑位竞争比较激烈

这条链接把大类目排名从300推进到100名再推进到50名，这个过程中已经不仅仅是靠自然排名能够做到的，而且这条链接目前的搜索流量词越来越大，除开亚马逊系统自动推荐流量，还需要第1名链接不断拓宽流量渠道。而且这条链接经常抢记录仪大部分出单关键词的广告首页位置。一句话，这个美国卖家虽然守住BSR位置，但是美国卖家依然不敢停留下来，依然要往更好的排名前冲。有些卖家做了BSR以为就很了不起，其实BSR位置被很多卖家盯着的，不少卖家恨不得搞死BSR链接。

用欧鹭反查关键词功能可以清晰看到这条链接的关键词自然排名和广告排名，而且还可以进行高级筛选把无效的关键词去掉，这个功能设置非常不错。

欧鹭软件截图

关联流量分析：

除开搜索流量之后，第二个很重要的流量就是关联流量，对于关联流量来说，大部分卖家可以要靠手动整理关联流量的数据，那么我们能不能想一下，如何更快更好的找到链接关联流量，因为关联流量实在太重要了，要找到和链接差不多类似产品，如果单单靠手动用表格来整理会很耗时间。

欧鹭里面有一个功能就能够解决这个问题，比如我要查第1名链接的关联流量，直接启动反查关联流量，就可以得到关联流量，我也是这段时间用完欧鹭才发现这个功能，对于我来说，这个功能其实提升不少效率。

再来看这条链接的关联流量：

欧鹭软件截图

第1名链接的关联流量一目了然，这条BSR链接打关联流量还是挺猛，关联流量的广告占比35%以上，美国卖家还是很舍得花钱去打广告，关联广告基本锁定小类目排名前20名卖家，小类目前20名卖家基本已经占据整个记录仪类目60%以上流量。这个动作已经给第一名链接带来很高的关联流量。

关联广告利用手动广告和自动广告打出来的，那么找出关联流量有什么作用？对于小卖家来说，最好利用这个功能找出看了还看，相似对比的关联流量，当我们的链接和类似竞品形成了自然关联流量，直接利用手动定位ASIN广告打到这些关联流量上，关联的效果会更加有效！

节点流量：

对于这条第1名链接就不用说了，已经牢牢占据节点流量的优势，节点流量我没有统计过占比，我认为节点流量最少占据全部流量的5%以上，那么对于第1名的链接，这样的流量就非常厉害了，再转化更不得了。

促销流量：

这条链接特别很喜欢做秒杀，特别是7天秒杀，最近几个月时间，基本每个月都来1次7天秒杀，参加7天秒杀的时候，这条链接的排名推进很快。我之前说完，做秒杀有两个节点，第一个是新品期第二个月，第二个是稳定期，稳定期利用秒杀或者站外来冲量推排名会很有效，进入稳定期的链接，其实很多成本基本降低下来，产品成本，物流成本，人工成本等等，基本都降低下来，这个阶段冲量会很划算。

从这条链接的布局可以看得出，真的很NB，流量的布局，产品的布局也很不错，最后我还想表达一点，关于这条链接的评论，真的NB，记录仪里面，能够把评论维持这么好的链接，第1名也是做的很NB。

产品评论：

借用欧鹭一个很实用的评论功能，可以看1星-5星的评论，也可以直接把评论翻译，这个功能对于做功能性复杂产品应该很实用。卖家可以经常看差评的分析，直接把差评翻译很方便，而且还可以看差评经常提及的关键词。

欧鹭软件截图

对于第1名链接，2万条评论，还能够把评分维持在4.5分，记录仪类目差评很多，之前大部分卖家要靠卡片才能维持住评分。我只能说这条链接的质量和售后做的很NB，想要了解这款链接可以直接购买他们的产品，拆开他们的产品包装看看，应该对老铁们有启发。

今天就分享到这里，这篇文章大概聊了记录仪第1名做成爆款条件，然后还结合欧鹭工具分析了这条链接。最后再说两句，我是这段时间才用欧鹭工具，对于欧鹭这款工具，我实话说，真的很实用，功能方面真的挺强大的。欧鹭还有一个【全景动态追踪】功能，也会给卖家一个惊喜。我写广告的文章一般不会写很长，但是对于欧鹭来说，其实值得一味君写那么长。今天分享到这里，明天分享一篇很实用广告文章。

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