【李维华讲特许经营与连锁经营】肯德基的一个以讹传讹的圣诞节成功营销案例

肯德基自1970年进入日本后，曾用过很多办法，包括从郊区选址转换到市中心的繁华地段，但是生意一直都不好。

即便是肯德基的看家出品即炸鸡也不受日本人的待见，其原因之一是日本人有自己的民族炸鸡。

然而4年后，日本肯德基们一直苦苦寻找的发展契机终于出现了。

据说在1974年，一些在日本的欧美人过圣诞时找不到火鸡，就以肯德基的炸鸡代替火鸡度过了圣诞节。无心栽柳柳成荫，这几个外国人的事激发了肯德基的灵感，于是日本的肯德基在1974年12月果断打出了“圣诞节就是要吃肯德基”的广告，并顺带着告诉人们圣诞老人和肯德基的山德士上校其实长相酷似兄弟。由此，在日本，圣诞节和肯德基老人就直接关联起来了。

在一系列广告宣传与故事传播之后，越来越多的日本人误以为美国文化里圣诞节的习俗之一就是要吃肯德基的炸鸡。

从此，肯德基的生意开始在日本急剧好转，并且吃肯德基的炸鸡成为日本人过圣诞的习俗之一，迄今依然，而这个习俗也被戏称为全球奇葩圣诞节过法之一。

日本人圣诞节吃肯德基炸鸡的热浪能有多大？据网络上不同的文章声称：在圣诞前后几天，日本肯德基的营业额是平常的10倍之多，圣诞派对套餐的销售额更占了全年的1/3；对于套餐，如果没有提早两个月预订，可能还吃不到；圣诞前后的时间，几乎每家肯德基门口都在排大队；圣诞前后的3天时间内，肯德基的销售额会占到全年销售额的10%；……等等。不管数据是否真实，但可以确认的是，日本肯德基从圣诞节切切实实地获得了巨大的收益。

从这个案例中，你受到什么启发了吗？