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百度营销推广|6个SEM实用技巧
2022-4-19 07:44| 发布者: 大和797| 查看: 1398| 评论: 0
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摘要 :   网上有很多关于百度后台的优化技巧,一般中规中矩,一般来源于官方依据。   因为作者一直对政府给出的信息和产品持怀疑态度,我会尽快验证新的规则和产品,所以我在写这篇文章的时候总结了一些技巧和个人经验 ...

  网上有很多关于百度后台的优化技巧,一般中规中矩,一般来源于官方依据。   因为作者一直对政府给出的信息和产品持怀疑态度,我会尽快验证新的规则和产品,所以我在写这篇文章的时候总结了一些技巧和个人经验。这些方法往往和官方的答案不一样,实际使用后发现效果不错。

  毕竟平台提供的信息往往适用于大部分,而且每个推广账号都有自己的个性,所以很多优化策略都需要亲自去尝试验证结果。

  本文内容:

  1.不是每个关键词都需要排在第一位

  2.创意定位提示

  3.降低对高CPC关键字的出价

  4.有效使用错别字来扩大流量和效果

  5.合理选择关键词和无词

  6.有计划地制定每一个调整计划

  首先,不是每个关键词都需要排在第一位

  首先我在这里普及一下成本的概念。很多人觉得调价一定要把账号里的关键词排在第一位。这里要提醒的是,所有排名都是和成本挂钩的,排名第一的投标成本永远是最高的。

  如果不计算自己的ROI(投入产出比),这样做是非常危险的。即使你排名第一,有人点击,有人访问,也不一定有效。毕竟你的点击量是你有效的前提。想想一天被点击10次的账号,排名第一会有效吗?

  另外,除了成本的概念,我们来分析一下普通用户的访问习惯。

  很多人会认为排名第一的广告会被最多的人访问,但是点击并不代表这个点击就是有效的点击,哪怕我能承担第一名的费用。

  就我个人而言,当我访问百度,时,我会先浏览前三个自然排名结果,然后在广告结果中查看第二和第三个网站。第三个广告空间是最接近自然结果的,也是我点击次数最多的广告空间。

  在这里,我也查询了最近网上的一些权威统计数据来证明我的观点。根据目前互联网上的统计,57%的付费点击流向排名第一的广告位。其余43%的广告点击量被分配给了剩余的广告位。

  比如四个推广岗就是我们客户之前的岗。同一天测试后,同样的关键词分布在不同的位置,CTR基本没有明显的差别。可以知道,排名前四的广告贴价值几乎是一样的,这也印证了没有排名第一的广告可以获得更多的点击概率。

  综上,作者认为最佳广告空间在2-4之间,策略是通过不断优化,以最低的成本挤进这个广告空间。以下是一般优化过程:

  1.使用百度自动投标工具设置自动投标,直到它来到第一位。

  2.关闭自动竞价,制定合理策略,手动调整价格。

  3.深度优化寻找合适的排名点。

  我们来梳理一下为什么第二第三的地方收益更好。逻辑如下:第一次点击更多的是查询类的点击需求,实现剩余岗位获得点击潜的可能性会更高。

  当所有用户购买产品时,他们不会立即下订单(特殊紧急情况或特殊行业除外)。所以理论上,上面的广告被点击的概率应该是一样的。

  对于在网上搜索问题答案的用户,找到目标网页后就会离开,而购物则不同。他们会打开几页互相比较,享受购物的乐趣。所以它们的排名在2-4之间,可以有效过滤一批查询检索流量,提高潜在用户(对产品和服务感兴趣)点击网站的概率。

  二、创意位置的提示

  每个人都必须知道一个事实,你越大,你就越有吸引力。创意也是如此。创意占据的空间越大,吸引点击的能力越强。

  提高创意规模的方法是充分受益于百度背景下的先进风格。每次都有一个更先进的想法,事实上,它会更有效。大多数用户会根据网站上是否有相应的内容来选择扩展自己的创意,但我的建议是,所有高级的风格都可以使用,即使修改网站内容是值得的。

  在这里,我想说,你的创意越大越宏大,你的客户就会觉得越专业,越强大。相对来说,得到咨询的概率越大,一定要重视。

  第三,降低对高CPC关键词的出价

  一般我们认为,当账户类排名较高的关键词长期稳定在一个位置,波动不大时,可以考虑降价。

  一般排名稳定的关键词价格都是虚高的,可以用来帮助我们降低ACP。

  在这里,我建议所有ACP高的单词都可以减少15%到20%。

  对排名的影响不会很大,可以有效增加换词点击量(个人经验,尝试时请密切关注排名和数据)。

  这样会让CTR上升,CPC下降,关键词排名其实只下降了一点点,但是成本降低了75%左右,ROI大大提高。

  其实进一步优化这些关键词可以降低成本,所以我强烈建议你避免对核心关键词的无限制竞价。花的越多,点击的越多,甚至在首页排名第一也不一定是最好的策略。

  第四,有效利用错别字扩大流量和效果

  很多时候我们观察自己的搜索词报告,会发现很多核心词匹配的流量其实是错别字。因为现在的输入法比较蹩脚,很多网友在描述自己的需求时会产生很多错别字,比如把“支付宝”打成“支付包”。

  然而,由于匹配方法的存在,我们经常花正确关键词的高价购买一个本可以便宜的错误单词。

  我在这里想给你的建议是,我个人的经验是,我会针对错别字做一个专门的推广计划,把一些常见的错别字拉出来穿上。实验证明,它往往可以降低很多推广成本,你可以尝试一下。

  5.关键词合理选择,无词

  用户可以搜索三种类型的关键字:

  1.查询类别:在购买之前搜索相关信息的关键字组

  2.竞争类别:搜索特定品牌词的关键词组。

  3.业务类别:在搜索之前,接近完成购买行为或准备购买的关键字组

  当查询搜索匹配到你的广告时,很可能被点击的用户不会购买你的产品或服务,这样的话可以留下你自然的排名结果。

  以下规律的否定短语基本适用于各行各业:

  1、问题类型(什么?为什么?什么时候?什么地方?击球手出局了吗哪里?哪些?好不好?等等。)

  2、名词类型(攻略、图片、教程、免费等。)

  备注:你也可以学习百度指数的“需求图”,这是一个非常好的负面词汇工具。

  第六,有计划地制定各项调整计划

  以下是作者在优化客户账户时制定的方案,进一步分为日、周、月工作,不涉及具体细节,略宏观。

  日常优化工作包括:

  1)关键词投标分析和调整。

  2)搜索词报告分析,确定新的否定关键词。

  3)根据关键词搜索数据调整关键词匹配模式。

  4)参考官方后台的信息提醒和系统推荐的关键词。

  5)提高关键词质量分值

  每周优化工作包括:

  定期调整交货计划非常重要。以下是我每周可以做一次的一些事情:

  1)点击率的变化原因,并做出相应的调整。

  2)删除/调整低点击率节目/单元的广告创意。

  3)删除/调整低点击率节目/单元的关键词。

  4)分析转化率变化和转化率漏洞的原因,并做出相应调整。

  5)必要时调整预算设置。

  6)分析展览量在行业中的比重,并做出相应调整。

  每月优化工作包括:

  月度优化会深入挖掘。基本上我会根据百度的统计仔细挖掘,下个月的改进点在哪里?除了每日和每周的优化工作,每月需要完成的工作有:

  1)广告创意风格的数据分析与优化

  2) 24小时日报分析以调整投标策略

  3)每周7天报告分析以调整投标策略4)用户地理位置报告调整出价

  5)分析月度波动最大的指标及原因

  6)到达页面跳转率的优化


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