价格决定价值，价格决定销量，对于很多生意人或者营销人来说，定价是一门很深的学问，相信大家自己的现实的生活中，购买各种商品，不同的价格，对于每个人来说，其实代表的不同的心理，100元和99元的区别本质上就差元，微乎其微，但是心理上却是千差万别。

今天给大家谈谈价格和销量以及利润关系。

抛出一个新的观点，相信跟很多人的想法会有出入，价格的提高比销量的提高更有利于利润的提高，相反，如果你为了更好的利润，应该接受更低的销售量，而不是更低的价格。

举个例子：方案A：接受价格降低5%，采取打折或者直接降低价格的方式都可以，销量保护不变。

方案B：接受销售量降低5%，价格保持不变。

两个方案让大家来选择，结果是基本上所有人都会倾向于选择方案a,这样表明大家还是愿意以价格降低为代价来确保销售量不受影响，即使这样做比你选择方案B少赚了一些钱的利润。

所以想要改善自己的利润的情况下，很多人还是更喜欢销售量的提高，就会认为方案A可以带来更高的市场份额，说白了，可以降低价格来换取市场销售量和市场份额。而不是接受销售量降低，价格提高，同时利润也提高的方式。

做生意的很多老板都不敢说把自己的价格定的比别人和同行的更高，更不要说提高自己的价格了。这个就是以价格为工具，开路先锋。

我自己个人的看法，你的产品不错的情况下，你也可以定的价格适当比同行高一点的价格，搞一点的服务，这样你服务一部分客户，其实也是变现的帅选适合你的客户。

最终的问题，你是想要纯利润更高，还是说为了销售量，其实算下来没有赚什么钱呢？这样的场景很多，比如说：有人说，我喜欢剥离多销啊！我就喜欢聚焦人气，让自己的生意看起来红红火火，有这样想法的人其实也很多。

这里就涉及到了，你只服务少部分高端客户还是你想服务很多数量的大众价格客户，当然从常识上看，一个客户你能赚100元，一个客户你只赚10元，但是有10个客户的成交或者说少一些。结果可能一样，都是100元的利润，但是只服务一个客户，你会轻松非常多，你的服务质量也会上去，服务上去了，客户的复购率和转介绍就上来，就会进入正向的循环，不会说累死累活只赚一点钱，整体算下来就出现了上面说到的价格提高，利润上来。

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